Yatırımcıların Sorması Beklemediğim 10 Soru |

Eğer şirketiniz için para biriktiriyorsanız ve melek yatırımcılarına veya girişimci kapitalistlere adım atmak istiyorsanız Daha sonra, bilinçli yatırımcıların umursadığını bilmek için birkaç önemli şey var.

Daha önceki girişimlerim için 1 milyon dolara yaklaştım ve şu soruları konuştuğum yatırımcılardan beklediğim şey değildi.. Takımım, pazar segmentleri, finansal projeksiyonlar, pazara giriş stratejisi, çıkış stratejisi vb. Hakkında soru sormayı bekliyordum. Beni yanlış anlamayınca, bu soruları sormuştum - ama beklemediğim aşağıdaki sorulardı.

Ayrıca, aşağıdaki soruları sorduğum yatırımcıların en iyi ilişkiyi kurduklarım olduğunu da belirtmek gerekir.

Asla sorulmayabilirsin. Bu sorular, ya da aşağıda olduğu gibi doğrudan değil, ama bu soruların yanı sıra şu sorulara olduğu gibi sorulara da cevap vermelisiniz:

# 1 : Size ve size nasıl inanan Onlarla iletişim kurabilir miyim?

Yatırımcının aradığı şey, sizin danışmanlarınız ve danışmanlarınız kimlerdir. Sizlere, fikirlerine, potansiyelinize ve yeteneklerine inanan insanlar olduğunu bilmek isterler.

# 2 : Neye hayranlık duyuyorsunuz ve neden?

Bu eğlenceli bir soru.. Bu soruyu sormasanız bile, adım attığınız için çalışın, çünkü insanlar hakkında hayran olduklarını çok iyi anlatabilirsiniz.

# 3 : Pazardaki trendleri nasıl izlersiniz?

Yatırımcılar, sektörünüzün farkında olduğunuzu ve sektörel trendlerin üstünde kalmak için veri bulmaya gittiğinizi bilmek isterler. Günümüzde çok hızlı bir şekilde değişiyor, özellikle de teknoloji işindeyseniz, müşterileriniz ve sektörünüzle ilgili verileri nasıl bulduğunuzu ve bu bulguları işinize nasıl uyguladığınızı paylaşmaya hazır olun.

# 4 : Ürününüzü kullanan bir müşteri hakkında bana bir hikaye anlatabilir misiniz?

Bu, perde sunumunuza otomatik olarak dahil edilmelidir. En iyi satış noktaları, ürününüzün veya hizmetinizin müşterinize nasıl yardımcı olduğuyla ilgili bir hikaye ile açık olanlardır. Gerçek isimleri kullanın ve müşterinin ürününüzü kullanmadan önce sahip olduğu “acı” hakkında olabildiğince spesifik olun ve bu acıyı nasıl hafiflettiğiniz veya nasıl ele aldığınızı belirtin. Sunumunuzun sonunda, hatırlayacakları hikayelerdir, bu yüzden mükemmel bir müşteri hikayesi yarattığınızdan emin olun.

# 5 : Ne kadar paraya ihtiyacın olduğunu biliyorsunuz ve Daha azıyla işiniz var mı?

Tüm yatırımcılar elbette işinizi ölçeklendirmek için ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu bilmek isterler, ancak daha iyi bilmeniz gerekir: (a) bunu ne için harcayacağınızı (aynı zamanda fonlar ”) ve (b) işinizi daha az parayla ölçeklendirip ölçeklendiremeyeceğiniz. Ölçeklendirebilirseniz, sonuç olarak ne kadar daha az fon ve ne ödeyeceksin? Aslında iş planınızda geliştirilmiş birden fazla bütçeye ve finansal tahminlere sahip olmak çok iyi bir fikirdir. Böylece işinizi ölçeklendirmek için üç farklı büyüme modelini ele alabilirsiniz.

