Asansör Dairesi Bölüm 4: Finish Strong |

(Not: Bu, Başlangıç ​​Hikayelerini Planlama izniyle alınmıştır)

Bu dizideki beş bölümden dördüncüsü, kim olduğunuza, nerede olduğunuzu ve ne istediğinize bağlıdır. İlk bölümde kişiselleştirdiyseniz, kendiniz ve / veya kuruluşunuzdan ikinci olarak satış yaptınız ve üçüncüsünde iş teklifinin cazibesini veya uygunluğunu belirlediniz, bir kapanışla güçlü olmanın zamanı geldi.

Kapanışınız tamamen bağlamda. Konuştuğunuz kişi veya kişilerden ne istiyorsunuz? Klasik asansör konuşma ortamı bir girişim yarışmasıdır ya da yatırımcıları ararken. Ama aynı zamanda şirketiniz için asıl asansör konuşması da var. Dürüst ol, uçakta bir sonraki koltuktaki kişiyle sohbet ederken bile, her zaman bir sipariş sormuyorsun. Satmaya çalışıyorsanız, sipariş için sorun. Cidden: “Bana bir kart verirseniz, size bir fatura ile bir kopya gönderirim.” Cidden: siparişi sorun. “Beğenmediysen, geri gönder. İşte kartım. ”

Girişim ya da yatırım çeşitliliği asansör konuşması için çok fazla bilgi aktarmaya çalışmayın. Nerede olursanız olun ya da ne istediğinizi genel terimlerle belirtin. “Yarım milyon dolarlık tohum parası arıyoruz.” Ya da “Şu anda ana pazarlama lansmanında kullanılmak üzere üç milyon dolarlık 2 milyar dolarlık finansman sağlıyoruz.” Ya da “ciddi pazarlama ortakları arıyoruz. ayrıcalıklı birinci yıl fiyatlandırma karşılığında paranızı önüne koyabiliriz. ”Ya da“ uygun bir üretici ile bir telif ilişkisi kurmaya çalışıyoruz. ”Ve sonra, bir iş kartı isteyin ve bir tane verin. “Bu faturaya uyan herhangi birini tanıyorsanız, bizi tavsiye etmekten çekinmeyin.” Veya “lütfen bana bir çağrı verin.” Bir iş planı göndermeyi teklif etmeyin ve yatırımla doğrudan ilgili olarak sormayın; Kitlenizin birisini tanıyabileceğini, kitlenizin yatırım yapabileceğini düşünerek garipliği azaltın.

Asansör konuşmasında terimlerle konuşma. İstediğin ya da ihtiyaç duyduğun şeyi sağla.

Gerçek bir potansiyel yatırımcıyla gerçek bir asansörde olursanız, muhtemelen pedal çevirirsiniz: "İlginizi çekebilecek herhangi birisini biliyorsanız, lütfen bunu geçin. Ya da bir kartvizit ve takip e-postası göndermek için izin isteyebilirsiniz. ”

Eğer bir iş girişiminde bir asansör konuşması yapıyorsanız - uygun bir yatırım çağrısı ile kapatın. Girişim yarışmaları her zaman yatırımcıya yapılacak ya da varsayımsal perdede anahtar kelimelerdir, bu yüzden bunu netleştirin. Daha iyi olanlar, tohum sermayesi veya ilk elden hisse senedi yatırımı referansı gibi nispeten kesin bir şeyle sonuçlanır. Genel olarak kal.

Bu serinin diğer mesajlarını okuyabilirsiniz.

Asansör Pitch Bölüm 1: Pitch'inizi Kişiselleştirin

Elevator Pitch Bölüm 2: Kendinizi Satın

Elevator Pitch Bölüm 3: Teklifinizi Satar

Elevator Pitch Bölüm 5: Tesliminizi Tırnaklayın