GSMH'nın% 92'si Ticaret Fuarı Açılmadan Önce Yapıldı |

Adam Osborne'un kim olduğunu biliyor musunuz? Yazar John Dvorak'la birlikte kitabını Hypergrowth'a bakabilirsin. Osborne Computer, 1983'te, ayda 10.000'den fazla bilgisayar gönderiyordu.

Osborne, bir işletme dersinde aldığım bir sınıfta, bir şaka olarak, “ekonomi iktisadı” teorisini paylaştı: 92 Gayri safi milli hasılatın yüzdesi, ticaret fuarının açılmasından önceki geceyi bitirdi. ”

Geçen ay, Osborne'un şovlarını ticaret şovları hakkında hatırlattı. Ayrıca bana yeni bir iş kurmaktan hoşlandığım birçok şeyi hatırlattı.

Bu hikayedeki ticaret gösterisi, bir Eugene (OR) Ticaret Odası olayıydı. Yerel işletmeler 10 '10' veya daha büyük kabinleri için odayı öderler. Standlarını süslüyorlar ve işlerini koridorlarda dolaşan insanlarla paylaşıyorlar. Örnekler, açıklamalar ve sahalar veriyorlar.

Benim için, 1980'lerin sonlarında Palo Alto Yazılımının yeni başlamasıyla geçmişe keyifli bir şekilde dönüştü. San Francisco'daki üç adet MacWorld Expo fuarında stantlar satın aldık ve şirketi ve ürünlerini Macintosh kullanıcılarına tanıttık. Fuarlar yeni tanıtımlar için özellikle yararlı olabilir.

Eski günlerde yeni bir şirket ve yeni bir yazılım ürünü tanıtılıyordu. Bu son zaman için, tam anlamıyla 20 yıl sonra, Eugene Social olarak adlandırdığım yeni bir şirketi tanıtıyordum. Kızlarım var ve sanırım iyi bir başlangıç ​​için kollarımı yuvarlamaya dayanamıyorum. (Ve bu, Palo Alto Yazılımı yerine, ana işim değil, Palo Alto Yazılımı ile birlikte ve buna yakın işbirliği içinde.)

Ve ayrıca, daha çok noktaya, ticaret yeni bir işe başlamakla ilgili birçok şey için bir son tarih oluşturur. Tüzel kişiliğimiz vardı ve web sitesi çalışıyor ve çalışıyordu, ancak gösterinin açılışından önceki son birkaç saat içinde gerçek bir başlangıç ​​gibi hissettirdi. Şöyle ki:

1. Ana web tasarım imgemiz, web sayfasının en üstündeki pankartı aldık ve bir matbaacıda üç fitlik bir pankart haline getirdik. Standın arkasına asmak için. Bu maliyet yaklaşık 80 $ (web'den aldığımız tasarım dahil değil).
2. En önemli ürün imajımızı aldık ve fotokopi makinesinin 24 "posteri ile 24" posterini masaya oturttuk. Bu maliyet yaklaşık 40 $.
3. Düzinelerce ya da en önemli web sayfalarımızı aldık ve her bir sayfa renkli ve şeffaf plastikle sarılmış iki adet bağlayıcı içinde, bunları bağlayıcılar üzerine yerleştirmek için bunları kopya sayfalar haline getirdik. Bu bizi sabahın 4'ünde açılan gösteriden önce aldı. Elimizde renkli yazıcı kartuşları olduğu için şanslıydık.
4. Renkli, ön ve arkada bir satış kağıdını, mektup boyutunu tasarladık ve fotokopi dükkanında 50 tane ürettik. Bu maliyet yaklaşık 50 $.

Bununla birlikte, tek bir gün gibi hissettiğimizde, web sitesinden sadece yerel bir fuarda bir standla şirkete gittik. Standda iyi bir sunum yapmak için gerekli olan asgari minimum gibi hissettim.

Bunların hepsi olaydan en önemli kavrayışımı ortaya çıkardı: İnsanların önünde durma fırsatında inanılmaz bir değer var. Tüm potansiyel müşteriler, bir ticaret fuarının koridorlarında yürürken. Doğrudan insanlarla konuşmak, yüzlerine bakmak, tepkilerini ölçmek, hatta konuştuğunuz gibi dinlemek bile sadece heyecan verici değil, aynı zamanda iş için de son derece değerlidir. İnsanların satın almak istediklerini anlamaktan daha önemli bir anlayış yok; ve bir ticari fuar etkinliği, bu kavrayışı hızlı ve yoğun bir şekilde elde etmenin en iyi yollarından biridir.

Ve iki hafta sonra, masanın üstündeki posteri çöpe attık çünkü bu resmi çok sevmiyoruz. Ve ekstra satış sayfalarını attık çünkü sahayı değiştirdik. Ve başlangıç ​​devam ediyor.