Finansal Neden Korkuyorsunuz? |

Her Yöneticinin Bilmesi Gereken 5 Şey yayınladım Son zamanlarda SBA (Small Business Administration) topluluk sitesinde Industry Word blogunda Finansal Tahminler hakkında. Henüz topluluğa katılmamışsanız ve bir işletmeyi yönetiyor veya bir işletme kuruyorsanız veya bunu düşünüyorsanız, genel olarak SBA ve özellikle de topluluk sitesi oldukça iyi bir kaynaktır.

Bir e-posta aldım. Geceleri bana, insanların hala finansal konularda çok fazla güvene ihtiyacı olduğunu hatırlatıyor. Belki bu beş nokta, daha önceki yazıdan alınacak, yardımcı olacaktır:

1. Tahminler iş, doğruluk ya da güzellik değildir. Neredeyse hiçbir zaman tam olarak doğru değildirler.

Finansal tahminlerin iş değeri, iyi kararlar vermekle ilgilidir. Tahmin, iş trendlerini tahmin etmenize, harcama hakkınızı tahsis etmenize ve para akışını yönetmenize yardımcı olur.

En iyi tahmin, işinizi faydalı beklentiler belirleyerek ve bankada nakit ödeme yolunu yönlendirerek işinizi yönetmenize yardımcı olan bir iştir. ve kârlılık (bu sırayla).

En önemli şey ne düşündüğünüzü değil: gelecekteki satış seviyelerini, maliyetleri, masrafları ve bağlantıları arasındaki bağlantıyı kurmak gibi doğru geleceği tahmin etmeyecek kadar fazla değil. nakit akımı. Tahmin doğru olmayacak - biz insanlarız, geleceği tahmin ediyoruz, bu yüzden asla öyle değiller - ancak anahtar sürücüleri belirliyorsa, planınızı gerçek ve ince ayarlarınızı izleyebiliyorsunuz, o zaman iş sağlığı için hayati önem taşıyor.

Bir tahminin değerini test etmek için, planın gerçek sonuçlarla izlenmesi kesinlikle hayati önem taşır. Ama en üstteki çizgiden daha derine bak. Tahmin, varsayımların nerede değiştiğini belirlemenin bir yolunu mu gösterdi? Örneğin, fiyatların sizin düşündüğünüzden daha düşük veya daha yüksek olduğunu gördünüz mü? Ya da web üzerindeki dönüşümler? Tahmin, yönetim varsayımlarını incelemenizin bir yolunu mu gösterdi?

2. Tahminler MBA, CPA veya PhD almıyor.

30 ya da daha fazla yılda iş tahminleri yapıyorum, gördüğüm iyi tahminlerin yüzde 98'i işlerini bilen akıllı insanlara dayanıyordu. eğitimli tahminler yapmak. Gelişmiş matematiksel modeller, işi tanımayı ve makul tahminlerde bulunmayı yitirmez. Bu özellikle geçmiş geçmişi olan işletmeler için bir başlangıç ​​noktası olarak kullanabilmeleri için doğrudur.

Bu alandaki en yaygın sorun, doğru eğitimi almadığınız takdirde tahmin edemeyeceğiniz en yaygın problemdir. Peki, hava durumunu tahmin etmek için bir meteoroloji uzmanı olmalısın? Ayrıca gökyüzüne, yılın mevsimine ve geçmiş kalıplarına - derece ile veya onsuz da bakabilirsiniz. Ekonometrik modelleme ya da tez düzeyinde araştırma değildir. Bu birbiriyle ilişkili eğitilmiş tahminlerin bir koleksiyonu.

3. Tahminler, eskiden, kabaklardan daha hızlı ve çürüyor.

Gerçek tahminlerin bir aydan fazla sürmesi gerekmiyor. İyi yönetilen şirketler, her ayın kapanışından sonra plana karşı gerçek tahmine karşı tahmin yürütür ve her zaman yapılacak değişiklikler vardır. Geçen yaz yaptığın tahmin mi? O zamandan bu yana dokunmadıysanız, bu, işletmeyi yönetmenize yardımcı olacak öngörme kullanmadığınız anlamına gelir.

4. Tahminler aslında çizgilerle ilgili değil, noktalarla ilgili.

İkisi de ilk olarak, her iki sayfanın da dahil olduğu bir web sitesi olan Mark Suster'dan “çizgiler değil” ifadesini gördüm. Bir çizgi zamanla değişiyor, izleniyor, böylece önemini görebiliyorsunuz. Örneğin, gelecek ayki satışlarınız, geçen yıl ve geçen yıl aynı ay ile karşılaştırmanıza ve planınıza ve bütçenize göre neredeyse hiçbir şey ifade etmiyor. Tahmininiz, temel hatları belirler, böylece tüm bu sürprizleri takip edebilir ve varsayımlar değiştikçe şeyleri düzeltmek için ayarlamalar yapabilirsiniz. Hesaplarınızda iki aylık bir satış değerine eşit bir şekilde sahip olmak, alacak bakiyesinin, hangisinin eskiden olduğundan daha az mı yoksa daha az mı olduğunu anlayana kadar hiçbir şey ifade etmeyeceği anlamına gelir.

5. Tahminler planlama içindir, muhasebe değildir.

Bu doğal bir karışıklıktır. Tahminler normalde neredeyse muhasebe tabloları gibi görünecek şekilde düzenlenir, bu yüzden aynı görünür. Ancak planlama ve muhasebe arasındaki fark tamamen farklı bir boyuttur: muhasebe bugün başlıyor ve zaman içinde gittikçe artan detaylarla geriye gidiyor, planlama bugün başlıyor ve sürekli artan özet ve toplamada zamanla ilerliyor.

İyi haber şu ki; Bu, eğitimli tahminden oluşan bir koleksiyonun ve varsayımların basitleştirilmesi olduğunu anladığınızda daha kolay. Örneğin, 2014'te ihtiyacınız olan varlıkları tahmin etmek zorunda değilsiniz. Bunları tahmin edebilmek için tahmini miktarda para harcayacaksınız. Ve tüm bu varlıkların ne kadar para alabileceğinizi tahmin etmek zorunda değilsiniz, iki yıl sonra, amortisman içinde.

Anahtar varsayımları basitleştiriyor. Bir tahminin, her satırdaki tüm detaylarda değil, yalnızca en önemli öğelerinden biri vardır. Toplar ve özetler. “