Kara Büyü ve Sayılara Göre Boya

Guy Kawasaki ve Glenn Kelman, planlama ve finansal projeksiyonlardaki gerçeklikle ilgili bir çok önemli yazıyı birleştirdiler. İlk olarak, Glenn planı başarılı başlangıç ​​Redfin'in gerçek sonuçlarını paylaşıyor. İkincisi, o ve diğerlerinin bu ilk planı inşa etmek için kullandığı Microsoft Excel modelini paylaşıyor.

Bunlardan ilki, bir Başlangıç ​​Gerçek Numaralarının İki Yılı. Planlamanın gerçekle nasıl çalıştığına dair mükemmel bir hatırlatmadır. Rakamlarınız doğru olmayacak, kimsenin numarası yok, ve bu mesaj sayıları açıyor ve bazılarının kapalı, bazı yakın, çok yüksek ve biraz da düşük olmasıyla ilgili basit bir hikaye anlatıyor. Öncelikle, başlangıç ​​başarılı ve planlama yardımcı oldu.

Glenn, başlangıç ​​iş planlamasında yer alan herkesin okuması gereken mükemmel dersler, 10'luk bir liste çiziyor. İlk üç:

• Kişi sayısına odaklanın Pazarlama programlarının dışında, İnternet yazılımındaki tüm maliyetlerin temelini karşılayan kişi sayılır. Kimi işe alacağınızı ve ne kadar ödeyeceğinizi ve çok yanlış gidemediğinizi düşünün.
• Yavaş yavaş, hızlı koşun . En olası senaryo, mühendisleri yeterince hızlı bir şekilde kiralayamayacağınız ve bu gelirlerin de daha yavaş geleceğidir. Yatırımcılar paralarını yapay olarak hızlandırılmış büyüme oranlarını artırmayı bekliyorlar, ancak bunun için kaydolmak bazen her şeyi anlatma şansına sahip olmadan önce bir şirketi havaya uçurur. En azından finansal modelde, kendinize olabildiğince büyüyecek kadar zaman ayırın.
• Yukarıdan aşağıya doğru kontrol edin. Bir şirketin her yıl ne kadar harcama yapacağını tahmin etmek için, ortalama maaşı iki kat artırmayı deneyin. bunu çalışan sayısı ile çarparak. 100 kişilik bir şirket yılda 15 milyon dolar harcayabilir.

Ve sonra 8'inci sayı, ki bence en önemli olanı:

• varsayımlarınızı işaretleyin. Excel formüllerinde varsayımlarınızı gömmek yerine, bunları çalışma kitabının ayrı bir sekmesinde arayın, böylece modeli ayarlamak için bir kontrol paneliniz vardır. Modelinizi potansiyel yatırımcılarla paylaşmayı planlıyorsanız, bu özellikle önemlidir.

İkinci posta, Glenn ve Guy'ın, Microsoft Excel dosyasını indirilebilen Glenn Kelman'ın Finansal Modelini yayınlamasıyla birkaç hafta sonra geldi. Guy şöyle diyor:

Glenn'in amacı, Redfin'in işi hakkında bir şekilde ya da diğerinde bir açıklama yapmamak ya da başarılı olup olamayacağınızı görmek için size bir kristal top bile vermek değildir. Ne de olsa bir model, talebi artırmaz veya müşterilere hizmet etmez; Eğer yaparsan sadece fasulyeyi saymana yardım eder. Bu modeli yayınlıyoruz çünkü temel yapısı nereden başlayacağını bilmeyen diğer kişilere yardımcı olabilir.

Guy ve Glenn'in dünyayı fark ettikleriden daha iyi yaptıklarını söylüyorum. Gerçekten önemli bir noktaya varmanıza yardımcı olur: Excel mali modelleme, belgelenmemiş ve üretilmediği, paylaşılması son derece zordur. E-tablolar, inanılmaz derecede kullanışlı, ancak çoğunlukla bir kullanıcı aracı olarak kullanılan inanılmaz bir programlama uygulama dilidir. Model ne kadar ayrıntılı olursa, herkesin kullanması zorlaşır, ancak yazarın kullanımı daha da kolaylaşır.

Başka bir deyişle, iş-okuryazarı insanlar finansal modellerin kara büyü ve boyayı bir araya getirdiğini düşünür. Excel'de finansal modelleme yapabilen çok fazla kişi bunu yapmanın tek doğru yolu olduğunu düşünüyor. Çok kötü.

İfşa: Ben önyargılıyım, Business Plan Pro®'un baş yazarıyım. Glenn'in modeli ve Business Plan Pro arasındaki fark, Business Plan Pro'nun standart, doğru bir finansal modele sahip olması ve aynı zamanda yanlışlıkla yapılan hataları önlemek için bir uygulamada kilitlenmesi ve belgelenmesidir. Onların yapmanın tek yolu olduğunu düşünen tüm Excel yazarlarının aksine, bu “daha” doğru olduğunu iddia etmez; ama aslında doğru, hata kontrol edildi, üretildi ve belgelendi. Yani tek yol bu değil, ama geçerli bir yol ve tam bir ürünün içinde geliyor.

Ve ben burada Glenn'i veya Guy'ı eleştirmediğimi açıkça belirtmek istiyorum çünkü bunların hiçbiri modellerinin başkaları için “doğru” olduğunu düşünmediklerini ima etmiyor. Bir milyondan fazla kullanıcıya satılmış olan Business Plan Pro'yla uğraşma yılları boyunca, insanlara detaylı, kendine özgü modellerinin “daha ​​doğru” olduğu konusunda ısrar ediyorlar. Muhasebecileri ve danışmanları gibi bilmesi gereken bir konumda olması gereken insanlara sahip olmaları, zavallı şüpheli müşterilere, kimsenin kendi modeli hakkında “doğru olmayan” bir şey olduğunu söylüyor. Bu, kurbanlarını doğru ve üretken bir model kullanmamaya mahkum eder.

Başka birinin ham Excel'i kullanarak 99 $ tasarruf etmeyi mi öneriyor? Ne kadar fazla çalışma saati, hayal kırıklığı ve rahatsızlıktan bahsetmiyorsa, bu size mal olacak. İşletme Planlaması Pro maliyetlerini 99 TL'ye kadar ek bir saat sayısına bölün ve eşdeğer saatlik ücretinizi elde edersiniz. Buna değdi mi?