Satışlarınızı Öngörün |

Satış tahmininiz iş planınızın belkemiğidir. İnsanlar bir işletmeyi ve büyümesini satışlarla ölçüyor ve satış tahminleriniz masraflar, kârlar ve büyüme için standartları belirliyor. Satış tahmini neredeyse her zaman plan ve gerçek kullanım için izleyeceğiniz ilk numaralar dizisi olacak. Başka bir sayı yapmasanız bile ne yapacağınız budur.

Satış tahminleri söz konusu olduğunda, tahminlerin eğitim, matematik veya ileri dereceler aldığını söyleyen tuzağa düşmeyin. Tahmin, esas olarak eğitimli tahmintir. Yani onu mükemmel almayı beklemeyin; sadece mantıklı yap. Satışları öngörmeye yetkili olmayan işletme sahibi yok - bir işletme diplomasına veya muhasebecinin sertifikasyonuna ihtiyacınız yok. İhtiyacınız olan şey, sağduyu, etkenlerin araştırılması ve eğitimli bir tahminde bulunma motivasyonudur.

Bir iş planındaki satış tahminleriniz önümüzdeki 12 ay boyunca satışları aylık olarak göstermelidir - en azından - iki ila beş yıl sonra. Üç yıl, toplam, çoğu iş planı için genellikle yeterlidir.

Birden fazla satıĢ hattınız varsa, her satırı ayrı ayrı gösterin ve ekleyin. Ondan fazla veya daha fazla satıra sahipseniz, bunları özetleyin ve birleştirin. Unutmayın, bu iş planlamasıdır, muhasebe değil, bu yüzden mantıklı olmalı ama çok fazla detay gerektirmiyor. Yerel bilgisayar perakende satış mağazası için satış tahmininden bir örnek.

Kenar çubuğu: T & T

Elektronik tabloların görüntüsü

Bu basit bir örnek. Satır ve sütunların düzenini tanımanız gerekir. Sadece size e-tablonun bir bölümünü gösteriyorum çünkü sayfaya sığması gerekiyor.

Tahmin edilebilir yapıya dikkat edin. Önce birimleriniz var, sonra fiyatlar var, daha sonra satışlar elde etmek için fiyat çarpanı birimlerini çarpıyorsunuz. Bu basit bir matematiktir, ama daha sonraları daha kolay bir hale getiren, daha sonra neyin yanlış gittiğine baktığınızda (ve hatırladığınızda, bir şeyler ters gidecektir; iş planları her zaman yanlıştır).

elektronik tablo, bunu yapabilirsiniz. Zor kısmı, tahmin edebileceğiniz, kalifiye olduğunuzu ve başka kimsenin bunu daha iyi yapamayacağını hatırlıyor. Sadece derin bir nefes alın, sakin olun ve bir tahminde bulunun

Kenar çubuğu: T & T

E-tablo mantığı

Veya isterseniz, okumaya devam edin. Geçmiş verilerden çalışmayı, tamamen yeni ürünleri tahmin etmeyi, veri analizi niteliklerinizi ve diğer bazı faktörleri konuşalım. Sonra tahminini yapabilirsin.