Temel Hatalar Perakendeciler Zaman Zaman Zorlu Olurlar |
HİSSE TEMEL ANALİZLERİ
Reklam işinde, sosisli sandviçle koşan bir adam hakkında eski bir hikaye var. Sosisli sandviçlerini çok iyi sattı. Bir gün, bir müşteri, sosisli köpeğe hardal eklerken, ekonomik bir düşüşün başladığını hissettiğini belirtti. Sosisli sandviç standı sahibi, en kötüsüne daha iyi hazırlanmasına karar verdi, böylece hemen yardımcısını kovdu, daha düşük kalite wiener'lara geçti ve reklamları durdurdu. Tabii ki iş düştü ve sonunda kapanmak zorunda kaldı. “Hazırlandığım iyi bir şey.” Dedi hot dog stand sahibi, iflas belgelerini imzaladığında.
Gerçek şu ki, zaman zaman zorlaştıkça, birçok işletme sahibinin yaptığı ilk şey pazarlamayı durdurmak ve personel kapalı. Bu büyük olasılıkla, daha az sayıda müşterinin gelmesi ve daha az sayıda insanın felaket için iyi bir reçete ortaya çıkaranlara hizmet etmesi anlamına geleceği anlamına geliyor.
Bu, Brick'in son zamanlarda öğrendiği şey. Her zaman The Brick'i (“Kimse The Brick'i dövmez”) bir mobilya şirketinden daha çok bir finans şirketi olarak düşünmüştük, ancak bu ülke arasında Leons ve Çin ithalatı, mobilya perakendeciliğinin temel olarak değiştiği kesinlikle doğrudur.
Sektör, yılda 17 milyar dolar değerinde, ancak kârlar zayıf ve pazar çok parçalı. Tuğla yaklaşık% 8'lik bir paya sahiptir ve 2008 ve 2009'da tonlarca para kaybetmiştir.
Ancak rakip Leons, mağaza satışları ve kar düşüşleri yavaşlarken, hala para kazanıyordu. Nasıl olur? Çünkü Brick o zaman iyi bir fikir gibi görünen bazı kararlar vermişti ve neredeyse işlerini yere sürdü.
Yaptıklarına bak ve aynı şeyi yapıp yapamayacağına bak. Çoğumuzun bahse gireriz ve bahse gireriz ki aynı kötü sonuçlarla karşılaşırsınız.
Lax kontrolleri parayı çiğniyordu. Envanter, müşteri talebi ile eşleşmedi. Çok fazla talep gören eşyaların çok azı, yerden çıkmayan pek çok eşyaydı. Sonuç: Müşterileri rahatsız eden ve geri gelmelerini engelleyen uzun teslimat süreleri. Bunu takiben, envanter yavaşladıkça ve stok maliyetleri arttıkça tedarikçi kredisi ile ilgili sorunlar arttı.
New Brick CEO'su Bill Gregson, şirketin sıkıntılarının sadece yüzde onunun durgunluktan kaynaklandığını gösteriyor. Gerçek suçlular, showroomdaki yanlış stoklardı, katta uzman satış personeli yoktu, kapıda ve lax envanterinde ve tedarik zinciri kontrollerinde müşterilere yönelik reklam yoktu.
Hızlı bir çözüm buluyor (Ağustos uzun hafta sonu satışları) envanter seviyelerini düzeltmek, personelin işe alınması, daha fazla reklam yayınlanması ve tuğla depolarından ziyade imalatçıların envanter tutulması gibi bazı yeni yollarla ekonomileri bulmalarını sağladılar.
Biz gerçekleri bulamayacağınızı söylemiyoruz. personelinizi, envanterinizi ve reklam uygulamalarınızı gözden geçirerek ekonomiler; aslında, müşterilerimiz için yaptığımız şeylerin çoğu, bu süreçleri daha verimli hale getirmektir.
İşi getirecek olan hizmetleri kestiğinizde, "yüzünüzü tükürmek için burnunuzu kesmenin" kolay olduğunu söylüyoruz. kapı. Alt satır şudur: Ekonomi kötüyken, pazarlamanızı artırma ve hizmetinizi yükseltme zamanıdır. Böyle yapınca ve iyi zamanlar geri döndüğünüzde çok daha ileri gidersiniz.
web: //www.marketing.masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
