İLk Ticari Gösteriniz İçin İpuçları |

Ticaret fuarları olarak bilinen sektör olaylarına aşina iseniz, o zaman bir işletmenin büyümesi için ne kadar değerli olabileceğini bilirsiniz.. Fuarlar, marka bilinirliğini artırma, potansiyel müşterilerle ağ kurma ve satış yapma gibi birçok fırsat sunuyor.

En iyi bilinenlerden biri, her yıl Austin, Texas'ta bulunan Southwest Airlines tarafından SXSW etkinliği. Twitter ve Foursquare gibi başlangıçlar, SXSW konferansında kullandıkları benzersiz pazarlama taktikleri nedeniyle büyük ölçüde erken çekiş sağlayabildiler.

Fuarlar, belirli bir sektördeki mal ve hizmetlerin sergilendiği etkinliklerdir. Giderek daha fazla iş çevrimiçi olarak yürütülürken, ticaret fuarları tüccarlara ve katılımcılara yeni iş ilişkileri bulma ve geliştirme ve yeni ürünler bulma fırsatı sunuyor. Endüstrinize özel ticaret şovlarını nasıl bulacağınızdan emin değilseniz, Trade Show News Network ve 10 kez, farklı sektörlerdeki ticari fuarların bir listesini sunan iki site vardır.

Fuarlarda sergilenmek, birçok planlama gerektirir. Hazırlık en az iki ila üç ay öncesinden başlamalıdır - sadece ortaya çıkıp en iyisi için umut etmeyin. Çok sayıda yarışma var ve standlarda ve coşkulu katılımcıların denizlerinde kaybolmak kolay.

Bunu aklınızda tutarak, aşağıdaki ilk ipuçlarını izleyerek ilk ticaret fuarınızı parkın dışına çekin.

1. Kimler katılacağını öğrenin

Katılımcı listeleri birçok ticari şov için önceden mevcuttur. Araştırmanızın hangi kişilerin işinizle ilgilenebileceğini anlamaya çalışın ve onlara kısa bir giriş e-postası gönderin.

Onlarla tanışmayı çok seveceğinizi ve onlardan yararlanmaya teşvik etmelerini sağlamayı düşünün. Ancak, hizmetlerinizi hemen satarak gelen kutularının spam edilmesini engellediğinizden emin olun, ilk önce size ışık ve kişisel temasınızı sağlamak istersiniz. E-posta pazarlamacılığınızı kurmak için yardıma ihtiyacınız varsa, girişimler ve küçük işletmeler için en iyi ücretsiz e-posta pazarlama araçları hakkındaki makalemize göz atın.

2. “Bir takımınızı” getirin

Bir ticaret fuarına götürdüğünüz ekip, etkinliğin şirketiniz için nasıl gittiği üzerinde büyük bir etkisi olabilir. İki seçeneğiniz vardır: şirket içi bir ekip getirin veya iş fuarları deneyimini yaşatan bir etkinlik personel ajansı ile anlaşın. Hangisini seçerseniz seçin, stantta çalışan kişilerin işinizin yüzü olacağını anlayın. Bu nedenle, şirketinizi temsil etmek için arkadaş canlısı, profesyonel, motive olmuş ve giden bir gruba sahip olmak önemlidir.

Ayrıca, fuar personelinizi seçerken uzmanlığı da göz önünde bulundurun. Birbirlerinin yeteneklerini tamamlayan ekip üyelerini getirmek istersiniz. Bir PR yanlısı basından gelen araştırmaları yapabilecektir, bir satıcı en iyi potansiyel müşterileri dönüştürebilir, bir teknik uzman herhangi bir teknik soruşturmaya cevap verebilir - fikri alırsınız.

3. Çalışanlarınızı hazırlayın

Sorular için hazırlanın. Kaçınılmaz olarak, standınızı görevlendiren herkese detaylı bilgi verilecektir. Bu, her ticari fuar ekibi üyesinin ürününüzde ve şirketinizde uzman olması gerektiği anlamına gelir. Ekibinizin gitmeye hazır olduğundan emin olmak için, gösteriden önce beklenen soruların ve rol oyunlarının bir listesini oluşturun. Yaptığına sevineceksin.

