İş Başlangıç ​​Stratejisi |

Bir iş planı yapmanın kuvvetle tavsiye ederim. Planın tamamlanmasının bir sonucu olarak, iş fikrinizin uygun olup olmadığını çok daha iyi hazırlayacak ve bileceksiniz. Kısa bir yazı için aşağıdaki makaleyi deneyin. Ancak, bölgeniz hakkında önemli bir deneyiminiz veya bilginiz yoksa, kısa bir kesinti izlemeniz konusunda sizi uyarıyorum. Bir iş planı olmadan dikkatli olun!

İşletmeniz nasıl benzersizdir ve mallarınız veya hizmetleriniz müşterilere nasıl hitap eder? Şirketiniz ve rakipleriniz arasındaki temel farklar nelerdir? Başka bir deyişle, işinizi başka bir şirkete göre seçmek için ne gibi faktörler var?

Başka bir deyişle, bir müşterinin şirketinizle iş yapmasının altında yatan sebep nedir?

1) İşletmenizi ve Vizyonunuzu Tanımlayın

Görüşünüzü tanımlayın önemli. İşinizin itici gücü olacak. Vizyonunuzu açıklığa kavuşturmanıza yardımcı olacak sorular:

• Müşteri kimdir?
• Neyin var?
• Ne satıyorsunuz (ürün / hizmet)?
• Büyüme için planınız nedir? ?
• Birincil rekabet avantajınız nedir?

2) Hedeflerinizi Yazın

Eylem öğelerinin kısa bir açıklamasını içeren hedeflerin bir listesini oluşturun. İşletmeniz bir başlangıçsa, kısa vadeli hedeflerinize daha fazla çaba harcamak isteyeceksiniz. Çoğunlukla yeni bir iş kavramı, uzun zaman dilimlerinde sonuçlar doğru olarak tahmin edilebilmeden önce bir araştırma ve geliştirme sürecinden geçmelidir.

İki takım hedefler oluşturun:

1. Kısa vade: altı ila 12 ay arasında değişmektedir.
2. Uzun vade: iki ila beş yıl olabilir.

Mümkün olduğunca spesifik olarak, neyi başarmak istediğinizi açıklayın. Kişisel hedeflerinizle başlayın. Ardından iş hedeflerinizi listeleyin. Bu soruları yanıtlayın:

• Bu işletmenin sahibi olarak, neyi başarmak istiyorsunuz?
• Bu işletmenin ne kadar büyük veya küçük olmasını istiyorsunuz?
• Ailenize iş yapmak ister misiniz?
• Çalışanlar: İstihdam sağlamak istiyor musunuz, ya da belki de insanları yönetmek istemediğiniz konusunda güçlü bir fikriniz var.
• İşletmenin ele almasını istediğin bir neden var mı?
• Kaliteyi, miktarı ve / veya hizmet ve müşteri memnuniyeti seviyeleri.
• Birincil rekabet avantajınızı nasıl tanımlarsınız?
• Müşterilerinizin hayatında fark yaratan işi nasıl görüyorsunuz?

3) Müşterinizi Anlayın

Herkesin ihtiyaçlarını karşılayabileceğiniz, iş yapamayacağınız gerçekçi değildir. Hedef pazarınızı dikkatli bir şekilde seçin. Bu alana göz atın ve işinizin performansından hayal kırıklığına uğrayacağınızı garanti ediyorum. Bu hakkı alın ve sonuçlardan memnun kalacaksınız.

• İhtiyaçlar: potansiyel müşterilerinizin karşılanmayan ihtiyaçları nelerdir? İşletmeniz bu ihtiyaçları nasıl karşılar? Genellikle müşterinin sahip olmadığı veya şu anda karşılanmayan bir ihtiyaçtır. Karşılanamayan ihtiyaçları tanımlayın.
• İster: Müşterinizin isteğini veya isteğini düşün. Aynı zamanda bir eksiklik de olabilir.
• Sorunlar: İnsanların belirli bir problemi çözmek için bir şeyler satın aldıklarını hatırlayın. Ürününüz veya hizmetiniz hangi sorunları çözer?
• Algılar: Müşterilerin size, mesleğinize ve ürün veya hizmetlerine ilişkin olumsuz ve olumlu algıları nelerdir? Olumsuz ve olumlu sonuçları tanımlayın. Pazarlamaya ve işinizi geliştirmeye başladığınızda öğrendiklerinizi kullanabileceksiniz.

