Groupon'un ölümü? Neden Kart Bağlantılı Teklifler Gelecek Büyük Şey Olabilir?

13 Eylül'de^inciedo, Nashville merkezli bir kart teklifli şirket, C serisinin finansmanında 15 milyon dolar büyüttüğünü açıkladı. Belirsiz bir finans şirketi diğer belirsiz finansal girişim şirketlerinden büyük miktarda para toplar - neden indirimler dünyası için önemlidir?

Kart bağlantılı teklifler (CLO) hızla yeni trend haline geliyor. Startup'lar, girişim şirketleri, bankalar ve havayolları, basit fikirlere bayılıyorlar - kuponları doğrudan müşterinin borç ve kredi kartlarına yükleyiniz. “CLO programları, halihazırda kullanılan kredi veya banka kartına bağlı ödüller sunar. Garip kuponlar yoktur; satış noktasında yavaşlama yok; Tüketiciler her zaman yaptıkları gibi satın aldılar ve satın alma ve sadakatleri için ödüllendirildiler ”diyor çevrimiçi bir çevrimdışı çevrimdışı sadakat programı olan Plink'in kurucusu ve CEO'su Peter Vogel.

Kartla ilgili teklifin neden ilgili herkes için iyi olduğunu gösteren bir döküm:

Senin için Artıları	Banka veya Sadakat Programı Artıları	Satıcılar için Profesyoneller
Kupon basmaya ve kesmeye gerek yok	Müşteri katılımını artırma	Daha fazla satış yapın
Postayla indirime gerek yok	Yeni gelir elde et	Tüketicileri satın alma geçmişine göre seçin
Kuponların nasıl yığılacağı konusunda daha fazla kafa karışıklığı yok	Birden fazla pazarlama kanalı	Uygulaması kolay
Satın alma işleminizin yüzdesi olarak ödüller	Kart kullanımını artırın	Tekliflerin performansını izlemek kolay

“Her şey dijital oluyor,” diyor Boston merkezli kart bağlantılı bir şirket olan Linkable Networks'ün CEO'su Tom Burgess. Burgess, açık bir labirentin kağıt kuponu olduğunu belirtiyor, ancak Linkable Networks'ten gelen kart bağlantılı tekliflerin, mevcut indirimlerdeki kağıt kuponlar gibi olduğuna dikkat çekiyor.

Burgess'e göre, şu anda yayınlanan kağıt kuponların% 70'i, çoğunlukla süpermarket satın alımlarında kullanılan ürün seviyesi veya SKU seviyesi teklifleri içindir. Linkable Ağlar, ürün düzeyinde kuponları tüketicinin kartlarına bağlayabilir, kağıt kuponunu teknoloji aracılığıyla güncelleyebilir, ancak alışveriş yapanların bildiği ve sevdiği aynı SKU düzeyindeki işlevselliği koruyabilir. Burgess, “Karta bağlı teklif kabiliyeti kesintiye uğramakta, eski bir kupon endüstrisinin evrimi” diyor.

Edo dışında diğer kart bağlantılı pazarlama şirketleri de son zamanlarda ciddi bir fon sağladılar:

• Cartera Ticaret: Girişim finansmanında 43 milyon dolar arttı
• Kardiyotik: 51 milyon dolar arttı
• FreeMonee: 11 milyon dolar arttı
• Linkable Ağlar: 13 milyon Dolar artırıldı
• Plink: 3 milyon dolar arttı

Not: Yukarıda listelenen şirketler farklı girişim fonu döngülerinde. Yukarıdaki rakamlar 10/1/12 itibariyle doğru olmakla birlikte, bu rakamlar kapsamlı finansal profiller olarak alınmayacaktır.

Kişiler Kart Bağlantılı Teklifleri Neden Groupon'dan Daha İyi?

• Tüccarlar için daha az güçlük. Satıcılar, kayıtta farklı bir şey yapmak zorunda değil. Kart bağlantılı tekliflerle, her şey sahnelerin ardında gerçekleşir - sadık, tam fiyat ödeyen müşteriler% 50 indirim alan yeni müşteriler gördüklerinde garip Groupon anlarını ortadan kaldırır.
• Perakendeciler için daha az maliyet. Kart bağlantılı teklifler, satıcının daha yüksek kar marjlarını korumasına izin verir. Groupon ve LivingSocial genellikle bir işlemin% 30'unu alırken, karta bağlı çözüm şirketleri genellikle% 5 - 15 oranında pay alıyorlar.
• Hedeflenmiş reklamlar. Kart bağlantılı teklif şirketleri, harcama alışkanlıklarına kişisel olarak tanımlanamayacak bilgileri toplar. Bu, tüccarların rakiplerinde alışveriş yapan ve düzenli alışveriş yapanlara indirim sağlamayan tüketicilere teklif verebilmelerini sağlar. Bu, satıcıların yeni müşterileri çekmesine yardımcı olur, bu da birçok tüccarın bir kerelik anlaşma arayanlar tarafından yaygın olarak kullanılan bir hizmet olan Groupon ile asla yaşanmadığını şikayet eder.
• Kupon almaya veya basmaya gerek yok. Kart bağlantılı teklifle, kredi kartınız sizin için tüm ağır kaldırmayı yapar.

