Gerçekten Yatırımcı Bulmak İstermisiniz?

Bir Twitter arkadaşım (Matt Riopelle) arkadaşına yardım etmemi istedi (ona Ralph deyin) işlerini yatırımcıları bulmak için.

Bunlardan herhangi birini bilmeden, ben de sempatikim. Sonuçta, bu bloga ayak uydurursanız, bunun benim için önemsediğim bir konu olduğunu biliyorsunuz. Ve bir melek yatırımcısı olarak benim son tecrübem hakkında buraya yazıyorum (ve merak ediyorsanız, hayır, şu an 'da dinleniyorum, bu yüzden soruya şaşırmadım.

Ralph'in web sitesine baktım. Geleneksel ve düşük teknolojili bir iş için yeni teknolojiyle birlikte, yeni malzemeler, eski ürünler üzerinde yeni bir ürün aldım. Ve kullandıkları bir ürün üretiyorlar.

Bu yüzden sorunla ilgileniyorum.

(Ve neden daha spesifik olmadığımı merak ediyorsanız, işten bahsetmek için kimsenin iznine sahip değilim ve yatırım aramak hassas olabilir. Yorumlara dalmak gibi bir bloga yatırım yapmak isteyen bir işletmeden bahsetmek; Uygun olmayan yatırım talebi olarak alınabilir. Bu yüzden detay vermiyorum.)

Ama önce bazı sorular:

1. Bu şekilde gitmek istediğinize gerçekten emin misiniz?

Bazen hepimizin (yani, yani) yatırım alternatifine çok hızlı geçtiğini düşünüyorum. Yatırımcıların olması bir eşe sahip olmak gibidir. Hayır, aynı zamanda patron olan bir eşe sahip olmak gibi. Senin işin bir daha asla olmayacak.

Oh? Ne? Herhangi bir ipi takmadan size çok para veren azınlık yatırımcıları mı istiyorsunuz? Hiç şansın yok. Demek istediğin, çok parası olan (çok fazla paraya sahip olmak, işlemin yasal hale getirilmesi için) ve aynı zamanda nispeten naif olan birisini mi istiyorsun? Ve gerçekten cömert mi? Bununla iyi şanslar.

Potansiyelinize iyi bakın. Bir iş planı yapın, dışarıdan gelenler için değil, resmi ve yapılması zor, sadece satış ve harcamalar için gerçekçi tahminler içeren bir iş planı. Ardından yatırım yapıp yapamayacağınızı kendinize sorun. İşe yarayacak kadar ödünç alabilir misin? Borç yüküyle yaşayabilir misin? Borç yükünü azaltan SBA destekli kredileri (tekrar hareket ediyor) düşündünüz mü?

Herkesin yapması gerektiğini söylediği için yatırım yolundan aşağı inme. Dış yatırımcılar olmadan çalışmanın getirdiği ödülleri düşünün, böylece herşeye sahip olursunuz. Düşünce için gıda: Bu Startups Hikayeleri Planlama bu yazı.

2. İş planın var mı?

İyi haber şu ki, yarın yatırımcılara gösterebileceğiniz bir planın olması gerekmiyor. Bununla birlikte, stratejiyi, pazarları, satışları, karları, nakit akışını ve tüm kilit noktaları kapsayan bir plana sahip olmanız gerekir. Bu faktörlerin hepsi birbiriyle bağlantılıdır ve sadece onu kanatlayamazsınız. Gerçek rakamlara sahip olmalısın.

Ve yatırımcıları planını göstermekle ilgili değil. Bu daha sonra gelebilir veya olmayabilir. Neye ihtiyacın olduğunu, niçin ve ne üreteceğini bilmek ile ilgili.

3. Yatırımcıları ilgilendirecek kadar paraya ihtiyacınız var mı?

Melek yatırımcıları genellikle 100.000 $ 'dan daha azıyla ilgilenmek istemiyorlar ve risk sermayesi kapitalistleri birkaç milyon dolardan daha azıyla uğraşmak istemiyorlar. Elbette, istisnalar var, ama bunlar genel kurallar.

Ve sadece bunu istediğini söyleyemezsin; İşi büyütmek için o parayı kullanabileceğinizi gösterebilmelisiniz. Gerçek bir planınız olmalı, paranızı harcayacağınız, işinizi nasıl artıracağınız.

İhtiyacınız olan her şey on binlerce dolarsa, o zaman önyükleme yapın. Belki de arkadaşların ve ailenin katılımını sağlamalısın, ama altı rakamdan daha azı için, profesyonel yatırımcılara değmez.

4. Birkaç yıl içinde işinizi çok büyütebilir misiniz?

Küçük işletmelere para yatırmak isteyen yatırımcılar büyük riskler alıyor ve büyük getirileri hak ediyorlar. Yatırım yapmak zorunda değiller, borsalarında da kolayca paralarını kaybedebilirler ve risk almadan güvenli bir şekilde faydalanabilirler. Yani onlara büyük bir kazanç umudu vermek zorundasın.

Bu büyük bir büyüme anlamına geliyor. Onları iki yıl içinde sattığı işin beş katını satabileceğine onları ikna edebilir misin? Ya da beş yılda on ya da 20 kez mi? Riske değecek para kazanmak için ihtiyaç duydukları şey budur.

5. İkna edici bir ekibiniz var mı?

Yatırımcılar, parça kayıtlarını, ekibinizdeki işleri, işletmenizin üretimini, pazarlamasını, satışını ve yönetimini yönetebilecek kişileri isteyecekler. Daha önce böyle bir şeyi yapmış olan insanlara başarılar diliyorlar. Eğer onları takımınızda yoksa, yatırımcılar ilgisini çekmeyecek.

Eğer tüm bu sorulara evet cevabını verebilirseniz, o zaman muhtemelen yatırım yapabileceksiniz. ama seni doğru yöne işaret edebilirim.