4) Rekabetinizden Öğrenin

İşletmenizin ve müşterilerinizin, rakiplerinizle nasıl iş yaptığına bakarak çok şey öğrenebilirsiniz. Yarışmadan öğrenmenize ve müşterinize odaklanmanıza yardımcı olacak bazı sorular:

• Hedef pazarınız hakkında ne biliyorsunuz?
• Rakipleriniz neler?
• Rakipler pazara nasıl yaklaşıyor?
• Rakiplerin zayıflıkları ve güçlü yönleri neler?
• Rakiplerin yaklaşımı üzerine nasıl geliştirebilirsiniz?
• Yaşam tarzı, demografi ve psikografik özellikler nelerdir? İdeal müşterilerinizin?

5) Finansal Konular

Nasıl para kazanacaksınız? Koparma noktan nedir? İşletmenizin ne kadar kar potansiyeli var? Mali projeksiyonların hazırlanmasına zaman ayırın.

Bu projeksiyonlar, hesap alacaklarınız için tahsilat süresini (ödenmemiş müşteri hesapları) ve tedarikçileriniz için ödeme şartlarını dikkate almalıdır. Örneğin, faturalarınızı 30 gün içinde ödeyebilirsiniz, ancak müşterilerinizden ödeme almak için 45-60 gün beklemek zorundasınız.

Nakit akışı projeksiyonu, bu “boşluklar” sırasında ne kadar işletme sermayesine ihtiyacınız olacağını gösterecektir. nakit pozisyonunuz

Bu altı temel alanı düşünmenizi öneririm:

1. Başlangıç ​​Yatırımları
2. Varsayımlar
3. Aylık Genel Giderler
4. Kolaylaştırılmış Satış Tahmini
5. Kümülatif Nakit
6. Başabaş

6) Pazarlama Stratejinizi Belirleyin

İşletmeniz için bir pazarlama stratejisi oluşturmanın dört adımı vardır:

1. Tüm Hedef Pazarları Tanımlayın: WHO'yu ideal müşteri veya hedef pazarınız olarak tanımlayın. Çoğu şirket işlerinin% 80'ini müşterilerinin% 20'sinden tecrübe ediyor. Zamanınızı ve enerjinizi en önemli müşterilere yönlendirmek daha mantıklıdır.
2. En İyi Hedef Pazarları Yerine Getirmek: Bu adımın amacı, hangi müşteri profilinin başarı şansını en iyi şekilde karşıladığını belirlemektir.. Strateji, işletmenizin hedeflediğiniz alıcıların çoğunluğuyla aynı düzeyde konumlandırılmasıdır. En iyi müşterilerinizin kim olduğunu ve şirketinizi pazarda en iyi şekilde nasıl konumlandıracağınızı anlamak çok önemlidir.
3. Araçlar, Stratejiler ve Yöntemleri Tanımlayın: erişemediğiniz bir pazar, sunamayacağınız bir pazardır. Pazarlama, birincil pazarınızı ürün ve hizmetleriniz hakkında bulma, iletme ve eğitme sürecidir. Bir araya geldiğinde, başarı şansınızı arttırın.
4. Test Pazarlama Stratejisi ve Araçları: Doğrulamadığımız varsayımlar genellikle iş sorunları oluşturma potansiyeline sahip olanlardır. Özellikle büyük harcamalar yaparken tüm iş varsayımlarını test etmek için zaman ayırın.

Ayrıca, diğer işletmeler tarafından kullanılan pazarlama stratejilerinde ilham bulabilirsiniz - bazen en iyi fikirler zaten dışarıdadır ve alma için ücretsizdir.