Asansör Dairesi Bölüm 3: Teklifinizi Satarın

(Not: Planlama Hikayeleri 'ndan izin alınarak alınmıştır.)

Şimdi sattığınız kişi veya kuruluşun ne yaptığını açıklayın. Gereksinimi veya isteğinizi kişiselleştirdiniz, sorunu çözmek için benzersiz niteliklerinizi belirlediniz ve şimdi, herkesin görebileceği somut şartlarda ya da gereksinimi yerine getirmeniz gerekiyor. Örneğin:

Bir Gövde Kulübü üyesi için, karısının zamanı geldiğini söylediği zaman, ya da yeni bir yolculuk ya da yeni bir etkinlik ortaya çıktığında ya da ruh hali ona çarptığı zaman, o sadece telefonu alır ve Trunk Kulübü danışmanını çağırır. “Golf sahası, ya da yürüyüş için pantolonlar, ya da iki tane daha gevşek ve spor ceket kombinasyonları için daha sıradan şeylere ihtiyacım var.” Bedenini biliyor, ne sevdiğini, karısının ne sevdiğini ve neye ihtiyacı olduğunu biliyor. Yeni kıyafetler üç gün sonra gelir, eğer eşi ya da eşi onlardan hoşlanmazsa tam bir para iadesi garantisi ile.

LivePlan, Jane istediği anda bir an evvel iş planına girip çıkmasına izin verir. Çekirdek stratejisiyle başlayabilir ve bloklar halinde inşa edebilir, ilerlerken planlama yapabilir, projeksiyonları gerektiği gibi rafine edebilir. LivePlan, katı hatayla kontrol edilen, mali ve matematiksel olarak doğru bir finansal modelin ve genel hatlar için genelleştirilmiş öneriler setinin etrafında inşa edilmiştir, ancak konuların eklenmesi ve silinmesi ve benzersiz bir iş planı yaratılması için de tamamen esnektir. Konu veya tablodaki her bir görev, kolay anlaşılır talimatlar ve kullanışlı örnekler ile birlikte gelir.

Email Center Pro, bir ekibin satış @ veya bilgi @ gibi bir e-posta adresini paylaşmasına olanak tanır. E-postalar ekip üyelerine atanabilir veya verilemez ve yanıtlanan e-postalar işlenir ve görünür olur ve yanıtlanıncaya kadar yanıtlanmamış e-postalar en üstte kalır. Ayrıca, standart sorgular oluşturmak için snippet'lerin veya metin şablonlarının koleksiyonlarını yönetir, ancak sık sorulan sorulara esnek biçimde özelleştirilebilir cevaplar verebilir.

Burada her iki örnekte de, önceki iki yazımdakileri takip ederek, bunun nasıl gerçekleştiğini açıkça görebilmeliyiz. sorunu veya ihtiyacı çözer. Özellikleri olabildiğince unutun ve faydaları gösterin. Kişiyi durumla daha önce tanımladınız ve çözebilmenizi sağladınız, şimdi sadece çözüm hakkında. Odaklanmış ve konsantre ol. İnsanlar, iş tekliflerinizin birini veya en çok iki özelliğini alır. Bunları daha fazla karıştırmayın.

Bu serinin diğer makalelerini okuyun.

Elevator Pitch Bölüm 1: Pitchinizi Kişiselleştirin

Elevator Pitch Bölüm 2: Kendinizi Satın

Elevator Pitch Bölüm 4: Finish Strong

Asansör Dairesi Bölüm 5: Tesliminizi Yapın