Bir Danışmanlık İşinin Nasıl Başlatılacağına İlişkin 10 İpucu - Blog |

Kendi danışmanlık işinizi kurmayı düşünüyor musunuz? Ben orada oldum. Aslında, bir pazar araştırma firmasında bir başkan yardımcısı olarak çok iyi bir iş bıraktım, planlama ve pazar araştırması danışmanı olarak kendiminkine çıktım ve başlangıçta bazı kayalık dönemlerden sonra bu işi yaptım.

Bir danışman olmak, Creative Strategies International'dan ayrılmak ve Palo Alto Software için ürün işini kurmak arasında 12 yıl boyunca nasıl bir hayat kurduğum oldu.

Bir danışman olarak mı düşünülebilir? İşte 10 ipucu:

1. Ciddiye al

Doğru yap. İşler arasında biri olan bir danışman hakkında eski atasözü dikkat edin. Bu izlenimi yapmaktan kaçının. Bir web sitesi ve kartvizit var. Bir danışmanlık işi olarak sosyal medya varlığını kurmak. Müşterilerinizin veya potansiyel müşterilerinizin size şüphe etmesine izin vermeyin.

2. Kendiniz için olduğu için asla özür dilemeyin

Evden ya da küçük bir ofisden çalışıyorsanız, taklit etmeyin. Müşterilerinizin ofislerinde toplantılar yapın.

12 yıldır danışmanlık gelirimin ciddi bir kısmından sorumlu olan en sevdiğim müşterim, bir keresinde bana “Tek shingle danışmanını beğendim çünkü ödeme yapmak istemiyorum. Genel gider ve ben işi yapan kişi ile uğraşmak istiyorum, satmayı başaran kişi değil. ”

Büyük bir şirkette güçlü bir yönetici ve marka adıyla danışmanlık almak için bütçeye sahipti, ancak uzmanlığı tercih etti baştan sona.

3. Mümkünse

işvereninizden bir danışmanlık sözleşmesi ile başlayın. En başarılı danışmanlar, çoğu zaman en son işveren olan bir büyük güvenilir müşteri ile işe başlamışlardır. Bu işe yaramıyorsa, hayatta kalmak için ihtiyacınız olan büyük bir müşteriyi bularak riskinizi büyük ölçüde azaltabilirsiniz.

4. Geç ödeme planları

Büyük şirketler geç kaldığında hayatta kalabilmek için banka kredisine ihtiyacım vardı. Müşterilerime zarar veremedim çünkü faturaları imzaladılar ve müşteri firmalarındaki borçlar hesabına aktardılar.

İş dünyasına giriyorsunuz, yani faturaları çeviriyorsunuz. Müşterinize ve müşteri şirketinize ödeme yapmak haftalar veya aylar alır.

Müşterilerinizi anında ödeme yapmaya zorlamaz. Borçlardan kimin sorumlu olduğunu öğrenin ve ödeme planında kendinizden haberdar olun.

Ayrıca Bakınız: Nasıl Bir Yaratıcı Freelancer Siz Olsun Neredeyse Ödemedi

5. Söz ver ve teslim et

İşi tekrarla, başarının anahtarıdır. Mevcut müşterileri tutmaktan ziyade yeni bir müşteri bulmak için kaynakların dört katını alır. Sabah saat 3'te ve işten nefret ediyor olsan bile, sabah en iyi işini yapmak için ona sadık kal.

6. Becerilerinizi göstermek için küçük başlayın

Yeni müşteriler için, müşterinizin uzun vadeli pahalı bir iş yapmasını gerektirmeden becerilerinizi göstermek için hızlı ve küçük bir iş bulmaya çalışın.

Birlikte bir fincan kahveye sahip olmanın karşılığıdır. Hawaii'de hafta sonunu almadan önce. Bir taahhüt daha az bir taahhüt anlamına gelen, sadece bir ilk adımla başladığında bir angajman satmak daha kolaydır. Ve kendini satmak için zaman veriyor.

Ayrıca Bakınız: Daha Verimli Bir Ev Ofisi İçin 12 İpucu

7. Programınızı ve çıktılarınızı iyi tanımlanmış, yazılan, üzerinde anlaşılan ve imzalanan

Kapsamlı sürünme istemcilerinden teslim alınabilir ürünler ve fiyat üzerinde anlaştıktan sonra daha fazlasını isteyip istemediğinizi belirtin.. Bu sahip olabileceğiniz en zor problemlerden biri ve kolay bir çözüm yok.

8. Bir kazan levhası önerisi yazınız

Önceden yazılmış metni içeren arka plan ve nitelikler içeren bir kazan levhası teklifi yapın. Müşteriye, bir teklifin formalitesini çok fazla geçmişe sahip olduğunu görmenin huzurunu verin.

9. Uzun yasal sözleşmelerden kaçının

Müvekkiline dava açmayacaksın, böylece onlar iyi değiller. Basit bir taahhüt mektubu sunarak kendinize ve müşterinize kolaylık sağlayın. Ve eğer müşterinin bir sözleşme imzalamanız gerekiyorsa, fikri mülkiyet ve iş ürünü ile ilgili kilit noktaları müzakere etmeniz gerekiyorsa, o zaman bunu yapmayı deneyin.

Ayrıca bakınız: 34 Aspiring için Eğitim Kaynakları

10. Mutsuz, kâr amacı gütmeyen veya verimsiz müşterilerle birlikte hareket etme

Eğer sürekli bir baskı ve şikâyet varsa, müşteriyi ateşlemeyin, ancak müşterinin takip etmesini istediği takdirde normalde ne yapacağınızı üç veya dört kez teklif edin - işte. Müvekkilin fena halde geç kalması durumunda, mutsuz bir müşteriniz var. Onlarla savaşma, kazanamazsın. Asıl sorunun ne olduğunu keşfedin. Borcunu yaz. Bir sonraki angajmana git.

Umarım bu ipuçları yardımcı olur. Yaşantımı yapmak için danışmanlığa bağlı olarak 13 yıllık zevk aldım. Neredeyse tüm müşterilerimi, işin değişen yüzünü, yeni zorlukları ve iş çeşitliliğini beğendim. Umarım senin için çalışır.