Reklamınız Ucuz Oldu mu? |

Bu sabah parlak mavi Val-Pack zarfını açtım, bazen böyle bir pazarlamacının merakından başka bir şey değil. Kupon kullanmıyorum; Birkaç dolar biriktirmek için çok zor. Ancak kuponları kullanarak kimin reklamını yaptığını, reklamını yaptıklarımı ve blogda bir şeyler bulabilirim. Şaka yapıyorum. Bugün sadece bonus ekledim!

Sonsuz pizzayı ve araba yıkama kuponlarını incelediğimden, büyük şirketlerin küçük yerel şirketlere kıyasla nasıl reklam verdiğinin farkına vardım.

Kutsal inek - bu tam olarak ne Ben her zaman rant ve öfkeleniyorum ve burada baskıda. Tam renkli bile! Eureka, pazarlama danışmanı altınlarını vurdum!

Ama kuponları analiz etmeden önce, farkı görüp göremeyeceğinizi görelim. 60 saniye vereceğim… Hazır mısın? GO…

Tamam, zaman doldu. Ne yaptın ???

Pes etmeden mi?

Tek kelimeyle özetleyebilirim: DEĞER.

Yerel şirketlerin otomatik olarak ilgilendiğimizi düşündüklerini fark ettin mi? PRICE mı? Ve daha büyük ulusal şirketler ihtiyacımıza, isteğimize veya ağrımıza konuştu ??? Bunu görüyor musunuz?

Petrillo şöyle diyor: “ Profesyonel Otomotiv Tamiri - Daha Az.” Çeviri: diyelim ki biz profesyoneliz ama beklemiyoruz bizi profesyonel gibi ödüllendirmek için. Bize bir profesyonel ödeyeceğinizden daha azını ödemenizi bekliyoruz… Şanslı Temizleyiciler diyor ki

: “Kuru temizleme için çok fazla para ödemeyi kes… Kasabanın En İyi Kalite Temizleyicileriyiz! Tercüme: Biz şehirdeki en kaliteli temizleyicileriz, ama bizler gibi bize ödeme yapmanızı beklemiyoruz… bize diğer, çok iyi, kaliteli olmayan temizleyicileri ödediğinizden daha az ödeyebilirsiniz. Şimdi gerçek dünyada, “kalite” ve “ucuz” birbirini dışlayan değil mi? Gerçekten mi. Dürüst ol. Tüketiciyi bir işletme sahibi olarak düşünmeyin. Gerçekten

ve kalitesini ucuza alabilir misiniz? Genellikle değil. Bu yüzden jenerik yerine isim markaları alıyoruz ve neden Starbucks kahvesini McDonald's üzerinden seçiyoruz ve Food4Less üzerinden Safeway'i tercih ediyoruz. Bana ucuz geliyor, tadın kötü olacağını veya bir günde kırılacağını söylüyor. Kalite diyor ki, daha iyi, bir süre dayanır. Peki bir şirket nasıl “kalite” ve ucuz olabilir? Yapamaz.

Şimdi mesajlaşmayı ulusal şirketlerin söyledikleriyle karşılaştır:

Spor Otoritesi

: “ İlkbahar için neye ihtiyacın var? Burada istediğiniz tüm malzemeleri bulun… ” Çeviri: Neye ihtiyacınız olduğunu biliyoruz ve bunun için ödeme yapmak istediğinizi biliyoruz. Ama bu Valpak olduğu için ve bunu beklediğiniz için% 20 indirim yapacağız. Ama hiçbir yerde, "Ucuz olduğumuz için bize alışveriş yap" derler - Ve orada alışveriş yapan herkes% 20 indirimli bile olsa, ucuz olmaktan çok uzak olduğunu bilir. Anderson Windows:

“ Neden deflate Evinizin değeri ucuz, çirkin pencerelerle ? Çeviri: Evinizin çirkin görünmesini istemiyor musunuz? Öyleyse neden ucuz pencereleri aldın? Daha fazla ücret alıyoruz - ama bunu ödeyeceğinizi biliyoruz çünkü evinizin değerini korumak istiyorsunuz ve çirkin pencereleri istemiyorsunuz. Ders:

Büyük şirketler

VALUE 'u anlıyorlar. Potansiyel müşterilere kendi sözleriyle, kendi şartlarıyla ve ürün ve hizmetlerle gerçekten iletişim kurduklarında işlerini yapmaları için en ucuz olmaları gerekmediğini anlıyorlar. Yaptığım şeyi yapmamın nedeni çünkü çok uluslu şirketlerle çalıştım ve küçük şirketler ile çalıştım ve büyük şirketlerin, küçük işletmeleri kötü pazarlamayı kovalarken paranın nasıl boşa harcanacağını nasıl öğreteceklerini öğrettikleri araçları ve uygulamaları almak istedim. Bu örnek bu noktayı mükemmel kılar.

Temel işlerin yapılması çok önemlidir. Müşterilerinizi, rekabetinizi ve pazarınızı incelemek temeldir. Hedef pazarınızı ve satın aldıklarını satın aldıklarını bilmek önemlidir. Rakipinizden nasıl farklı olduğunuzu anlamak önemlidir. Ve bu şeylerin nasıl etkili bir şekilde iletileceğini öğrenmek zorunludur. Ya da her zaman fiyatına geri dönmek zorunda kalacaksın. Kim fiyat konusunda rekabet etmek ister? Kim UCUZ olmak ister? Gerçekten değdiğini ve Kalite şirketi olarak bilinenin yerine ücret almak istemez miydin?

Reklamlarınız şirketiniz hakkında neler söylüyor? Bize anlatın