Asansör Konuşması Bölüm 2: Kendinizi Satmak |

Planlama Startups Stories izniyle alınır Not) asansör konuşmanızdır adresi 'neden' sonraki bölümünde İçinde …

getirmek yer burası mı? Neden işiniz? Sizin için özel olan, sizin veya çözümünüzü belirlediğiniz hedef kişi veya kuruluş için ilginç kılan (Bu serinin 1. Bölümü).

Arkaplanınızı, temel yetkinliğinizi, sicilinizi, yönetiminizi buraya getirdiğiniz yerdir. takım ya da her neyse. Örneğin:

The Trunk Club, bu problem için mümkün olan en iyi çözümü icat etti. Kurucu Joanna Van Vleck ilk olarak Nordstrom'da satışta başarılı oldu ve daha sonra kişiselleştirilmiş alışveriş tarzını Bend, OR'de başarılı bir ilk pazar haline getirdi. Şimdi, ön hatları üzerinde fikri kanıtlanmış…

Palo Alto Software, 20 yılı aşkın bir süredir iş planlamasına kendini adamıştır. Kurucusu, alanında en tanınmış uzmanlardan biridir. Mevcut yönetim ekibi, siperlerde iş planlaması ile büyüdü. 8 kişilik geliştirme ekibi

Palo Alto Yazılım, artık fazla 10 yıldır içten bu e-posta sorunu yönetmektedir. Aynı odaklanmış bölgede 50'den fazla kişi yıl vardır ve için kendi şirket içi çözümü ile çalışmaktadır dokuz yıl. Yüzbinlerce küçük ama büyüyen işletmelerle çok güçlü bir ilişkiye sahiptir.

Burada odaklandığımız temel yetkinlik ve farklılaşmadır. Ve klasik asansör konuşmasında, hızlı söylemelisin. Noktanızı çabucak hazırlayın ve devam edin.

Doğru noktadan emin olun: hedef müşteriye faydalar. Sizin için harika olan şey değil, daha ziyade, ihtiyacınızı karşılama ve problemi çözme yeteneğiniz konusunda güvenilirlik sağlarsınız.

Aynı şirket için iki farklı paragrafı amaca dahil ettim. Benzersiz niteliklerin farklı bağlamlar için nasıl farklılaştığını görün. Aynı şirket, ama ikinci örnekte konuşmasını amiral gemisi olan LivePlan ile ilişkilendiriyor. Üçüncü örnekte, yeni ürün olan Email Center Pro'yu oluşturuyor. Açıklamaların her biri için değişmesi gerekiyor.

Bunu da “partiye ne getiriyorsunuz?” Sorusu olarak düşünebilirsiniz. Bu sizin parlak ya da iyi değil, sadece görünüyor ya da büyük sicili, bu sorunun çözümü için güvenilirlik teşvik ediyor bulunuyor

Bu serideki diğer yazıları okuyunuz

Asansör Konuşması Bölüm 1:.. Kişiselleştirme Pitch

Asansör Konuşması Bölüm 3: Teklifinizi Sunuyor

Asansör Dairesi Bölüm 4: Finish Strong

Elevator Pitch Bölüm 5: Tesliminizi Yapın