Yeni Pazarlama İçin Gözlemleri Takip Edin, Gözbacakları Takip Edin |

Pazarlamanın değiştiği bir soru yok. Reklam her yerde ölüyor ve yeniden doğuyor ve teknoloji araçlarıyla ağızdan ağzı çıkarılıyor. Sorun, işinizi nasıl, ne kadar, ne kadar hızlı ve nasıl etkiliyor? Değişen bir manzaraya sahip yeni bir dünya.

Bu alanda fikir liderliği için, Seth Godin'e bakın: kitapları ve onun blogu. Reklamcılığı “bağırarak” olarak yeniden tanımlamaktadır. Ve o, kelimenin tam anlamıyla şu sözlerle: dikkat çekici anlamında, insanların konuşacağı bir şeyde olduğu gibi, yeni bir pazarlama tarzına dikkat çekmektedir. Ve nasıl pratik liderlik için, John Jantsch, Kanal Teyp Pazarlama kurucusunu öneririm, insanları tanımak, beğenmek ve sana güvenmek olarak pazarlamayı yeniden tanımlamak.

Ve gerçekten pazarlama varsayımlarını hızla kendi iş planınıza dönüştürmek için, açıkçası, bu günlerde zor. Karmaşık çünkü manzara kum madenlerine inşa edildi; hızlıca parçalanır

Planınızın mali bölümleri için parayı takip etmek gibi bir metodoloji kullanmanızı öneririm. Ancak pazarlama bölümleri için dikkati çekiyorsunuz. İsterseniz bu gözbebekleri (popüler bir web terimi) ya da akıl çalmaz diyebilirsiniz.

Dikkatle başlayın. İnsanlara bir ihtiyaç, bir problem ya da çözmeyi istediğinizi fark eden şeyleri kendinize sorun. Buna kaşıntı diyebilirsiniz çünkü ihtiyaç yanıltıcıdır: İnsanlar gerçekten ihtiyaç duymadıkları birçok mal ve hizmet satın alırlar. Yani, insanları çizdiklerinde size yol açan kaşıntıyı neyin anladığını anlamak istersiniz. Ve sonra kaşıntıyı nasıl çizeceğinizi anlıyorsunuz: Çözümleri nerede arıyorlar? Alışkanlık mı, dükkân mı? Akıllarının arkasına sakladıkları bazı reklamlar gibi akıllarında veya hafızasındaki bazı depolarda mı görünüyorlar? Ya da bir web sayfası açıyorlar mı, bir Google mı yoksa başka bir arama mı yapıyorlar?

Michael Glass'ın Yakıt Hatları reklam blogunda bildiğimiz gibi, reklamın sonu olan bir IBM araştırması hakkında okudum. Bu çok ilginç şeyler. IBM çalışmasını şöyle aktarıyor:

İnteraktif, bire bir reklam biçimleri için harcama yapan reklamların geleneksel, bire bir reklam araçlarını geçtiği ve reklam alanlarının önemli bir kısmının açık artırmalar ve borsalar yoluyla satıldığı bir reklam dünyası hayal edin.. Reklamverenler, bir reklamı kimin görüntüleyip yürüttüklerini ve tahmini "gösterimler" yerine gerçek etkiye dayalı olarak ödeme yaptığını bilir. Tüketiciler, hangi reklamları izlediklerini kendileri seçer ve eşleriyle birlikte tercih edilen reklamları paylaşır. Kullanıcı tarafından oluşturulan reklamlar ajansın oluşturduğu noktalar kadar yaygın (ve cazip).

Ve Glass kendi yorumcusunu reklam profesyonelinin bakış açısından ekler.

Reklamın geleceğinin radikal bir şekilde görüneceği konusunda hiçbir soru yok. geçmişinden farklı. Dikkat, yaratıcılık, ölçüm ve envanterin kontrolü için itici güç, reklam değeri zincirini yeniden şekillendirecek ve güç dengesini değiştirecektir.

Ve bu konuda ne yapabilirsiniz? Dikkatini takip et. Gözbebeklerini takip et.