Çin'de İş Yapmak: Bir Expat Girişimcisinden Dersler |

Bugün, Çin şüphesiz dünyanın iş dünyasının en heyecan verici yerlerinden biri. Son ekonomik krize rağmen, piyasa potansiyeli çok büyük, Çin'deki iran ruhu yüksek ve ülke ekonomik canlılığı sayesinde kaçınılmaz olarak küresel etkisini artıracak.

Elbette politikacılar, iş dünyası liderleri ve Batı’daki medya her şeyden haberdar. Herhangi bir gazetenin ya da derginin herhangi bir gününün siyasi ya da iş bölümlerini açtığınızda, Çin ile ilgili bir şey bulmanız için iyi bir şans var.

Çizebileceğiniz genel bir sonuç: Çin merkeze geldi ve Batı ile olan ekonomik ve jeopolitik ilişkileri 21. yüzyılın konusu olan değilse bile bir tanımlayıcı haline gelecektir.

Uluslararası bir şirket kurma planını planlıyorsanız veya zaten kendi şirketinizi yönetiyorsanız ve yabancı pazarlara genişlemek için arıyoruz, kesinlikle Çin'in muazzam potansiyelinden nasıl yararlanacağınızı düşünmelisiniz. İş alanınıza bağlı olarak, başarılı bir Çin operasyonunu yürütmek için üstesinden gelmek ve stratejileri uygulamak için farklı zorluklar var.

Ayrıca Bkz: İş Rehberi Başlatma

Ders 1: Şimdi Çin faktörü dahil etme zamanı. “İşletmenizde

Bilindiği gibi, Amerikan ve Avrupalı ​​işletmeler için geleneksel yaklaşım, Çin'den ucuz ürünleri ithal etmek veya Orta Krallık'ta kendi yüksek kaliteli ürün ve hizmetlerini satmaya odaklanmak olmuştur. 2015 itibariyle, Çin hem ABD hem de AB'nin ikinci büyük ticaret ortağıdır ve Avrupalı ​​şirketler için-Çin zaten ABD'nin ardından en önemli ikinci ihracat pazarı haline gelmiştir

Bazı ürünlerin üretim maliyetlerine rağmen Bazı Güneydoğu Asya ülkelerinde artık ucuz olan Çin, dünyanın fabrikası olmaya devam ediyor. Eğer denizaşırı ürünler üretmeye çalışıyorsanız, Çin tedarikçilerini (çoğunlukla Çin'in güneyinde Shenzhen çevresinde) değerlendirmeniz gerekecek.

Öte yandan, hedefiniz müşteri tabanınızı genişletmek ve dış pazarlara girmek. Çin'in potansiyel “bir milyar müşterisini” kaçırmak istemeyeceksiniz. Varlıklı bir orta sınıfın ortaya çıkışı, Amerikan ve Avrupalı ​​şirketlere kârlı, güvenilir iş fırsatları sağladı.

Kullanmak için üçüncü ve son derece umut verici bir yol Çin faktörü Çin'in artan sayılarına seyahat etmek ve yurtdışına yatırım yapmaktır. Seyahat operatörü, emlak komisyoncusu veya gurme restoran olsanız da, Çinli müşterileri çekmek için strateji oluşturmalısınız. Bu açıdan güçlü bir pazarlama aracı, sosyal medya ve özellikle de WeChat, Çin'in WhatsApp'a eşdeğeri. WeChat, Çinli kullanıcıların arkadaşlarıyla en sevdikleri anları paylaşmalarını kolaylaştırmakla kalmaz (restoranınızda bir akşam yemeği veya butikten bir çift ayakkabı düşünün), aynı zamanda güçlü bir mobil ödeme sistemine de sahiptir.

İyi haberler Sizin için: Bazı gelecek vaat eden girişimler artık WeChat için sınır ötesi ödeme platformları yaratıyor, örneğin eve döndüklerinde Çinli turistlere satmaya devam edebileceksiniz. Daha fazla Çinli artık yurt dışına gidiyor ve Çinli müşterileri cezbetmek ve onlara iyi bir hizmet sunmak, çok para harcayacakları önemli bir yeni müşteri segmenti geliştirmenize yardımcı olabilir.

