İşInize Yardımcı Olacak 11 Soru Sağ Ayakta Başlamak |

İşe başlamak her zamankinden daha kolay! Hangi harika, çok fazla insan, herhangi bir hazırlık yapmadan gemiye atlar. Ne yaparsanız yapın, bir öğrenme eğrisi var, ama işinizi gereksiz yere mücadele etmekten ziyade sağ ayağından başladığını görmeyi çok isterim.

Tüm işlerin yaklaşık yarısı beş yıl içinde dükkanı kapatır, bu da çılgın bir istatistiktir, çünkü onlarca yıldır tutarlı oldu! Yine de, 10 teknik inisiyatiften sadece birinin beş yıl markasına ulaştığını fark ettiğinizde daha da çılgınca geliyor.

Yine de, Metin Talebi'nin 0 $ 'dan başarılı bir yazılım şirketine gitmesine yardım ettikten ve freelancerlardan yeni başlayanlara kadar onlarca başka marka ile çalışmaya başladıktan sonra. milyar dolarlık işletmelere, hiçbir işin başarısızlığa uğramayacağına inanıyorum.

Çözüm? Planlama

Bir işe başlamak çok fazla hazırlık gerektiriyor ve bu işi yapmak zorundasınız. Pek çok kişinin harika fikirleri var, ancak ihtiyaç duydukları şey bir sonraki seviyeye geçmek için eyleme geçirilebilir bir plan. Bu soruların yanıtı budur.

Bu 11 soruyu cevaplamak işinizin doğru ayağa başlamasına ve iş planlaması ya da Yalın Planlama sürecine bir sıçrama başlatmanıza yardımcı olacaktır. Ortak hatalardan kaçınırken fikirlerinizi sonraki adımlara dönüştürmeye zorlarlar. Haydi içeri!

1. Neden bir iş kurmak istiyorsun?

gemisi inanılmaz derecede cazip geliyor çünkü duyduğumuz her şey başarı hikayeleri. Milyonlarca dolarlık sakızlı bir ayı markası yaratan 22 yaşındaki bir okuyucuyu ya da gözlük endüstrisini fırtına ile geçiren birkaç kolej hakkında okuduk ve eylemde bulunmak istiyoruz!

Mantıklı; Para ve başarı, nasıl ilham vereceğini kesinlikle bilmektedir. Ama hype bir işe başlamak için bir sebep değil. Herhangi bir yatırımcı, hatta editör size en iyi işleri bir problemi çözecek.

Kendinize ve ekibinize karşı dürüst olun. Neden bir işe başlamak istiyorsun? Çok fazla para kazanmak istediğinizden mi yoksa hitap etme yeteneklerine (ya da kararlılığınıza) sahip olmanızın gerçek bir ihtiyacını mı görüyorsunuz?

Simon Sinek'in kabul edeceği gibi, 'u neden 'dan fazla

işiniz var ve yaptığınız işi neden başarılı bir iş planının ana kayasıdır.

2. İş fikriniz yeni mi, yoksa bir başkasının planını takip edebilir mi?

İşinizin sağ ayağınızda başlamasına yardımcı olmak için alanınızı öğrenin. Her gün tüm gününü pazarda geçireceksin ve ne kadar iyi gittiğini anlarsın, o kadar iyi olursun.

Etrafına bir bak. Pazarınızdaki hangi işletmelerden öğrenebilirsiniz? Her zaman çok fazla deneme ve hata yapmış birileri var. Ne öğrendiklerini al ve başını beladan kurtar!

İşte Metin Talebi'nden bir örnek. Tüketici merkezli bir modelle başladık. Kurucularımız şöyle diyordu: “Bir şirkette gerçekte bir insanı işe almak neden bu kadar zor? Neden sadece metinleri yazmıyoruz? ”Bu yüzden Metin Talebi, tüketiciye yönelik bir soruna çözüm olarak, herhangi bir pazar araştırması ya da bizim alanımızdaki az sayıda rakipten öğrenme olmaksızın başladı.

Diğer markalara da dikkat etmeliydik, Bir kaç şey öğrenmiş olabilirdik - işlerin alışkanlıklarını değiştirmek istememesi gibi. Oh, ve daha da önemlisi, işletmeler sadece doğrudan daha fazla para getiriyorsa yeni teknolojiyi önemsiyorlar. Böylece birkaç ay ve birçok hata daha sonra küçük işletmelerin daha fazla müşteriye ulaşmasına yardımcı oluyor. Mesele şu ki, uzaydaki en az iki marka, bizden önce aynı dersleri öğrendi! Neyse ki, diğer yönlere doğru döndü, ama ne yaptıklarına kolayca bakabildik ve

ağrıdan kurtulduk.

