Akılda Sondan Başlayın: İş Planınızda Çıkış Stratejinizi Dahil Edin |

Disiplinli iş planlaması süreci yardımcı olur. Sahipleri ve yöneticileri ortaya çıkmadan önce hem fırsatları hem de sorunları öngörür.

Kısacası, sadece iyi bir iştir.

Çoğu kez, düzenli güncellemeler, unutulmuş hedefleri ve misyonları yenilemenin yanı sıra belirli çalışanlar için hesap verebilirliğin tekrar edilmesine yardımcı olabilir.

İş planlamasında olduğu gibi, iş planlamasında da doğrudur: Kalemlerin en matları, en keskin zihnin üstesinden gelir.

Düzenli olarak güncellenen planlar, işin nerede olduğu, nasıl planın nereye götürüldüğü hakkında bir resmin çizilmesine yardımcı olabilir. Şimdi ve geleceğin bekleyişi.

Tarihsel finansallar, kurumsal organizasyon şemaları ve genel endüstri ve müşteri bilgileri ile bir iş planı (özellikle mevcut bir plan) bir yatırım bankasının hazırlanmasında yardımcı olacaktır. 's's's's's's's's's's's's 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 Ne yazık ki, düzenli planları tamamlamak ve güncellemeleri planlamak birkaç şirkete bağlı bir disiplindir.

Sonuç olarak, çoğu zaman satışa hazır hale geldiğinde, aksi takdirde kolayca elde edilebilecek olan bilgileri bulmak için çalıştığı zaman çok çabuk çözülüyor.

Daha da kötüsü. yine de, çoğu zaman planın başarısız olmasının bir sonucu olarak, şirket için bir prim fiyatı ödemeye istekli bir alıcı bulmaktan tam olarak yararlanamaması sonucunu ortaya koymaktadır.

Hazırlanmak için en uygun zaman Bir işletmenin satışı için baştan beri.

Bunu yapmak, piyasanızda nabzını tutmak ve iş planınızı buna göre ayarlamak, dolaptaki iç sorunları veya iskeletleri ortadan kaldırmak veya azaltmak, durum tespiti için hazırlık yapmak ve ilkeleri uygulamakla ilgilidir. iş değeri maksimizasyonu için

Ayrıca bakınız: Bir İş Planı Nasıl Yazılır

Pazardan Ayrılmaya Devam Ediyor

En mütevazı iş sahipleri kendi pazarları hakkında geniş ve derin bilgiye sahipler.

Makro ve mikro faktörler Hangi tipik olarak dindar izlenir ve sahipleri hem rakiplerin hem de sektördeki bazı büyük oyuncuların hareketlerini bilir ve öngörürler.

Mevcut piyasa koşullarına uymak yönetimin hem fırsatı hem de sıkıntıyı öngörmesine yardımcı olur, ama sadece bu değil -

aynı zamanda sahiplerin duvardaki yazıyı öngörmelerine yardımcı olur.

Belki de endüstri trendlerini değiştirmek konsolidasyona işaret eder. Konsolidasyon gerçekleşmeye başladığında, mevcut durumun anlaşılması ve korunması, navigasyon sürecine yardımcı olacaktır. Ayrıca bkz. için Pratik Pazar Araştırması Kaynakları Örneğin, pazardaki daha büyük oyuncuları bilmek ve niyetlerini anlamak çok değerli olabilir. Tipik şirket katsayıları da dahil olmak üzere, iş değerlemelerini anlamak, özellikle piyasa patlamaya başladığında, değerleme beklentilerini kontrol altında tutmaya yardımcı olabilir.

Mevcut durumu ve taze kalmayı sürdürmek, çıkış için planlamanın "yumuşak" ölçümlerinin bir parçasıdır, fakat Masanın üzerinde para bırakmamak söz konusu olduğunda hala önemlidir. Ayrıca, eğilimleri bilmek şirketin karar vermesine ve şirketin pazara ne zaman gitmesi gerektiğine hazırlanmasına yardımcı olabilir.

Makro faktörlerin dikte edildiği ve zamanlamanın her şeyin olduğu bir dünyada, demir sıcakken ne zaman grev yapacağını bilerek doğrudan İşletmenin nihai değerlemesinde dolar etkisi.

Ayrıca Bakınız: Hedef Pazarlama 101 [Infographic]

Dolaptaki iskeletlere göz atın

İş çıkışı için büyük ve çoğunlukla unutulmuş bir planlama bileşeni, alınmadan önce yapılması gereken ev temizliğidir. Şirketin pazara girmesi.

Bir işyerindeki dava ve borçların iki katı L'sinin ne yazık ki, klozetin temizlik gerektirebilecek tek iskeleti olmadığı; Mevcut ve geçmiş kitapların temizlenmesi her şeyden önemli olacaktır.

Hem şirketin gelir tablosu hem de bilançosunun tam ve doğru bir güncel ve tarihi görünümü gerekli olacaktır. Alt satırda yapılacak herhangi bir ayarlama makul ve tipik piyasa standartlarına uygun olmalıdır.

Ayrıca, tüm İK, yasal ve operasyonel konular işin mümkün olduğunca anahtar teslim haline gelmesi için hazırlanmalıdır. Bir alıcının, “kırmızımsı bayraklar” olarak kabul edebileceği herhangi bir potansiyel öğeyi engellemek için.

Kültür ve çalışan beklentilerini yönetmek gibi bazı sorunlar başlangıçta beklenenden daha büyük bir rol oynayabilir. Çalışanlar, bir işlem tamamlandıktan sonra iş güvenliğine sahip olup olmayacaklarını düşünerek endişe duygusu hissedebilirler.