Ayrıca Bkz: Küreselleşmek: 8 Yapılacaklar İçin İşinizi Genişletmek İstersiniz

Ders 2: Bir işe başlamak için Çin'e taşınmayı planlıyorsanız, TMS yöntemini

takip edin. Bir yaklaşım, yurtdışında kalırken mevcut işiniz için Çin ile akıllı bağlar kurmaya çalışmaktır. giderek artan sayıda yabancı ABD'de yaşamaya ve Pekin, Şanghay'da veya Chengdu gibi daha uzak yerlerde (Batı'da daha az bilinen bir metropol, ama aslında Çin'in nüfusuyla birlikte dördüncü büyük şehri) faaliyet göstermeye karar verdi. 14 milyondan fazla insan).

On yıl öncesine kıyasla, şu anda Çince öğrenen ve dili oldukça iyi konuşan daha fazla yabancı uyruk var. Bu gurbetçilerin çoğu ilk önce Çin'e geldi, çünkü onlar dil ve kültüre ilgi duyuyorlardı ve kendi işlerini kurmaya başlamışlardı.

Şangay ve Pekin'de, örneğin, hem Çin'i hem de yabancıları içeren heyecan verici başlangıç ​​sahneleri var. sahip olunan işletmeler. Neyse ki, hala evrak işlerini yapmak ve gerekli tüm lisansları almak için biraz zaman alsa da, artık yabancıların Çin'de tamamen yabancı sermayeli işletmelere (WFOE) başlaması her zamankinden daha kolay. Bu, yabancıların şirketin kontrolünü ellerinde bulundurmaları ve yurtdışına para transfer etmeleri için en iyi yoldur.

TMS yöntemi

Çin iş fırsatları ile doluyken, kaybolması veya dikkatinin dağılması da kolaydır. Bu nedenle, Çin'i hedef almak için aşağıdaki stratejik çerçeveye güvenmek yararlı olacaktır:

• Transfer: Batıda sahip olduğumuz umut verici başlangıç ​​fikirlerine bakın ve sonra bu yenilikçi yaklaşımları Çin'e aktarın.
• Uyum: Bu tarz bir yaklaşımı başarılı bir şekilde uygulamak için, iş fikrinizi Çin tüketicilerinin ve Çin'in iş ortamının zevklerine uyarlamanız gerekecektir. Bu, zamanınızın büyük bölümünü ve başarıyı sağlama çabalarını harcayacağınız bir yerdir.
• Ölçek: İlk mutlu müşterileri nasıl çekecek ve tutacağınızı anladıktan sonra (büyük olasılıkla kentsel Çin ortalarına aittir) sınıf) ölçeklemek isteyeceksiniz. Doğru zamanda ve doğru zamanda gerçekleşecek olan bu, yaklaşan ikinci ve üçüncü düzey şehir pazarlarına girebilmenizi sağlayacaktır.

TMS yöntemiyle, Çin işinizi yürütmek için sağlam bir oyun planı izleyeceksiniz.

Ama dikkat: Çin'de gitmesi oldukça kolay olsa da, güçlü ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmak ve işinizi başarılı bir şekilde ölçeklendirmek oldukça zaman alacak, enerji ve iş zekası alacak.

Ayrıca Bkz: Ne Yapmalı? Şirketimi Yurtdışında Taşırken Dikkate Alınmalı mıyım?

Ders 3: Dijital geleceğidir, ancak düzenleyici çerçeve zorlayıcıdır

Çin ekonomisinin en önemli itici güçlerinden biri, dijital ticaret ve pazarlamanın birleşimidir. Süper-uzaktan yerlerde bile bu mallara erişim sağlayan bir altyapı.

Üstelik, Batılılar Çin'i daha az gelişmiş bir pazar olarak düşünürken, ülke söz konusu olduğunda Batı ülkelerinin bir kaç adım ötesindedir. mobil ödeme. Daha önce de belirttiğimiz gibi, WeChat bu konuda en güçlü platformlardan biridir. Genç, kentsel Çinlilerin bu uygulama ile yaptıkları ödemeleri elektrik faturalarından bakkaliye ve restoranlara götürmeleri alışılmadık bir şey değil.

