Amazon üzerinde satış için 3 küçük iş ipuçları

İşletmenizin ürünlerini Amazon'da satmak büyük bir fayda sağlar: genişletilmiş erişim. E-ticaret devi, dünya çapında 310 milyondan fazla aktif müşteri hesabına sahip ve pazar araştırması Slice Intelligence'e göre 2016 yılında tüm çevrimiçi perakende satışlarının% 43'ünü oluşturuyor.

Ayrıca, uygun siparişlerde ücretsiz iki günlük gönderim yapan 80 milyon Amazon Prime üyesine dokunma seçeneğine de sahip olacaksınız.

“Başbakan programı insanların satın alma kararında büyük bir faktördür ve birçok müşteri Prime uygun olmayan bir şeyi filtreleyecektir” diyor Kicks Masters, işletmelere yardımcı olan dijital pazarlama ajansı Bobsled Marketing'in kurucu ortağı ve CEO'su Amazon'da satmak.

Ancak, küçük işletmenizin rekabetçi bir pazarda Amazon'da başarılı olacağının garantisi yoktur. Başlamanıza yardımcı olacak üç hızlı ipucu.

1. Ürününüzün satılıp satılmadığını belirleyin

20'den fazla ürün kategorisi, güzellik ürünleri, kameralar ve fotoğraf malzemeleri ile ev ve bahçe, ev geliştirme ve spor malzemeleri dahil olmak üzere Amazon’un satış yapma iznini gerektirmiyor.

Otomotiv ve powersports ürünleri, giyim ve aksesuarları, güzel sanatlar, marketler ve gurme yiyecekler, mücevherler veya başka ürünler satıyorsanız, Amazon'un onayı için bir başvuru göndermeniz gerekir.

Ayda 40'tan fazla ürün satmak veya Amazon onayına ihtiyaç duyan ürünleri satmak için Amazon’un profesyonel planına kaydolmanız en iyisidir, bu da aylık 39.99 USD (artı ürün başına ücret) gerektirir. Pro planın altında sınırsız sayıda ürün satabilirsiniz.

Ayda 40'tan az ürün satıyorsanız ve şirketin onayını gerektirmiyorsa, bireysel bir planla geçinebilirsiniz. Aylık ücret yokken, satılan her bir öğe için öğe başına 99 sent, artı çoğu ürün için yaklaşık% 15 oranında varan yönlendirme ücretleri ödersiniz.

Yasaklanmış ürünler arasında, şiddeti teşvik eden saldırgan öğeler, ırk veya cinsel yönelim (anti-LGBT ürünler gibi), yasa dışı uyuşturucular ve silahlar, pornografi, tütün içeren herhangi bir ürün ve e-sigaraya dayalı hoşgörüsüzlük vardır. Amazon’un topluluk kurallarını dikkatlice okuyun.

2. Ürününüzü öne çıkarın

Ürününüzün sitede satılmaya uygun olabileceğini belirledikten sonra, rakiplerden göze çarpan bir liste oluşturmaya odaklanmanın zamanı gelmiştir.

Bazı ipuçları:

• Girişinizi alakalı bir başlık ve açık bir ürün açıklamasıyla doldurun, böylece arama dostu olur ve müşteriler ürününüzü kolayca bulabilir.
• Müşterilere ürünün boyutu ve ambalajı hakkında fikir veren yüksek kaliteli görüntüler yükleyin. Bir ana ürün resmi ve en çok sekiz alternatif resim yüklemenize izin verilir. Ana ürün görüntüsü için beyaz fotoğraf arka planı gerekir ve diğer görüntüler için önerilir. Şirket ayrıca, ek resimlerin ürünün farklı taraflarını, kullanılmakta olan ürünü veya ana görüntüde görünmeyen diğer ayrıntıları göstermesi gerektiğini de söylüyor.
• Masters, kategorilerinde diğerlerine göre iyi satış yapan ürünleri göz atın. Bir kategoride en çok satan ürünler, her bir kategorinin “en çok satan sıralaması” nda daha üst sıralarda yer alır. Ayrıca, bir ürünün ne kadar rekabetçi olduğunu ve her ay ne kadar sattığını belirlemenize yardımcı olan JungleScout gibi tarayıcı eklentilerini de indirebilirsiniz.
• Masters, müşterilerin hiçbir yorumu olmayan bir ürünü satın alma olasılıklarının daha düşük olduğunu söylüyor. Sipariş almak için başlangıçta ürünü daha düşük fiyatlandırmayı düşünün. Harika bir müşteri hizmeti sunun ve daha sonra bir inceleme için memnun müşterilere danışın, diye ekliyor.
• Masters, bütçenizin izin verdiği ölçüde, arama sonuçlarının en üstüne ulaşmak için ücretli reklamları düşünün. Ürününüz bir Amazon uygulamasının veya web sitesi aramasının üst tarafında "sponsorlu" bir sonuç olarak görünecek ve bir müşteri yalnızca bir reklamı tıkladığında ücretlendirilirsiniz.

3. Siparişlerin nasıl yerine getirileceğine karar verin

İki seçeneğiniz vardır: Bir sipariş geldiğinde yerine getirme işlemini gerçekleştirin ve gönderim işlemini gerçekleştirin veya Amazon ya da FBA, bir dropshipping biçimi ile birlikte gönderin.

Kendiniz hallettiğinizde, ürünleri evinizde veya işinizde depolarsınız ve siparişleri paketleme ve gönderimden siz sorumlusunuz.

FBA ile ürünleri Amazon'a gönderiyorsunuz ve onların yerine getirme merkezlerinde depolanıyorsunuz. Şirket tüm paketleme, nakliye ve oradan iade eder. FBA kullanımı, ürünlerinizi Prime free iki günlük gönderim için uygun hale getirir, bu da daha fazla müşteriye ulaşmanıza ve satış sürecini hızlandırmanıza yardımcı olabilir.

FBA'nın maliyeti, ürünün boyutuna ve ağırlığına bağlıdır. Masters, ürüne Amazon ve FBA ücretlerinin gönderilmesinin maliyeti nedeniyle düşük marjlar veya ağır veya büyük boyutlu ürünler nedeniyle 10 ABD dolarının altında fiyatlandırılan ürünler için buna değmeyebilir.

İşletmeler, siparişleri kendiniz karşılamak veya FBA kullanmak için maliyetleri ve kar marjlarını karşılaştırmak için Amazon’un FBA gelir hesaplayıcısını kullanabilir.

Bir iş kurmak ister misiniz?

Investmentmatome, şirket kurma, adlandırma, sağlam bir plan oluşturma ve çok daha fazlası dahil olmak üzere, bir işe başlamakla ilgili en iyi bilgilerimizi topladı. Ödevinizi yapmanıza ve doğru ayağa başlamanıza yardımcı olacağız.

İş Rehberi Kılavuzumuzu Okuyun

Investmentmatome'den daha küçük iş ipuçları

• Envanter için dropshipping artıları ve eksileri
• Şu anda başlayabileceğiniz 5 çevrimiçi iş fikri
• İşletme adınızı ve daha fazlasını nasıl koruyabilirsiniz?