Groupon’un Aşağıya Doğru Spiral

Tüccarlar teoride günlük anlaşmayı seviyor gibi görünüyor, ancak sonuçların beğenilmemesinden hoşlanıyorlar. Bazı araştırmalar, birçok Groupon tüccarın müşterileri tekrarladığını tespit ederken, kanıtlar Groupon'a karşı yığılmaya başlıyor ve yatırımcıları şirketi terk etmeye başlıyor.

Groupon hisseleri 17 Eylül tarihinde düştü^inci 4.75 dolara - günlük% -9.87 düşüşle. Şirketin IPO'yu 20 $ 'dan 4 Kasım'a indiren bir yıldan kısa bir süre sonra^inci, 2011. Dik düşüşe neden olan nedir?

17 Eylül'de yayımlanan yeni bir çalışma^inci Groupon tüccarlarının üçte birinin deneyimleriyle “tatminsiz” veya “tatminsiz” olduğunu ve tüccarların% 39'unun önümüzdeki birkaç yıl içinde başka bir Groupon anlaşması yürütme olasılıklarının olmadığını belirtti. Bu, küçük işletmelerin şirketten nefret ettiğine dair önceki kanıtlarla birleştirildiğinde, Chicago merkezli şirketler için zor bir gün anlamına geliyordu.

Sonuç olarak, sayılar yalan söylemez. Groupon hisseleri, halka arzından bu yana hızlı bir şekilde düştü ve kart bağlantılı çözümler şirketler, girişim sermayesi için yanaşıyor. Sektördeki insanlar, kart bağlantılı tekliflerin faydalarını fark ettiler ve pazar Groupon'u cezalandırıyor.

Groupon Bağlantılı Teklif Endüstrisini Hangi Grupta Öğrettiler?

Günlük anlaşmanın artması durgunluk yıllarında değerli bilgiler verdi. “[Günlük anlaşma], tüketicinin, özellikle ABD'li tüketicinin, indirimler ve tasarruflarla çok yakından ilgilendiğinin farkına varmak için ticari ve tanıtım endüstrisini uyandırdı” diyor Burgess.

Ancak Groupon'un devam eden sorunları da kart bağlantılı teklif endüstrisine dikkat çekti. Endüstrinin nihai olarak başarılı olması için, kart bağlantılı teklifin Groupon'un başarısız olduğu yerde başarılı olması gerekir - yeni müşterileri perakendeciler için tekrar müşterilere dönüştürmek. “Daha stratejik bir meydan okuma, indirim modelinden sadakat modeline başarıyla geçiyor. Bu geçiş, göründüğü kadar kolay değil ve birçok program bunu zorlaştırıyor ”diyor yerel tekliflere odaklanan kart bağlantılı bir şirket olan Zavee'nin COO'su Ron Stack.

Kartla Bağlantılı Teklifin Büyümesi Nerede Oldu?

Card'a bağlı teklif bankacılık dünyasından kaynaklanırken, sektördeki büyümenin gerçek odası, Burgess'e göre, reklam dolarlarında. “Her şey ulaşıma ve sıklığa dayanıyor, bir kitlenin ne kadar ulaşabileceğine ve onlara ne sıklıkta ulaşabileceğime bağlı. Reklamverenler bu gelişmeyi bankanın dışına ya da vahşi doğaya sürüklüyorlar ”diyor.

Medya dünyası, sadece bir indirim aracı olmaktan ziyade, kart bağlantılı teklifi bir etkileşim platformu olarak yeniden keşfederken, kartla bağlantılı teklifler yaygın bir kabul görecektir. İşlevler olağan hale gelecektir. “Bir teklifin kartınıza bağlanması sadece ikinci elden - ya da eski eliniz, eğer yapacaksanız,” diyor Burgess.

Vogel, reklam ve pazarlamanın karta bağlı teklifin yüzünü nasıl değiştireceğini ele alıyor. “Daha fazla reklamverenin çevrimdışı performansa dayalı pazarlama kanallarına kaydığı, özellikle de gelecek olan mobil cüzdan ile reklam dolarlarında bir kaymaya dönüşecek güçlü başarılar görüyoruz” diyor.

Vogel'in işaret ettiği gibi, mobil cüzdan ile tüketiciler, alışveriş hayatlarında entegre işlevsellik beklentilerini artıracaklar. Karta bağlı teklif, tüketicilerin beklenti ve isteklerine düzgün bir şekilde uyacak.

Sosyal medya aynı şekilde kart bağlantılı teklifin günlük rutine daha sorunsuz bir şekilde sığmasını sağlayacaktır. “Sosyal medya, tüccarlar, özellikle küçük perakendeciler için bir oyun değiştirici olabilir. Tüccarların pazarlama iletişimlerinin erişimini artırmak için ucuz bir yoldur ve tüccarların müşterileri ile daha iyi bir şekilde ilgilenmeleri için etkili bir yoldur ”yorumunu yaptı.

Yığın noktası, küçük perakendeciler için giderek artan alet araçlarına dikkat çekiyor. Kartla bağlantılı teklif kabul edildiğinde, sosyal medya gibi kurulu bir platformdan yararlanmak, yalnızca erişimi genişletmekle kalmaz, aynı zamanda tüccarların pazarlama maliyetlerini düşürmelerine olanak tanır ve daha küçük tüccarların daha fazla fonlanan rakipleriyle daha rekabetçi hale gelmesine izin verir.

Shutterstock üzerinden görüntü