Bir fikrin var, ama başka neler olduğunu biliyor musun? bu endüstri mi? Diğer markalar ne yapıyor? Şimdi öğrendikleri bütün dersleri al ve bunları kendi iş planına uygula.

3. İşiniz için aslında bir pazar var mı?

Yeni işletmelerin başarısız olmaları, liderlik yapmaları, yeterli paraların olmaması gibi pek çok sebep var. Ancak, 10 işletmeden sadece birinin ilk birkaç yıl hayatta kalmasının temel nedeni, “piyasa ihtiyacının olmaması” dır.

“Kimse bizim ürünümüzü istemiyor” demenin kibar bir yoludur ve 10'dan fazla dörtten sorumludur. girişimler

• genellikle kararlarını bir varsayım üzerine oturtuyorlar ve her zaman haklı değiller. Neyse ki, düzeltmek kolay bir problem. İş planınızı tamamlamadan önce bazı pazar araştırması yapın ve aşağıdaki gibi soruları yanıtlayın:
• Ürünlerimiz veya hizmetlerimizle ne tür insanlar ilgilenecek?
• Bu insanların kaç tanesi var?

Ne kadar? Bu kategoride harcayabilecek mi yoksa harcamaya istekli mi?

Şirketimiz, iş planlaması ve pazar araştırmasında uzmanlaşan Alex Lavidge, bir yatırımcı ve danışman ile röportaj yaptı.

Bu minnettarlığı asla unutmayacağım. paylaştığı nugget:

Eğer benim işim olsaydı, yüzlerce bin ve onun yerine çalışmayı deneyen birkaç yıl yerine bir şey yapıp yapmadığımızı görmek için birkaç bin dolar harcamayı tercih ederim.

Ayrıca araştırmanıza başlamak için AYTM ve Anket Sistemini iyi yerler olarak önerdi. Google Analytics Anketlerini de kullanabilirsiniz.

4. Bu işe başladığınızda kendinize nasıl destek olacaksınız? Bir noktada, kendinizi tam zamanlı yeni işinize adamanız gerekecek ve siz anında para kazanmaya başlamayacaksınız. Yükselirken sizi, ailenizi ve işinizi nasıl tutabilirsiniz?

Pek çok kişi girişimlerini finanse etmek için yaratıcı yollar buluyor ve izlemek güzel! “İradenin olduğu yerde, bir yol var” diye büyük bir vasiyet var.

İnsanlar evlerine karşı borçlarını alacak, emeklilik birikimlerini kıracak, arkadaşlarıyla ve pençe tutamlarıyla hareket edecek ya da yatırımcılara yüzlerce saat harcayacaklar. Doğru yol yok, ama bu zaman için akıllıca plan yapman gerekecek.

Bu işten gelir elde etmen ne kadar zaman alacak? Şimdi, Reid Hoffman'ın podcast Masters of Scale'de öne sürdüğü gibi, bu rakamı iki katına çıkar, çünkü ne olacağını asla bilemezsiniz!

İşinizin doğru ayağa başlamasına yardımcı olmak için gerçekçi beklentilerle çalışın. İş planınızın mali kısmına (ve bazı yollardan).

5. Sana yardım edebilecek kimi tanıyorsun?

Mark Cuban, “Terli sermaye, en iyi başlangıç ​​sermayesidir” dedi. Kendinden bahsettiğim milyarderlerle aynı fikirde olma eğilimindeyim. Kendi

Neredeyse herkes yardım edebilmek ve ellerinden geldiği yere değer katmak istiyor. Öyleyse sor! Kişilerinize (ve onların kişilerine) bakın ve bazı samimi tavsiyelerde bulunabileceğini düşündüğünüz kişilere ulaşın.

Daha önce orada bulunan ve bunu yapan birisiyle her konuştuğunuzda, hataları en aza indirmek için bir fırsat yaratırsınız. Bu yüzden, kahve alabileceğin ve beyinlerini toplayabileceğin danışmanlara bak, onların sıkıntıları için bir kaç dolar teklif et!

6. Ortağınız veya yatırımcılarınız var mı?

Bu harika bir soru olmalı çünkü aynı cevabı iki kez duymadım! Argümanları özetleyeceğim:

Eğer başlıyor, finanse ediyor ve işinizi büyütüyorsanız, o zaman yüzde 100 sahiplik ve otoriteye sahip olursunuz. Çekimleri çağırırsın ve ödülü kazanırsın. Bunlar büyük avantajlar!

Ancak bir iş ortağı, (genellikle gerekli olan) beceri setini ve işe bakış açısını getirebilir. Bu, tek başına başarısız olmanız veya bir grup olarak başarılı olmanız arasındaki farkı yaratabilir. Pek çoğumuz başarılı bir şirketin yüzde 50'sini başarısız bir kişinin yüzde 100'ünden daha çok tercih edeceğimi söyleyemem!