Satıcı itiraf etmek isteyip istemediğini, alıcıların kendilerinin sahip olabileceği gibi neredeyse her zaman bir belirsizlik unsuru vardır. Bir anlaşmayı kapattıktan sonra niyetler. Hem alıcı hem de çalışanlarla beklentileri erken ve sık olarak yönetmek, en azından şirketin statükoyu korumaya yardım etmesine ve kazanç riskini azaltma riskine girmemesine yardımcı olacaktır. Bu konuda doğru planlama, genellikle yönetim ve çalışanların uygun olduğunda tartışmaya katılması anlamına gelmektedir. Bu türden duyuruları erteleme kararı çoğu zaman iyi bir şekilde tavsiye edilir çünkü çalışanlar ne kadar yakından ele alınacağına bakılmaksızın takip edecekler. Yakında yapılacak olan budala dikkati dağıtacaktır.

Eğer iş iyi yağlanmış bir makineyse Tüm doğru çarkların optimum performans göstermesiyle, bu tür bir duyurunun operasyonlar üzerindeki etkisinin daha az olması muhtemeldir.

Gurur duyabileceğiniz bir iş ve bir takım yaratın ve iş, satışa hazır hale geldiğinde Zaman haklı.

Ayrıca Bkz: Başlangıç ​​Güvenliğinizi Yasal Sorunlardan Koruyun

Alıcının durum tespiti için plan yapın

İlgili tüm taraflar denetlendikten ve nihai alıcı seçildikten sonra gerçek çalışma başlar.

Alıcı, her nüansı anlamak ve geri dönüşü olmayan kaya kalmamasını sağlamak için işin her yönüne derinden inecektir. Çoğu durumda, alıcılar aşağı yönlü riske karşı emin olmak için gerekli özeni kullanır. Bazı daha alışık alıcılar ile anlaşmanın şartlarını yeniden müzakere etmenin bir yolunu bulmak için mazeretler arıyorlar.

Durum tespiti planlarken,

satıcılar büyük olasılıkla yemek yiyecek büyük bir zaman taahhüdünün olduğunu anlamalılar. iç kaynaklara kadar.

Durum tespiti sırasında, kontrolörler ve iç ofis yöneticileri büyük olasılıkla istenen veri miktarından tamamen etkilenecektir. Satıcılar ve aracıları, ürünlere ihtiyaç duyulmadan önce veri toplama sürecinin başlamasıyla durum tespiti başlamadan önce baskıyı hafifletmeye yardımcı olabilir.

Birçok durumda, alıcılar satıcıların bile sahip olmadığı ve muhtemelen üretmeye ihtiyaç duyacağı ürünleri talep edeceklerdir. ve bu malzemeyi temin etmek günler ve haftalar sürebilir. Bu öğeleri önceden tahmin etmek zamandan tasarruf etmenize yardımcı olabilir ve muhtemelen binlerce veya daha fazla fark anlamına gelebilir. Kısacası, aylar önce durum tespiti için plan yapmalı ve kapanış süreci tüm katılanlar için çok daha pürüzsüz ve daha az stresli olacaktır.

Ayrıca bakınız: İşletmeniz için Doğru Vekil Nasıl Seçilir

Değer maksimizasyonuna odaklanın

Nakit akan işletmeler, hem hissedarlar hem de kurucular için düzenli olarak sürekli gelir elde etmeleri açısından harikadır.

Ama,

Bir işletmenin yaşam döngüsünde yapacağı en önemli ve kazançlı satış işin kendisi olacaktır.

Bu sürecin hatasız bir şekilde yürütüldüğünden emin olmak, şirketin gördüğü veya yapacağı hemen hemen tüm diğer anlaşmalardan daha önemlidir. Ancak bkz.

Gerçek değer maksimizasyonunun sürdürülebilir bir odak noktası vardır. Yani, iş için ödenen değerin yıllara kadar sürmesi beklenmektedir. Anlaşma yapma konusundaki görüşmelerde değer maksimizasyonunun antitezi, genellikle satıcının pazarda markasını sağlayacağı düşüncesinde yer almaktadır. kişisel giderler, çekilişler veya yönetim için piyasa üstü maaşları gibi alt satırlara geri ekler ”

Ticari satış hazırlığında kesinlikle gerekli ve gerekli olmasına rağmen, bir alıcının değer geliştirmesini sağlamazlar. Bir prim ödemeye hazır ol.

Hayır, değer maksimizasyonu, işi istekli, stratejik bir alıcı için

2 + 2 = 5 senaryo

yapan kilit şirket bileşenlerini içerir.

Fikri mülkiyet (veya yasal olarak korunan başka bir pozisyon) gibi şeyler, pazardaki liderlik Bir niş, yüksek ödeme isteği, marka gücü veya diğer iyi niyet kalemleri, tipik bir endüstri standardı pazarının çok üstünde bir prim elde etmek için çok önemlidir. İşinize bu sürdürülebilir katma değer özelliklerinden bazılarını düşünmek ve uygulamak Doğru satış tarafı M & A açık artırma formülü ile, ayrılma vakti geldiğinde en yüksek sonuçları verecektir. Ayrıca Bakınız: Fikri Mülkiyet 101

Yapım şirketleri ne zaman, çoğu zaman hazırlık aşamasında başarısız olurlar. Çıkış:

Başlangıçtan itibaren sonuncusu görmek çok zordur, özellikle de planlar değiştikçe, şirketler dönüyor ve müşteri tabanı genişliyor.

Kapsamlı planın iş büyümesi ve çıkış hedefleriyle eşleşmesi sonucu ortaya çıkacak. Hissedarlar için en büyük değer.