Boomers, Küçük İşletmelerini Satışa Sunuyor

Emeklilik, birçok bebek patlaması için köşe başında ve bu jenerasyonun bir dizi küçük işletme sahibi, büyük bir hamle için zaman bulma: satış.

Terry ve Patricia Palermo, geçen sene boyunca tam olarak hazırlamaya başladılar. 2003'ten beri Ohio'da küçük bir imalat firması olan Triton Products'a sahipler. 60'larında oldukları için çift, önümüzdeki iki veya daha fazla yılda Terry'nin öngördüğü olası bir çıkış için planlar hazırlamaya başladı.

Özellikle 2008 mali çöküşünden sonra, depolama ürünlerini yapan ve oldukça iyi olan 11 kişilik şirketin durumuyla ilgili bir şey olmadığını söylüyor.

“Her şey yanıyor gibi değil,” Terry Palermo, Investmentmatome'e söyler. Ancak, “hiçbirimiz 75 yaşına gelene kadar çalışmak istemiyoruz” diye ekliyor.

Boomers canlı bir girişimcilik kuşağıdır. 2009'da bir Ewing Marion Kauffman Vakfı raporu, 1996'dan 2007'ye kadar, 55-64 yaş grubundaki Amerikalıların, 20 ila 34 yaş grubundakilere göre daha yüksek bir girişimcilik faaliyeti oranına sahip olduğunu belirtti.

Ama hiç gençleşmiyorlar.

Stratejik Zenginlik Ortaklar Direktörü Chris Wagner, “Bebek patlayıcılarının en küçüğü 50 yaşını doldurmak üzeredir,” diyor Investmentmatome.

O, bu kuşağın birçok küçük işletme sahibinin, 2008 kazalarının travmasına katlandığını söylüyor. Bazıları yaklaşık sekiz yıl önce satmayı düşünüyorlardı ve “tetiği çekmeye yakınlardı” diyor, ama sonra kriz vuruldu.

Terry ve Patricia Palermo, 2003'ten beri Ohio'da küçük bir üretim firması olan Triton Products'a sahip oldu. Palermos üzerinden görüntü.

Wagner, “İşleri başarısız olmuş ve başka biri için çalışmak zorunda kalmış olabilir” diyor. “Ya da işlerini zor zamanlarda geçirdiler.”

Palermos'un yapabileceği şey buydu. Ocak 2009'da Palermo, “Birinin musluğu söndürmüş gibiydi. Gezegenin soğuduğu gibiydi. ”

Ancak çift, ekonomiyi düzelttikçe küçük işletmelerini yeniden inşa etmek için durgunluktan kurtulmak için çok çalıştı.

“Birkaç yıl önce küçük bir işletme satmak zordu” diyor. “Bugün, orada oldukça iyi.”

Pepperdine Üniversitesi Graziadio Okulu'nun en son “Market Pulse” raporuna göre küçük işletmelerin satışları (500.000 $ 'dan daha az yıllık gelir) ve orta ölçekli işletmeler (500.000 $ ila 2 milyon $), 2014'ün dördüncü çeyreğinde her geçen yıl arttı. İşletme ve Yönetim.

Pepperdine’nin Özel Sermaye Piyasaları Projesi Direktörü Craig Everett, söz konusu dönemde güçlü bir alıcı piyasasının söz konusu olduğunu belirtti. Ancak, dedi ki, “alıcıların sayısı yakalayabilir. En küçük pazar sektörünü geçtikten sonra, alıcı avantajı kesinlikle dengeleniyor veya aslında bir satıcının pazarına geçiyor. ”

Küçük işletme sahipleri neden satıyor? Raporda, emeklilik “1 tükenmişlik” ve “tükenmişlik” ve “yeni fırsat” izlendi.

Wagner, 50'lerinde ve 60'larında işlerini satmak isteyen daha çok insanla konuştuğunu söylüyor.

Spectrum Management Group'ta müdür yardımcısı olan Bob Phillips, daha sonradan daha erken olması gereken önemli konuşmalar.

Investmentmatome'e “Bir işin en yüksek değere sahip bir şekilde satılması gerçekten iyi bir beş yıl sürüyor” diyor.

Bu, şirketin mali kaynaklarının yerinde olduğundan emin olmayı ve işin alıcılar için cazip hale getirilmesi için net bir büyüme stratejisi olmasını içerir. Öyleyse ciddi aksaklıklardan kaçınmak istiyorsanız önceden planlama önemlidir.

İşte bu karmaşanın üçü ve onlardan nasıl kaçınılacağız:

Küçük işletmenizin değerini tahmin etmek

Satış yapmak için iyi bir zaman ama birçok küçük işletme sahibi, şirketlerinin değerinden daha değerli olduğunu düşünüyor, diyor Spectrum Management's Phillips.

