Fiyatlar ile Oynama: Dalgalanma 2012 Noel Oyuncak Masraflarının Arkasında Ne Var?

Zor “mükemmel oyuncak” için tatil araması açıktır, ancak mükemmel fiyat için arama ne olacak? En ucuz oyuncaklar için yüksek talep olduğu ve perakendecilerin bu kadar hızlı toplayabileceği için, oyuncak fiyatları tatil alışveriş sezonunda değişken olabilir.

Öyleyse, tatillerde oyuncak fiyatlandırmasının ardındaki sır nedir? Tatil sırasında oyuncak fiyatlarının neden önceden tahmin edilemediğini hızlı bir şekilde gözden geçireceğiz. Tüketiciler en çok beğenilen oyuncakları kaçırmadan en iyi pazarlıkları elde etmenin birkaç yolunu sunuyor.

Arz ve Talep 101

En temel seviyede, oyuncak fiyatları müsaitlikle ilgilidir. Muhtemelen Rubik Küpü, Cabbage Patch Kids, Transformers ve Tickle Me Elmo'nun çılgınlığı gibi son birkaç on yılda bir oyuncakla çılgın bir acele etmeyi hatırlıyorsunuz ve bu damgaların bir kısmı 1929'da bir banka taksisine dönüştü.

Stok durumu, fiyatı ne kadar sıcak tutarsa ​​ve stokta ne kadar az olursa fiyatı etkiler, satıcı daha fazla fiyat alabilir. Tersine, eğer perakendeciler raflarda kamp yapmakta olan oyuncakları görüyorlarsa, fazlalıklarla takılmamak için fiyatları düşürecekler.

Perakendeciler, ebeveynlerin tatil için çocuklarına doğru oyuncağı aldıklarından emin olmak için ekstra ödeme yapacağını biliyorlar. Çocuğun gerçekten bir yığın kömürü hak etse bile - ve Walmart tarafından yapılan bir çalışma, ebeveynlerin% 78'inin çocuklarını satın almak için kaç oyuncunun davranışını hesaba katmadığını dikkate aldığını öne sürüyordu - ebeveynler genellikle çocuklarını hayal kırıklığına uğratmak istemiyorlar.

Perakendeci rekabet gibi tatil oyuncak fiyatlandırmasının birkaç temel belirleyicisi vardır. Kalabalık kaynaklı bilgilerle desteklenen çok kanallı bir alışveriş ağı olan Digital Folio'nun kurucusu ve başkanı Patrick Carter, bazı oyuncakların bazı perakendeciler tarafından “SKU'lar kazanması” şeklinde etiketleneceğini belirtiyor. stok tutma birimleri.

Carter'a göre, bu oyuncaklar, (perakendeciler) mağazaların trafiğini ve ziyaretlerini artırmak için rekabetçi bir fiyata sahip olmalarını sağlamak isteyen çok popüler oyuncaklardır. Bu ürünler pek çok müşteri tarafından çok dikkate alınacaktır. esas olarak Black Friday kapıcıları ile aynıdır - hacim satışlarını artırmak için daha düşük marjlarda satış yapan öğeler.

Oyuncak Malzemeleri Yönetmek için Perakendeci Hileler

Oyuncak uygunluğunun önemli olduğunu anladıysak, perakendecilerin de bunu anladıkları iyi bir bahis.

Sıklıkla kontrol edilen tedarik zincirleri ve her zamankinden daha iyi veri analizi ile perakendeciler arz ve talebi yönetmek için her zamankinden daha iyi silahlandırılırlar. Perakendecilerin bunu yapmasının iki ana yolu oyuncak kitapları ve layaway.

Walmart, Kmart, Toys R Us ve Blain's Farm ve Fleet gibi büyük oyuncak perakendecilerinin Ekim ayı ortası ve sonlarında yayınlanan oyuncak kitapları erken talebi artırıyor. Bu erken oyuncak reklamları ve satışları, tüketici dolarlarını kilitliyor ve erken heyecanı tetikliyor. Bu oyuncak satışları ayrıca, Aralık ayının büyük ayında oyuncakların ne kadar sıcak olabileceğini gösteren bir fotoğraf da sunuyor.