# 6 : Nasıl bağlantı kurabilirim? Ürününüzü veya hizmetinizi kullanan müşteriler?

Eğer yatırımcılar aralığınızı ilginç buluyorlarsa, durum tespiti süreci denilen şeyi başlatmak isteyeceklerdir. Durum tespiti sırasında müşterileriniz hakkında çok şey isteyeceklerdir: kim oldukları, kim olduklarını nasıl bildiğiniz, onları nasıl bulduğunuz, ürününüz hakkında ne düşündükleri, nasıl kullandıkları, kullanım amacınıza uygun olsun, nasılsınız? Onlarla etkileşimde bulunun

# 7 : Ürününüzü veya hizmetinizi kullanmanızın sonucu olarak beş yıl içinde pazarınız nasıl görünecek?

Bu, büyümenizi anlatan bir fırsat. zorlayıcı bir hikayeyi paylaşarak şirket. Ürününüzü veya hizmetinizi beş yıl boyunca kullanmanızın bir sonucu olarak müşterilerinizin geleceğini resminizi boyayın. Bu, yatırımcılara, ürününüzün ve müşterinizin zaman içinde nasıl evrimleşeceğine dair eleştirel düşünebileceğinizi ve düşünebildiğinizi gösterir.

# 8 : Bu işte şu ana kadar ne gibi hatalar yaptın ve neler öğrendin?

Ayrıca bana sordum, “bana en büyük başarısızlığından bahset ve ondan neler öğrendin? Her iki durumda da, yatırımcılar iş liderlerinin başarısızlık yaşamasını bekliyor. Başarısızlık, büyüme denkleminin bir parçasıdır ve tüm büyük öğrenmelerin nereden geldiğini gösterir. İki girişimim vardı-biri başarısız oldu ve bir tane sattım. Başarısız olandan çok daha fazlasını öğrendim ve bu öğrenmeleri ikinci girişimime götürebiliyorum.

Bir yatırımcının bana söylediği gibi, “Sizinle üç ay sonra tekrar konuşmayı dört gözle bekliyorum. “beach head” müşterilerini güvence altına aldı, çünkü hata yapacağını ve onlardan öğreneceğinizi biliyorum. Bu hataları yaşadığınızda beni tekrar arayın. ”Bu saygın bir yatırımcıdan haber almak için çok güçlü bir ifadeydi. Sadece başarısız olma iznini veriyordu, ama oraya çıkma ve iş yapmak istediğim şirketlerin CEO'larını aramam için bana güven veriyordu. Hayır dediysem, bir sonraki CEO’ya geçip, ısırmak için birini bulana kadar devam edebilirim. Ve sonunda yaptım! Sonra gerçek öğrenim başladı ve yatırımcıya geri bildireceğim taşlar oldu. Benim azimden, güvenimden ve firmamın değer önerisini böyle tutkulu bir şekilde iletme yeteneğimden çok etkilendi.

# 9 : Ya yoldan üç ya da beş yıl sonra seni düşünürsek ' Bu şirketi nasıl yürütmeye devam edecek doğru kişi değil misiniz?

Çoğu zaman - özellikle yüksek büyüme ile başlayan şirketler - kurucu CEO, şirketi başlangıç ​​aşamasının ötesinde ölçekleyen ve yatırımcıların bunu sorduğu CEO olarak kalmıyor “founderitis” olmadığından emin olmak için bir soru. Founderitis, bir kurucunun egosu şirketin büyümesinin yolunda olduğu ve kurucunun tuttukları pozisyondan vazgeçtiğini (veya zorlaştırdığını) reddeder. Ne tür bir bilginiz olduğunu bilmek gerçekten çok iyi, çünkü bu sizin bilmediklerinizi bilmek için daha kolay olacaktır (yatırımcıların bildiğiniz bir şeyi bilmek ister). Bu kategorileri bilmek, güçlü yanlarınızı ve sınırlarınızı tartışmak için size bir kelime hazinesi sağlar.

Ekibinizde aşağıdaki güçlü ve yeteneklerin bir araya gelmesi önemlidir. Aynı zamanda, miksajda nereye uyduğunuzu bilmeniz, ne bilmediğinizi bilmek ve zaman geldiğinde zarafetle çıkmak için hazırlıklı olmanız da önemlidir. Çünkü kaçınılmaz olarak.