Dışarıdaki yatırımcılar makineye başka bir anahtar atıyor, çünkü şimdi onların da şirketi olacak ve muhtemelen olmayacak. her gün üzerinde çalışıyor. Her şey üzerinde daha az kontrole sahip olacaksınız, ama bu ek sermaye sizi zafere götüren katalizör olabilir!

Bu işi yapabilecek tek kişi siz misiniz? Ek paraya ihtiyacınız var mı? Harika bir fikrin var mı, yoksa yürütmene yardım edecek başka bir yetenek setine mi ihtiyacın var?

Bir battaniye tavsiyesi vermek imkansızdır, ancak bu karar, işinizin yapacağı her hareketi tam olarak etkileyecektir. Bu soruyu hak ettiği düşünceyi verdiğinizden emin olun!

7. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi nasıl pazarlayacak ve satabileceksiniz?

“Eğer inşa ederseniz, gelecekler” kabul edilebilir bir pazarlama stratejisi değildir. Kimsenin bilmediği fikrin ne kadar büyük olduğu önemli değil ve insanların niçin değerli olduğunu söyleyemedikçe bunun hakkında bir şey bilmedikleri bile farketmez!

İnsanların o kadar çok olacağı Ürünlerine bakın, değeri otomatik olarak alın ve satın alın. Bu gerçekleşmez.

İşte bu zihniyetin bir örneği:

Bir gün bir lansman öncesi başlangıç ​​ekibiyle tanışmak ve fikirlerini duymak için geldim. Çok fazla potansiyele sahip harika bir fikirdi. Ancak ekibin pazarlama ve satış konusundaki zihniyeti: herkesle bunun hakkında konuşacağız, ve eğer anında anlamazlarsa, bizim zamanımıza değmeyecekler.

Woah, şimdi! Bu bir strateji değil, ürününüzün ismini bile kanıtlamadığınız bir ürün adımı! Ama bu her zaman olur.

Tüketicilere yeni bir ürün veya hizmet sunduğunuzda, onların alışkanlıklarını değiştirmelerini istersiniz. Sorun şu ki, insanlar açık bir yarar olmadığı sürece alışkanlıklarını değiştirmek istemiyorlar ve o zaman bile zor bir satış.

Pazarlama ve satış stratejinizi oluşturmak için şu soruya cevap vermelisiniz:

Değerlerimizi potansiyel müşterilere en iyi şekilde anlatabilir miyiz?

Cevap, ticari fuarlarda, satış videolarında, arama motorlarında veya sosyal medya pazarlamacılığındaki konuşmalar, içerik oluşturma, ağız sözcüğü veya herhangi bir sayıdaki seçeneklerle yapılabilir!

İşiniz sağ ayağınızda başlıyor, potansiyel müşterilerinize değerini nasıl en iyi şekilde açıklayabileceğinizi ve işinizi büyütmek için bu açıklamayı nasıl kullanacağınızı belirleyin.

8. İlk müşterilerinizi nerede bulacaksınız?

İşletmeniz hakkında neyin iyi olduğunu ve neyin değişmesi gerektiğini size söylemek için gerçek müşterilere ihtiyacınız var. Özellikle teknoloji tabanlı şirketler için, bu beta müşterileri, büyümeniz ve yeniliklerinizin can damarı olacak!

Sizinle yakın çalışmak isteyen, ürününüzü günlük olarak kullanacak ve size küçük şeyler söyleyecek olan insanları bulun. daha değerli ve / veya kullanımı daha kolay. Birkaç müşteriniz size aktif olarak geribildirim verdikten sonra, düşünmediğiniz şeylere şaşıracaksınız!

Ama bu insanları nerede bulacaksınız?

Şu anki bağlantılarınızla başlayın ve tüm bildikleri insanlar. Bununla birlikte, hedef sektörünüzde beta müşterileri bulmanız önemlidir. Eğer bunlar ideal bir durumda hedeflediğiniz insanlar değilse, o zaman sürece çok fazla değer getirmezler.

9. İşinizi nasıl şekillendireceksiniz?

Markalama, herhangi bir yeni işletmenin en çok gözden kaçan bir özelliği!

Markalama, sadece yazı tiplerinden ve renklerden çok daha fazlası. Firmanızın adınız ve logonuzdan yönetici kararlarına, içeriğinize ve müşteri hizmetinize kadar herşeye izin veren mesajlaşması.

