Kazanan İş Planı Sunumu Yapmak |

Bir iş planı yazıldıktan sonra, bir sonraki aşamada planın muhtemel yatırımcılara planlanması yer alıyor. Bu gerçek, plan yazarları ve yönetim ekibinin bir ve aynı olması gerektiği ve iş planı yazma sürecinin 'dış kaynak kullanımı' olarak değerlendirilmemesi gerektiği anlamına gelir. Sadece incelenen iş planının içeriği değildir. Yönetim ekibinin yetenekleri de sergilenmektedir ve bu nedenle açık, özlü ve ikna edici bir şekilde bir sunum yapma kabiliyetleri, genel bir amaç için hayati öneme sahiptir - bir yatırımcıyı işletmeye yatırım yapmaya ikna etme. Bu muhtemel yatırımcılar, fiziksel bir belgeye değil, bir fikre ve fikrini sunmayı önerenlere yatırım yapmazlar.

Aşağıda, yatırımcılara teslim edilirken başarı şansınızı en üst düzeye çıkaracak bir ipucu listesi bulunmaktadır.

1. Kitlenizi tanıyın

Tüm sunum yapanlara, izleyicilerini tanıma ve onlara mümkün olan yerlerde kişisel düzeyde katılma önemi hakkında bilgi verilir. İnternet daha önceki yıllarda yapabildiğimizden daha etkin araştırma yapmamızı sağladı, bu yüzden bu kaynağı bizim avantajımıza kullanmak çok önemli. Yatırımcıların, portföylerinin oluşturulmasına karar vermeleri için bir dizi varlık sınıfı var.. Dolayısıyla, potansiyel yatırımcıların geçmişlerini ve sunumlarından önce motivasyonlarını anlamak gerekir. Yatırımcılar hakkında geniş çaplı araştırmalar yaptıktan sonra perdeyi buna göre uyarlamak mümkündür.

2. Bir Hikaye Söyle

Söylenmenin en etkili yollarından biri, yatırım fırsatını bir hikaye bağlamına yerleştirmektir. İdeal olarak, hikaye karşılaşılan bir problem üzerinde durulacak ve ortaya atılan yeni fikrin bu özel problemi çözdüğü gerçeğine odaklanacaktır. Yatırımcılar problemle ilgili ise, işinize yatırım yapma olasılığı daha yüksektir. Bundan sonra, 'problem' den kaç kişinin etkilendiğini ve önerilen fikrin problemi tatmin edici bir şekilde çözüp çözmediğini değerlendirecekler. Son olarak, eğer düşüncenin problemi karlı bir şekilde çözebileceğine ve savunabilir olduğuna (patentler, ticari markalar, vb.) Inanıyorlarsa, yatırım yapmaya ilgi duyacaklardır.

3. Kazanmak için hazırlanın

Bir yatırımcıya yapılan yatırım, son bir dakika sonra değil, haftalar, eğer olmasa da, planlamanın sonudur. Çoğu zaman, buna göre planlar yapmayın ve iş sahalarının hazırlanmasının acı çektiğini görün. İş planı süreci başlar başlamaz sahaya hazırlık yapılmalıdır. Birçok yatırımcı için, iş planının yönetici özeti bir sunum için kapıyı açan şeydir ve tam iş planı ancak başarılı bir sunumun teslim edilmesinden sonra okunabilir.

4. Detaylara çok fazla dikkat edin

Tipik yatırımcınızın detaylara iyi bakması ve bu nedenle planın ve satış konuşmasının karşılıklı olarak güçlenmesi ve içsel çelişkiler içermemesi gerekir. En başından beri, tüm hazırlıkları denetleyebilecek ve nihayetinde içerikten sorumlu olan sürecin bir sahibi olmalıdır. Bu, özellikle bir takım farklı katkıların plan üzerinde çalıştığı ve sahadaki sayının çok sayıda katılımcıdan oluştuğu durumlarda özellikle önemlidir.

5. PowerPoint® ile ölümden kaçının

Ortalama plan Microsoft® Word ve Excel'de üretilirken, PowerPoint sunumlar için tercih edilen bir araç olma eğilimindedir. Hiç şüphesiz estetik açıdan avantajları olsa da, saha aşamasında kullanıldığında yanlış kullanılabilir. Slaytların sayısı asgaride tutulacak, içeriğin titizlikle analiz edilmesi için uygunluk ve netlik sağlanmalı ve zaman dikkatli bir şekilde yönetilmelidir. Her yatırımcının sunumun kendisinden daha fazla ayrıntı içeren bir slayt destesi alması önerilir (Ekler geniş bir biçimde kullanılmaktadır). Son olarak, takip eden Soru-Cevap sürecini dikkatli bir şekilde yönetmek önemlidir, çünkü yatırımcının, teklifin gerçekten de yatırımlarına layık olduğuna inandırmak istedikleri detaylar hakkında bilgi talep ettiği aşamadır.

