Pazar Tahminini Geliştirin |

Bir piyasayı kanıtlamak için, güvenilir sayılar üzerinde bir tahmin yaparsınız. Kimse geleceğe dair doğru veya doğru olmanızı beklemez, ama mantıklı, mantıklı ve mantıklı olmanız gerekir. ABD nüfus sayımı ya da ticaret grubu istatistikleri ya da yayınlanmış makaleler ya da bilinen uzmanlar gibi kaynakları belirtmelisiniz.

Potansiyel Pazar, Hizmet Sunulan Değil

Genellikle bir iş planında, özellikle de kanıtlarken Bir pazar, potansiyel piyasaya odaklanırsınız, piyasaya girmezler. Bu, tahmininizin sadece daha önce sattığınız kişi ya da şirketlere değil, tüm geniş büyük pazarla (tabii ki kesimlere bölünmüş) ilgili olduğu anlamına gelir. Pazar potansiyeli büyüme. Tahminleri ilginç kılar. Örneğin, bir hareket tiyatrosu, restoran ya da bisiklet kiralama pazarı yerel halk artı turistler ya da ziyaretçilerdir. İndirilebilir yazılım piyasası, bu sorunlu işletim sisteminin kullanıcılarının dünyasıdır, hedef problemi vardır.

Büyüme Oranları (CAGR)

Bileşik ortalama büyüme oranını (CAGR) hesaplamak için standart formül: (son sayı / ilk sayı) ^ (1 / periyot) -1 Bu formülü iş yerinde resimde görüyorsunuz, e-tablonun düzenleme çubuğunda gösterilen formülde, iki sayıdan CAGR'yi hesaplayabilirsiniz. Bu dönemde Tüketici segmentindeki ortalama büyüme% 2 idi.

Kesinlikle gerekli olmasa da, bir piyasa tahmini genellikle iyi bir katkıdır. Bu, burada gösterildiği gibi, şu anki pazar potansiyelini tahmin etmek ve beş yıl içinde pazar büyümesi anlamına gelir. Bu, segmentasyonunuzu da gösterir ve segmentasyon stratejiniz ve hedef seçiminiz için destek olarak çalışır. Segmentlerin bu örnekte nasıl ele alındığını görebilirsiniz.

Çizimde, elektronik tablonun nasıl çalıştığını görebilirsiniz. H5 hücresine işaret ediyor ve düzenleme çubuğundaki formül, o hücredeki formül. Geçen yıl G5 olarak satır-sütun notasyonunda ve ilk yıl C5 olarak tanımlanıyor. Büyüme oranı hesaplaması, H5,% 2'de gösterilen sayıyı üretir.

Tahmin edebileceğiniz gibi, bu satırın kalanındaki formüller, B sütunundaki büyüme oranı varsayımını alır ve ilk hücreden sonra diğer hücrelere uygular. C sütunundaki değer. Büyüme oranına 1 eklersiniz ve bir sonraki yılın hesaplanan tutarını elde etmek için bir önceki yıla kadar çarpın.

Her segment için potansiyel müşteri sayısını ve büyümeyi tahmin ederek basit bir pazar analizi oluşturabilirsiniz. Bu örnekte gösterildiği gibi oran. Bu rakamlara sahip olduğunuzda, önceki sayfadaki klasik pazar pasta grafiği veya ilgili segmente göre büyüme gösteren bir çubuk grafik gibi ilgili bir grafik geliştirmek için basit bir adım olmalıdır.