Stant sorularına yaklaşan insanlara sormak eşit derecede önemlidir. Amacınız sadece satmak değil, aynı zamanda karşılıklı olarak faydalı bir ilişki kurmaktır. Yararlı bulabilecekleri bir şey sunuyor musunuz? Bilmenin tek yolu onları hak etmek. Ürününüz veya hizmetiniz uygun değilse bile, bundan yararlanabilecek birini tanıyabilir.

4. Ürün tanıtımları yapmaya hazır olun

Ürününüzü sergilemeniz ve katılımcıların bunu test etmesine izin vermeye hazır olmanız önemlidir. İnsanlar bir şey satın almadan önce bir şey görmek, dokunmak veya tadına bakmak isterler

5. Fiziksel olarak hazırlanın

Fuarlar hem zihinsel hem de fiziksel olarak boşa çıkabilir. Eğer dışadönüksen, o zaman hiper-sosyal atmosferle ilgili bir sorunun olmayabilir; Eğer daha içe dönük olursanız, enerjinin tükenmişliğini gün boyunca yarıya kadar bulabilirdiniz.

Etkinlikten önce iyi bir gece dinlenmeyi unutmayın. Sulu halde kalın ve servis ediliyorsa çok fazla alkolden uzak durun. Gününüzün önünde ayakta duracak ve oturacaksınız, bu yüzden aklınızı temizlemek ve kan pompalamak için bir yürüyüşe çıkmaya çalışın.

6. Oturma alanınızı ya da salon alanınızı

dahil edin. Yorgun bir ticaret fuarına davet edilmek istenen bir şey değil, bacaklarını dinlendirmek için rahat bir yer değil.

Bir salon alanı, standınıza daha fazla trafik getirecek ve potansiyel müşterileri etrafında tutacaktır. uzun. Bahsetmemek gerekirse, ürününüz hakkında kahve içerek rahatlayabileceğiniz ve sohbet edebileceğiniz bir yer olması harika.

7.

İnsanlara ücretsiz şeyler verin. İnsanlar, ticaret fuarlarında çok fazla puan almayı bekliyorlar. Bir kalabalığı taze pişirilmiş kurabiyeler kadar basit bir şeyle ikna edebilir veya promosyon ürünleri ile bir adım daha ileri gidebilirsiniz. kalem, şapka, dizüstü bilgisayar veya su şişeleri olarak. Markanızla alakalı bir şey sunmaya çalışın.

Özgürlüğünüzü dağıtmaktan da çekinmeyin. Bir katılımcı mallarınızı ne kadar çok görürse, odanızı bulmak ve neyle ilgili olduğunu görmek için ne kadar hevesli olur. Bu strateji satışlar için harika bir şey çünkü birileri bir şey denedikten sonra bir satın alma işlemi yapmak zorunda kalıyor. Karşılıklılık kanunu olarak adlandırılır, sizin yararınıza kullanabilirsiniz.

Mükemmel tanıtım materyalleri oluşturmak için bir yer arıyorsanız, favori sitelerimizi burada topladık.

8. Proaktif olun

Başkalarının size bir soru sormasını beklemenize gerek yok. Bir konuşma yapın! “Ürünümüzün organik olduğunu biliyor muydunuz?” “Ticaret fuarını şimdiye kadar nasıl beğeniyorsunuz?”

Eğer utangaç olursanız, fazla düşünmemeye çalışın. Unutmayın, bir ticaret fuarının bütün noktası bağlantı kurmaktır.

9. Bir konuşmacı ol

Bu strateji biraz daha hazırlık ve çaba gerektiriyor, ancak ticaret fuarının yönetimiyle önceden iletişime geçebilir ve bunları sunacak değerli bir şeyiniz olduğuna ikna ederseniz, kendinizi bir düşünce olarak konumlandıracaksınız. Sektörünüzde lider

Eğer konuşma şansınız varsa, güvenilirliğinizi kaybetmenize neden olabileceğinden, ürün veya şirketinizin tanıtımını yapmaktan kesinlikle kaçınmalısınız. Bilgilendirici olun. Seyirciye gerçek bir değer sunar. Sonunda fırsatınız varsa, bire bir görüşmek üzere dinleyenleri teşvik edin.