6. Doğru numaralar alın

Yatırımcılar sayılara çok fazla odaklanma eğiliminde olduğundan, tüm gerçekler doğru olmalıdır. Rakamlar gerçekçi ve savunmasız olmalı ve planlananlardan en az biri, öngörülen finansallarla ilgili derinlemesine sorular için hazırlanmalıdır. Teknik terimler, gelecekteki büyüme projeksiyonları, demografik eğilimleri vb. Destekleyen 'fırsatı' kolay bir şekilde karşılayabilmekle birlikte, yatırımcılar sert kanıtlara odaklanacaktır. Bu yüzden eğer ticaret yapıyorsanız, ciroları / satış rakamlarını, başabaş noktalarını, brüt ve net marjları (kar) ve benzerlerini bilmek isteyeceklerdir. Bunlar, riskin doğru bir şekilde değerlendirilmesini sağlayan tartışılmaz gerçekler ve kanıtlardır. Eğer performans düşükse, sunum yapan kişi bunun neden böyle olduğunu açıkça belirtmeli ve yatırımın performans açığını niçin çözeceğine dair ayrıntılı bir açıklama yapmalıdır. Öte yandan işlem yapmıyorsanız, risk önemli ölçüde artar ve talep tahminlerini haklı çıkarmak için kanıtları desteklemeye yönelik önemli bir odaklanma olasılığı vardır. Yatırımcıların seçenekleri olduğunu unutmayın - bu bir yarışmadır, bu yüzden fikrinizi yatırımları için en iyi seçenek olarak satmanız gerekir.

7. Sunumu Uygulama

Açıkça görülüyor ki, pek çok kişi atış öncesi tarafsız gözlemcilerden önce sahalarını uygulamadılar. Bu kuru çalışma, sunum tarihini, planı ve sahayı eleştirmek için bir carte blanche sahip olan bir eleştirmen paneli ile iyi bir şekilde düzenlenmelidir. Buna cazip bir alternatif de artan sayıda iş planı yarışmasına bir giriş sunmaktır. Bu yarışmalar, katılımcılara planlarını çok gerçekçi bir rol oynamada “stres testi” için düşük maliyetli bir fırsat sunuyor. Bu tür yarışmalar, fikirlerini bir araya getirmeye odaklanan günlük görevlerde sıklıkla ihmal edilen çok çeşitli becerileri test eder. Güvenilir bir iş planı hazırlayarak ve davanızı ikna edici bir şekilde sunarak, fon sağlama yeteneğinizi önemli ölçüde artıracaktır.

8. Onları bir fikir satmak için

un yatırımcılara bırakmasını heyecanlandırın. Bu fikir hakkında benzersiz bir şey olmalı ve her ay yüzlerce iş planını ele alan yatırımcıların dikkatini çekmek için mahkumiyete tâbi tutulmalıdır. Bu, bir Dracula'nın yatırımcısı olan Simon Woodroffe tarafından bir BBC2 şovunda özetlendi:

'Beni kaçırmayacağım gibi hissettirmelisin.'

Neden yatırımcı daha iyi olur? Bir banka hesabına para bırakmak yerine, başka bir işte hisse veya yatırım yapmaktan ziyade işinize yatırım mı yapıyorsunuz? İşinize yatırım yapmak istiyorsanız, yatırım fırsatını açıkça tanımlamak ve satmak da önemlidir.

9. Dersleri öğrenin

Bir adım başarısız olursa çok fazla kalmayın. Yatırımcıların ilgisizliklerini açık bir şekilde göstermeleri muhtemeldir ve bu geribildirimler dikkatlice dikkate alınmalıdır çünkü bu, sonraki sahalardaki gelişmeleri şekillendirebilir. Sunucu, çeşitli geri bildirim noktalarını gruplara ayırmalıdır - fikir, hisse senedi paylaşımı, yönetim ekibi vb. Ile ilgili sorun ya da endişedir. Çoğu zaman bir yatırım yapmadan önce bir takım yatırımcılara hitap etmelidir. Eğer bir dizi saha oluşturabilirseniz, bir çok sunum yaptıktan sonra, sahada en önemli yatırımcıyı ön plana çıkaracak kadar önemli iyileştirmeler yapamayacağınızı unutmayın.

10. Atışın amacını hatırlayın

Son olarak, vurgu bir fikrin üzerinde olsa da, ziftin çok özel bir amacı olduğunu hatırlamak önemlidir. Bu tüm detaylarda kaybolmamalı. Eğer amaç finansmanı sağlamaksa, sunum yapan kişinin izleyicinin karar vermek için yeterli bilgi edinmesini sağlamak için sunumdan sonra sorular sorması gerekir. Bir teklif yapılırsa, sunum yapan kişi kendi gereksinimlerini karşılayıp karşılamadığı konusunda tam bir kavrayışa sahip olmalıdır. Güvenilirliği sürdürmek için, sunum yapan kişi, perdeyi üstlenmeden önce tüm farklı durumları dikkate almalıdır, böylece madde konuları üzerinde anlaşmaya varılması gerektiğinde sonda düz gitmez.

Alan Gleeson

Genel Müdür

Palo Alto Software UK