Perakendeciler benzer bir şekilde layaway kullanıyorlar. Gemideki satıcılar, programı tanıtmak ve alışveriş yapanların Noel'den önceki aylar için ödeme yapmaya başlamasını kolaylaştırmak için bu yılki uçuş ücretlerini düşürdü. Perakendeciler, Eylül ve Ekim aylarında artan ayak trafiğinin yanı sıra, hangi oyuncakların raflardan uçacağına dair daha iyi bir fikir ediniyor.

Ama buradaki anahtar sadece bu sezon oyuncakların ne büyüklükte olduğuyla ilgilenmiyor. Hem oyuncak kitapları hem de layaway, erken oyuncak satışlarını yönlendirir ve bu nedenle Noel Arifesi tarafından mağazaların belirli bir oyuncaktan çıkma olasılığını artırır. Bu, mağazaların Noel tarafından hareket etmeyeceklerinden korktukları oyuncakların indirilmesini engelleyebileceği anlamına geliyor.

Perakendeciler için, tam kar marjlarında yüksek miktarda oyuncak satmak büyük bir kazançtır. Ayrıca, layaway ve oyuncak kitaplarından yapılan erken satışlar gerçekten ilham vericiyse, perakendeciler Noel öncesi haftalarda bazı kıt oyuncaklar üzerinde fiyat belirtebilirler.

Yıllar Geçerken Oyuncak Fiyatlandırma Değişiyor mu?

Oyuncak kitapları yıllardır uzanıyor olsa da, bu yıl layaway ücretlerini düşürmek için tüccar deli çizgi yeni.

Karşılaştırma alışverişi de bazı değişiklikler getiriyor. Digital Folio’nun Carter’ına göre, büyük veri ve İnternet de perakendecileri fiyat konusunda daha rekabetçi olmaya zorluyor. “Geçmişten farklı olarak, çevrimiçi ve çevrimdışı fiyatlandırma arasındaki fark daralmakta ya da mevcut değil. Tüketiciler tutarsızlığı hiç sevmedi. Örneğin, Toys R Us'un, her iki kanalda da aynı fiyata sahip bir politikası vardır; bu, alışveriş yapanlara hitap eder ve diğer birkaç perakendeci de bu davayı takip eder ”diyor.

İnternetin şeffaflığı da perakendecileri fiili fiyat eşleştirmeye zorluyor. Carter, “Büyük perakendeciler arasındaki farklılıklar, dinamik fiyatlandırma ve rekabeti çarpıcı bir şekilde daraltıyor” diyor. “Büyük perakendecilerin stok dışı durumlarından yararlanmayı ümit ettikleri gibi, daha yüksek fiyatların daha yüksek fiyatlara yöneldiği, daha küçük, bilinmeyen perakendeciler, en büyük tutarsızlığı görüyoruz” diyor.

Tüketiciler İçin En İyi Stratejiler

Peki bu senin için ne ifade ediyor? Şimdi sıcak bir oyuncak almaya çalışın ve Noel'e daha az popüler bir ürün satın alın.Dealnews, Noel oyuncaklarını satın almak için en iyi zamanın, perakendecilerin arka odalarını araştırmaya başladıkları ve daha sonra yavaş oyuncakları hareket ettirmek için indirimler yaptığında Aralık ayının ilk iki haftasında haklı olduğunu söylüyor.

Popüler olup olmayacağını tahmin etmek için bazı oyuncak listelerine göz atın. Kısa altı oyuncak listemizde, şimdi satın almanız daha iyi olur. Bu, belirli bir oyuncağı bulmak için yüksek ve düşük avlanma senaryosundan kaçınmanıza yardımcı olacaktır, sadece sınırlı kullanılabilirlik nedeniyle fazladan ödeme yapmak zorunda kalabilirsiniz.

Demetleriyle de akıllı ol. Popüler oyuncakların azlığı arttıkça, perakendeciler sadece fiyatı işaretlemeyecekler - aynı zamanda oyuncakla satılan aksesuar ve eklentilerin sayısını da artıracaklar. Alışveriş yapanların tek tek öğeleri seçmesiyle birlikte paketlerin tek tek ürünlere oranı artacak, daha sonra gelen alıcılar yalnızca istemediği aksesuarlar ve eklentiler de dahil olmak üzere seçenekler bırakacak.