Ayrıca, ticari fuar deneyiminizden en iyi şekilde yararlanmak için, diğer derslere ve panellere katılmayı da unutmayın.

10. Unutulmaz bir görüntü yaratın

Ortalama insani dikkat süresi sadece sekiz saniyedir ve bu, ticaretin tüm dikkat dağıtıcı etkilerini bile karşılayamayacağınızı gösterir.

Cazip bir fuar standının oluşturulması, potansiyelin sağlanmasına yardımcı olacaktır. müşteriler uğrar. Ekranınız söz konusu olduğunda, insan beyninin görüntüleri metinden daha hızlı işlediğinden resimler için hendek kelimeleri. Uzaktan görülebilir bir ekran oluşturmaya çalışın. Amacınız fark edilmek, göz ardı edilmemektir.

11. Kartvizitler ve broşürler getirin

Sadece bu kadar getirilen partiler değil. Neredeyse tanıştığınız herkes kartviziti satmak isteyecek. Gitmek istemeyeceksin.

Kartvizitimiz, ticari fuarın ötesinde uzun süreli konuşma ve kim olduğunuzu anımsatmak için bir davet. Bu profesyonel bir zorunluluktur. Kartvizitler olmadan, yersiz görünüyorsunuz ve insanların sizi ciddiye alması daha az olasıdır.

12. İlan notları al

Ticari fuarlar genellikle, tanıştığınız kişilerle ilgili notları yakalamanıza olanak tanıyan katılımcı rozetlerini taramak için bir sisteme sahip olacak.

Diğer bir harika seçenek de kartvizit taramanızı ve not eklemenizi sağlayan bir cep telefonu uygulamasıdır. Belki de bir kâğıt ve not kağıdı çekicisin, ve bu da iyi. Sadece potansiyel müşteri ihtiyaçlarını ve isteklerini not etmek için bazı sistemlere sahip olursunuz, böylece onları geri çağırıp takip ettiğinizde bunları ele alabilirsiniz.

13. Takip

Takipten bahsetmişken, bu genellikle terk edilen bir ticaret fuarına katılmanın en önemli bölümlerinden biridir. Birincil hedefinizi hatırlayın: ticari fuar tanıtımlarını uzun vadeli iş ilişkilerine dönüştürün.

Bu düşünceyle, tanıştığınız insanlara ulaşın. Her bir potansiyel müşterinin bireysel kaygılarını ve isteklerini ele alan kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturmak için ana notlarınızı referans alın. Bütün bunları ticaret fuarından birkaç gün sonra yapın - hız kaybetmek istemezsiniz.

14. Sosyal medyaya katılın

Ticaret fuarı zemininin altında sürekli sosyal medya sohbetini yürütür. Onu terk etme. Twitter, diğer katılımcılarla bağlantı kurmanın ve etkinlikten uzaktaki takipçilerinin takip etmesinin hızlı bir yoludur (küçük işletme Twitter rehberimize göz atın).

Çoğu ticari şovda, gününüzü izlemek için kullanabileceğiniz resmi bir Twitter etiketine sahip olacaksınız. Gönderilerinizi önceden planlayarak düzenli sosyal medya rutininizi takip edin ve gün boyunca tanıştığınız diğer katılımcılarla ağ kurmak için Facebook ve LinkedIn'i kullanın. Bu takip işlemini daha kolaylaştıracaktır.

Son düşünceler

Bir ticaret fuarında öne çıkmak kolay değildir; Çok fazla planlama ve sıkı çalışma gerektirir. Ama aynı zamanda yeni iş kanalları açmak için çok büyük faydalar sağlayabilecek parlak bir pazarlama fırsatı. İyi plan yapın, eğlenin ve yeni insanlarla etkileşim kurmaya açık olun - kiminle tanışacağınızı asla bilemezsiniz.

Son olarak, her şey söyledikten ve yapıldıktan sonra, hatalarınızdan bir şeyler öğrenin, diğer katılımcılar için çalıştıklarına dikkat edin. Uygun ayarları yapın ve bir sonraki şov için hazırlanın!