Asansör Dairesi Bölüm 5: Teslim Etmenizi Sağlayın |

Gerçek dünyada, sözde asansör konuşmasını biliyorsun ve uygun olduğunda kullanıyorsun. Her yaptığında, sen ve daha iyi olsun. Zaman ayırmanızı ve üzerinde çalışmanızı tavsiye ederim, ama muhtemelen yapmazsınız; çok yoğunsun. Duşta düşün. Trafikte takılı kaldığınızda veya sırada beklerken bunu düşünün. Başın içinde prova yap.

Bununla birlikte, MBA öğrencilerinin girişim yarışlarında verdiği gibi bu konuşmaya asansör konuşmalarıyla odaklanmak istedim. Bunlardan bir demet gördüm, muhtemelen 100'den fazla, ama kim sayıyor. İzlemek için eğlenceliydi, ve ben de eğlenmek için eğlenceli olacağını düşünürdüm. Ama bazı öğrenciler onları işkence olarak kabul ediyorlar.

Son izlediğim sonuncusu 20 yarışmacı ve büyük bir saatti, yaklaşık altı metre yüksekliğinde, 60 saniyeyi geçiyordu.. Her 60 saniyelik konuşma çok gürültülü bir zil ile sona erdi. Orada o vızıltıyla fazla mesaiye gitme yok.

20 yarışmacıdan üçü tüm yoldan geçemedi. Boğulmuşlar, bazı cümle yakalandılar, paniklediler ve çöktü. Küçük podyumu yarım saatlik bir süreliğine bıraktılar ve ezberlenmiş konuşmalarının çoğu söylenmeden bırakıldı.

Ahlaki: lütfen asansör konuşmanızı ezberlemeyin. Asla. Sadece işe yaramıyor. Tam olarak aynı kelimeleri iki kez almaya çalışmaksızın, en iyi 10 ve belki de 100 kat daha iyi ve prova yapmaktan daha zordur. Bir şeyler ezberlememelisin, bir konuşma ezberlememelisin. Puanlarınızı ve siparişlerinizi bilin.

İşletmenizi tanımanız ve bunun hakkında konuşmak için bir dakikanız var. Gerçek işler yapıyor.

İlginç an: İzlediğim son yarışmadaki utanç verici başarısızlıklardan sonra, moderatör kalktı ve başka birinin denemek isteyip istemediğini sordu. Onun noktası empatiydi, vay, asansör konuşması yapmak zor. Ama onun yerini çok iyi yapmadı: Odaya, o seyirci ile mikrofona 60 saniye sahip olmayı sevmeyecek bir yarışmacı yoktu. Eğer işinden bahsetmek istemezsen, başka bir iş bulursun.

Ama sen bir yarışmadasın, bunun geldiğini biliyorsun, bu yüzden pratik yap. Bilgisayarını kullan ve tekrar tekrar kaydet ve dinle

Acele etme. İster inanın ister inanmayın, 60 saniye bu kişiyi bir durumla tanımlamak için bol zaman, kurtarmaya gelmek için benzersiz yetenekleriniz, çözümünüz nedir ve dinleyicinizden ne istiyorsunuz. Dört ana nokta arasında durun, nefes alın ve vurgulayın. Dinleyicine bak.

Göz teması kurmalısın, ama mutlaka gülmüyorsun. Bir problemi olan birisini tanımlamak her zaman gülümsemenin doğru zamanı değildir. Eğer biraz mizahla başlarsan, o zaman gülümse. Samimiyet ve mahkumiyet, asansör konuşmasında, iyi bakışlardan ve bir gülümseme ve göz içinde bir pırıltıdan çok daha önemlidir. Kararına güven.

Eğer korkarsan, rahat ol, gençsin, sadece sen değilsin; ama derin bir nefes alın, yavaşlayın ve keyfini çıkarın.

Bu serinin diğer mesajlarını okuyun.

Elevator Pitch Bölüm 1: Pitchinizi Kişiselleştirin

Elevator Pitch Bölüm 2: Kendinizi Satın

Elevator Pitch Bölüm 3: Teklifinizi Satarak

Asansör Pitch Bölüm 4: Finish Strong