Diyor ki, “İnsanlar kolay başparmak kurallarına uymayı tercih ediyorlar” akranlarından ya da iş konferanslarından duyuluyor, ama bu görüşler kusurlu.

Biri küçük bir işletmenin tipik olarak gelirinin bir katına değdiği inancıdır. Bu elbette öyle değil, Phillips, aynı geliri olan iki küçük işletmeden daha verimli ve daha sağlıklı bir alt çizgiyle çalışanın daha değerli olacağını belirtti.

Kârlarını tahmin ederken, bazı küçük işletme sahipleri de şirket için yaptıkları işlerin miktarını dikkate almazlar, bu da her zaman doğru bir şekilde giderlere yansıtılmayabilir. Phillips, küçük işi satın alan birinin bu işi yapmak için birisini işe almak zorunda kalabileceğini söylüyor. “Bu alt çizgiyi etkiler.”

Terry Palermo, küçük işletme sahiplerinin kendi gibi şirketlerini aşırı değerleme eğilimlerini anladığını söylüyor çünkü “duygusal olarak bağlıyız”.

Ama aynı zamanda bir satışta en iyi değeri elde etmek için küçük işletmesinin iyi durumda olması gerektiğini anladığını söylüyor. “Gemiden attığım gün ve başka biri içeri girdiğinde,” diyor, “yine de yelken açıyor” diyor.

“Sürdürülebilirliği göstermek zorundasınız” diye ekliyor. Potansiyel alıcılar “bilmek güvenlidir.”

Sırada ne olduğunu düşünmemek

“Ne yapmayı planladığını düşün,” dedi Wagner.

Beyinsiz gibi görünüyor ama bu, küçük işlerini sattıktan sonra ne yapmayı planladıklarını net bir fikre sahip olmayan oyuncular için zor bir bölüm olabilir, “bir sonraki adım başka bir işi emekli etmek veya başka bir işe başlamak mı, yoksa Daha önce hiç denemedim.

Palermo, küçük işini satmanın kesinlikle bir emeklilik oyunu olacağını söylüyor. Ancak, onun, kilisesinde ve Rotary Kulübü gibi sivil örgütlenmelerde daha fazla yer almayı da içeren emekliliğinde neyin meşgul tutacağına dair bazı fikri var.

Ayrıca, bu gelecek için planlamanın kendisinin ve eşinin küçük işlerini sattıktan sonra sahip olmayı planladıkları yaşam tarzı için çılgın sayılar anlamına geldiğini biliyor.

Uzaklaşmanın duygusal etkilerini hafife almak

Küçük işletmenizi satmak sadece sayılarla ve değerlemeyle ilgili değildir.

“Duygusal bir tarafı var,” diyor Wagner. “Gitmeye hazır mısınız? Belki de ilk allıktan çıkmak için harika geliyor. Ama düşünmeye başladıklarında, "Her gün koşacak bu işi yapmadıysam ne yapmalıydım?" Diye düşünüyorlar.

Phillips, olası bir satışı keşfeden müşterilerle çalıştığını, ancak “sonuna kadar indiğinde, kabloyu kesemeyeceğini” söyledi.

Anlaşılabilir, diyor. “Korkutucu olabilirdi. Çok bilinmeyen bir şey. ”

Ama bununla yüzleşmelisin: Artık iş yapamayacağın bir zaman gelecek. Bu soruyu cevaplamanız gerekiyor, diyor ki: “Şimdi değilse, ne zaman?”

Palermo, toplam çıkışa alternatifler düşünüyor.

“Eğer hala işinde kalmak için bir tutkunuz varsa, o zaman ona tutunmalı ve belki de sizin için başka birisine koşmalısınız” diyor. Bazıları için “ideal oyun, onu satmak ve bu iş için hala bir danışman olmak ya da stratejik şeylere yardımcı olmak için yarı zamanlı çalışmak.”

Ya da temiz bir mola verebilirsin. Palermo kendisi için şöyle diyor: “Ben daha çok yardımsever şeyler yapabilirim - ki bu iyi olur.”

Benjamin Pimentel, kişisel finans sitesi olan Investmentmatome'de çalışan bir yazardır. E-posta: [email protected] . Twitter: @benpimentel

İlgili bilgiler için Investmentmatome’in kaynaklarını ziyaret edin. bir işe nasıl başlanır . İşletmenizi başlatmak ve finanse etmekle ilgili sorulara ücretsiz, kişiselleştirilmiş yanıtlar için Küçük iş Sitemizin bölümü Bir Danışman sayfası isteyin.

İStock tarafından en iyi resim.