İnsanlar adınızı, logonuzu veya web sitenizi gördüklerinde, ne yaptığınıza dair net bir fikir edinmeleri gerekiyor. Örneğin, Shopify, e-ticaret mağazaları oluşturmak için bir platformdur. İsimleri çok anlamlı! Bir alışveriş çantası olan logosunun yaptığı gibi şirketin değerini açıklamaya yardımcı olur.

Diğer taraftan Kalo, serbest çalışanların işe alınması, yönetilmesi ve ödenmesi için bir sitedir. “Kalo” nun proje yönetimi ile ne ilgisi olduğunu söyleyen var mı? Çünkü hiçbir fikrim yok ve kurucunun isminin nedeni “bizim gibi görünüyor.”

Bağlantıyı görüyor musunuz? Clarity her seferinde yaratıcılığı yendi, böylece adınız, logonuz ve web siteniz üzerinden getirdiğiniz değeri temsil etmeyi hedefliyoruz.

Shopify, değerlerini şirketin her yönüyle birleştiren harika bir iş çıkarmaktadır. Başarılı bir çevrimiçi mağazayı çalıştırmanızı kolaylaştırmak istiyorlar ve bunu içerik, reklam ve web sitesi tasarımı aracılığıyla hissedebilirsiniz.

İşletmenizin sağ ayağınızda başlamasına yardımcı olmak için markanıza biraz zaman ayırın.. Hatta bir profesyonel kiralamak isteyebilirsiniz! Aşağıdaki gibi soruları yanıtlamaya çalışın:

• Müşterilerimiz neler yapıyoruz?
• İsmimiz bu hizmeti nasıl yansıtıyor?
• Yaptığımız her şey için hangi değerler doğuştan gelecek?
• Bu değerler tasarım ve kopya ile nasıl temsil edilebilir?

10. Siz nasılsınız?

İşinizi başlatırken ve büyütürken karşılaşacağınız en büyük zorluklardan biri sabırdır. Benim için çalıştım ve milyonlarca kişi için bir meydan okuma oldu!

Genellikle, dünyayı fethetmek ve işler kaçınılmaz olarak daha uzun sürdüğü zaman daha hızlı büyüyecek kadar hızlı büyüyeceksiniz. beklenenden daha fazla. Bununla birlikte, iki büyük iş planlama dersi var.

İlk olarak, eğer başlamadan önce zihinsel olarak hazır değilseniz, sabırla mücadele tüm motivasyonunuzu zaplayabilir. Kimse bunu istemiyor! Öyleyse, işler ilk başta düşündüğünüzden iki veya üç kat daha uzun sürerse, bunun üstesinden gelebilirsiniz.

İkincisi, başınızı suyun üzerinde tutmak için yeterli sermayeye ihtiyacınız olacak! Sizi hedeflerinize ulaşmak için iki kat daha uzun sürerse, muhtemelen iki kat daha fazla para kazanır. Planın bunun için mi?

11. Başarısızlık hakkında ne hissediyorsunuz?

mükemmel olmak için endişelenenler iflas ederler. Ciddi anlamda! gemi, hesaplanmış riskler almak ve fikrinizi büyütürken yapacağınız binlerce hatadan öğrenmekle ilgilidir.

En iyi iş planına, en yetenekli insanlara ve sınırsız kaynaklara sahip olabilirsiniz. yol boyunca ayarlamalar yapmak. Hala hatalar yapacaksınız ve problemlerinize ve çözümlere yaklaşımınızı yeniden düşünmelisiniz.

İşte bir örnek. Daha önce iyi bir ürün yaratan bir teknoloji ve tasarım şirketi ile çalışıyordum, ancak sitelerine yeterince insan gelmekte zorluk çekiyordu.

Düzenli olarak blog yazıyorlardı, ama yine de kalabalık çekmiyorlardı. Böylece isabeti aldılar ve kendileri için çok iyi çalışan başka bir yaklaşımla desteklenen içeriği denediler. Onlara çok fazla zaman ve paraya mal olan bir hata yaptılar, ama onu fırlattılar, ondan öğrendiler ve adapte ettiler.

Yapmanız gereken de bu!

Yapmanız gerekecek. Kararların çoğu sürekli, ve sen sayabileceğinden daha çok hata yapacaksın! Onunla başa çıkabilir misin? Kendinizi ve ekibinizi ilerledikçe adapte olacak şekilde hazırlayarak işinizin doğru ayağa başlamasına yardımcı olacaksınız.

Sarma

Bu soruları iyice cevaplamak için zaman ayırın ve kendinizi hazırlayın işinizin işe başlamasına yardımcı olacak. sağ ayak. Bununla birlikte, hiç bir hazırlık, aslında işi yapmak ve fırlatmak için atlamaktan başka bir şey değildir.

Sağ ayağa başlamak için, aslında başlamak zorundasınız! Yani, senin için bir sorum daha var.

Seni durduran nedir?