İşIniz Hakkında Nefret Ettiğim 10 Şey Pitch |

Bunu havaalanında Texas'taki Texas İşbirliği Laboratuvarları global iş planı yarışmasında bir yargıç olacağım olan Austin, Teksas'a giderken yazıyorum (Mootcorp ol. Bu ve melek yatırımları gibi yarışmalar arasında, son zamanlarda iki düzine kadar iş sahası duydum. 10-20 dakikalık slayt sunumlarından ve beraberindeki soru ve cevaplardan bahsediyorum.

Ayrıca Bakınız: Mükemmel Asansör Adımı Nasıl Yapılır (video)

1. Sıkıcı. Ve sadece anladığınız kadarıyla, pazar ihtiyaçları ve çözümleri sıkıcı değil, özellikle de onları iddia edilen gerçeklerden ziyade hikayelerde gösterdiğinizde. Bana rezonans eden bir hikaye anlat. Bana umursayan insanlar, fikirleri, nasıl başladığınızı, neden başladığınızı ve dünyayı nasıl değiştireceğiniz hakkında bilgi verin. Ve lütfen açıkça ortaya konan varsayımlar ile finansal projeksiyonlar verin, bu hiç de sıkıcı değil. İşletmeniz heyecan verici. Beklentileriniz heyecan verici. Hepsini kurulamayın. Bunun hakkında konuşmak. Hikayelerinizi yedeklemek için ilginç resimler. İnsanlardan bahsederken yüzleri ekrana koyun. Rezonansı okuyun (daha iyisi, sansasyonel olan yeni iBook sürümünü edinin) veya Presentation Zen veya en azından blog yazısı Gerçekten Bad Powerpoint. Ya da Pitch'in Sanatını dinleyin.
2. kelimesiyle dolu slaytlar. Kelimeleri söyle, konuş benimle, hepimiz birlikte okuduğumuz slaytları okuma. Bu yukarıdaki 1. noktaya geri döner, sıkıcı. Sen konuş ve resimleri göster. 1. noktaya bakınız.
3. Bu slaytları kelimesiyle okuyun. Yüzünüzü asla slaytlarınıza çevirmeyin ve mermi noktalarını okuyun. Bu, hepimiz dinleyicilerin size bir şey atmak istediklerini yapar. 1. Nokta tekrar.
4. Buzzwords . Neden her planın yıkıcıdır? Hepsi olabilir mi? Herkesin kullandığı aynı kelimeleri kullanmayın. Teknik jargon ve vızıltıları sanmıyorum çünkü insanlar onları açıklamak zorunda olduklarını biliyorlar. Herkesin uyguladığı tüm bu moda buzzwordsleri düşünüyorum. Sadece yıkıcı değil, pazar lideri ve viral ve pivot. Her yazılım paketinin kullanıcı dostu olduğunu iddia ettikleri eski günleri hatırlatıyorlar (ve benim için gerçekten tek olan benimdir). İç getiri oranları ve net şimdiki değer
5. . İş okulunda sana öğrettikleri için memnunum. Fakat bu hesaplamaların her ikisi de gelecekteki nakit akışlarının beş yılını (veya daha fazlasını) temel almaktadır. Bana projeksiyonlarını göster, evet, ve daha da iyisi, arkasındaki varsayımları göster. Ama bana bir lanet IRR'den alıntı yapma. Gerçekçilik ve güvenilirlik için projeksiyonlarınızı değerlendireceğim, ancak bu satışlar, maliyetler, harcamalar, nakit akışı ve diğer temel rakamlar. İndirgenmiş nakit akışı yok. Büyük pazar "gerçekler."
6. 43 milyar dolarlık bir piyasadan duymaktan nefret ediyorum ve daha da fazlası, o pazarın bir miktarını alarak onaylanmış bir satış tahmini sunduğunuzda. Satışları aşağıdan yukarıya doğru tahminlerle doğrulayın. Bluster
7. . Ne bilmediğini bilin. Yatırımcıları blöf yapmayın
8. ile suçlama. “Evet, bu rakamlar muhtemelen yanlış. Mali sorumlumuz onları yaptı ama mali kişileri değiştireceğiz. ”Ne? Evet, bunu bir sunumda bir kez duydum. Sıfatlar
9. . Büyük, kolay, basit, güçlü, yıkıcı… bana neyin sahip olduğunuzu, nerede olduğunuzu, oraya nasıl gittiğinizi, kim için olduğunu söyleyin… sıfatlara karar vermeme izin verin. Bıkan ortaklar
10. . Birden fazla kişi ortaya çıktığında, diğerleri ilgilenmek zorundadır. Tabii ki, çok kez, birçok kez duydum duydum, ama eğer sizi sıkıyorsa, o zaman bu beni daha az ilgilendiriyor. Yeni işler büyüleyici. Yeni fikirler, yeni pazarlar yaratma, gerçekten akıllı insanlar, hepsi büyüleyici. Yani adımını hızlandırın

(Resim: University of Texas Venture Labs küresel yarışma sitesi nezaket)

Bu makalenin Bplans Pitch Rehberinin bir parçası olduğunu biliyor muydunuz? Perdelerinizi oluşturmayla ilgili bilmeniz gereken her şey tek bir yerde.

The Bcast, Bplan'ın resmi podcast’ının onuncu bölümünde Peter ve Jonathan’la daha fazla tüy atma ipucu duyun:

The Bcast’e üye olmak için buraya tıklayın "