Herhangi bir Çin için dijital bir varlığa sahip olmak şart olsa da, sizlere her zaman yakın ilgi göstermelisiniz. değişen düzenleyici çerçeve. Geçerli yasa şu anda değişmekte iken, e-ticaret hala oldukça düzenlenmektedir. Bir e-ticaret işletmesini işletmek için, Şangay serbest ticaret bölgesinde kayıtlı olmanız ve önemli miktarda para yatırmanız gerekiyor. Bir web sitesi pazarlama aracı olarak bir web sitesi yapmayı planlıyor olsanız bile, kritik belgelerin sırayla olduğundan emin olmanız gerekir. Çin anakarasında barındırılan herhangi bir web sitesinin ICP lisansına ihtiyacı var ve bunu elde etmek için doğru bir şekilde kayıt yaptırmanız gerekiyor.

2016 yılının başında, daha karmaşık hale getirmek için Çin, yeni bir Siber Güvenlik Yasası'nın yanı sıra, çevrimiçi içerik yayınlamak. Ayrıca, alan adı yönetimini kapsayan yasada önerilen değişiklik, Çin'de barındırılan web sitelerinin etki alanlarının bir Çinli tescil ettirene kaydedilmesini zorunlu kılmaktadır. Bu önlemler, Çin hükümetinin (Çin) internette yayılan bilginin kontrolünü artırmaya ve yerli teknoloji şirketlerini yabancı rekabetten korumaya yönelik devam eden girişiminin bir parçasıdır.

Batılılar için bu kurallar baş ağrısına neden olabilir. Bu düzenlemelerin aslında nasıl uygulanacağı görülecektir. Çin yasaları çoğu zaman kasıtlı olarak belirsizdir ve bu da hem yetkililere hem de bazı manevralar sağlayabilir.

Ayrıca bakınız: İş Web Sitesi Oluşturmak için Kapsamlı Bir Rehber

Ders 4: Olumsuz Olun

Genel bir iyimserlik ve yapılabilecek tutumlar, birçok yabancının kendi işlerini kurmayı seçip kendi işlerini kurmaya çalışmasının nedenleridir. Çin, açık kafalı ve temkinli olmak önemli.

Çok önemsiz görünüyor, fakat Çin'de zamanım var ve yine yabancıların iş ortaklarıyla yazılı sözleşme yapmama veya şüpheli yatırım yapma gibi hatalar yaptıklarını gördüm. Projeler

Çin (iş) kültürünü anlamak zorunda kaldığı tüm konuşmalarda, sıkıntıya neden olan Batılıların sözleşme koşullarını yerine getirmemek ve sözleşme koşullarını ihmal etmek gibi temel hatalardan ibarettir. Bunun Çin iş ortamının bu yönünden kaynaklandığından kuşkuluyum. Bu durum genellikle bir şeylerin işleyişini sağlamak için gri bir bölgede faaliyet göstermesini gerektiriyor. Hakim olan durum biraz esneklik ve yaratıcılık gerektirir, fakat bu, Batılıların iş temellerini dikkatsizce tedavi edebileceği anlamına gelmez.

Beklentiler söz konusu olduğunda da saf olmamanız gerekir. Yeni girişimlerin en az dörtte üçü başarısız oluyor ve bu durum Çin'de de geçerlidir. Nihai bir satış için başarılı bir iş kurmak ve ölçeklendirmek, küçük bir operasyonu yürütmekten ve aslında serbest meslek sahibi olmaktan çok farklıdır. Bu yüzden Çin'de işinize başlamadan önce, kendiniz için gerçek potansiyelini belirleyin. İdeal olarak, siz bile dahil etmeden önce bir çıkış stratejisine sahip olmalısınız.

Sonunda, Çin'in Batılıların evlerinde oynamadıkları oldukça rekabetçi bir pazar olduğunu hatırlamakta fayda var. Çin'deki bir işletmeye başlamanın Çin'deki ve yurtdışındaki Batılılar için inanılmaz iş fırsatları yarattığı söyleniyor.

Ayrıca Bakınız: İş Planınızın Rekabet Bölümüne Nasıl Yazılır

Bir süre sonra bir Çin'in yabancılar için yeni El Dorado olduğunu düşünmüyorum. “Yeni sınır” gibi bir sonuca vardım.

Çok sayıda fırsat var ve s için heyecan verici bir yer olsa da, bu aynı zamanda kaba olabilir ve hiç çaba sarf etmeksizin milyonerleri basitçe karıştırmaz veya iş anlayışı. Bu seni korkutmazsa, o zaman Çin'e ilk adımı atmışsındır.