• Fikir Üreticisi (Siz vizyoner, bir sonraki büyük fikirle geliyorsunuz, düşünceleriniz akranlarınızdan, medyadan, pazardan duyduklarınızla sınırlı değil.)
• Yenilikçi (Kod yazabilirsiniz, bir şeyler inşa et, bir şeyler dik, şeyleri icat et ve başkalarının satması için bir şeyler yarat. İnovasyoncular, yarattıkları şeyi sayanlarla aynı insanlar değildir.)
• Starter (Hiçbir şeyden bir takım yaratmakta harikasınız) Yeni bir ürün ya da hizmet başlatıyor, sağlam bir iş planı yazmanın ne olduğunu biliyorsunuz, bu planı hayata geçirin ve takip edin, pazar trendlerini araştırın ve yanıtlayın ve kendinizden daha akıllı olanlarla kendinizi kuşatın.)
• Değiştirici (Sadece bir değişim ajanı olmakla kalmıyorsun, aynı zamanda bunu yapmaktan da çok hoşlanıyorsun. Bu insanlar en iyiyi “çevir” EO'lar ”- mevcut bir şirkete giren, duruma erişen, değişim elçilerini işe alan, yeni bir cesur plan oluşturma, zor kararlar verme, bir işi kapatma, insanları kovma, insanları işe alma, ürünü durdurma, vb.) Ve yeniden konumlandıranlar Optimal büyüme - hatta bazen de çözünme için bir şirket.
• The Grower (“Pürüzlü bir elmas” ı seven bir kişi olarak tanımlamaktan hoşlandım. İnsan, ürünler ve pazarlar ve zaman, para ve enerjiyi geliştirmeye yatırım yapmaya değip değmediklerini bilirler. Genellikle yeni şeyler başlatmaktan hoşlanmazsınız; Başkasının başlamış olduğu iyi bir şey almayı ve onu harika bir şeye dönüştürmeyi tercih edersiniz. Çoğu şirkette umutsuzca bir yetenek var. Bu kişi hayatta kalabilmek için bir şirketi alabilir.)
• Exiter (Bir şirket veya bir kişiyi çıkış için konumlandırmak için ne gerektiğini bilen biri sizsiniz. Bu çıkış genellikle başka bir şirketle birleşmek, başka şirketlerle çalışmak ya da bir şirketi halka almaktır. Bu nadir bir beceri setidir. Bu insanlar genellikle marş değil.)

# 10 : Hiç işten kovuldun mu? Bize anlatsana.

Bu muhtemelen benim en sevdiğim soru. Bu yüzden şimdi bunu mülakat yaptığım insanlara soruyorum. İnsanları kendilerini rahatsız hissettiren sorulardan biri, ama bu sormak niyetinde değil. Daha ziyade, zorlu bir soruyu nasıl yanıtladığınızı görmek ve önceki işlerde karşılaştığınız bazı zorluklar hakkında daha fazla şey öğrenmek ve bu zorlukları nasıl ifade ettiğinizi öğrenmek.

Bir yatırımcının bana sadece CEO'lara yatırım yaptığını söylemişti. önceki işlerden kovulmuş olanlar. Onun mantığı, büyük olasılıkla statükoya meydan okuyan ve tüyleri fırlatan birisi olduğunu göstermesiydi. Şimdi, eminim ki, işten çıkarılan herkes için durum böyle değil, ama başkaları için olduğun çalışanın türü ve kariyerinizde daha önce yapmış olabileceğiniz bazı olası hatalar hakkında konuşmanıza izin veriyor. Bu deneyimlerden öğrendi.

Günün sonunda yatırımcılar hareket eden, çalkalayıcı, yaratıcı ve başkalarına ilham verebilecek liderlere yatırım yapmak istiyorlar.

Atipik soruları duymayı çok isterim yatırımcılar tarafından soruldu - lütfen yorumlarınızı paylaşın!

Bu makalenin Bplans Pitch Rehberinin bir parçası olduğunu biliyor muydunuz? Perdelerinizi oluşturmayla ilgili bilmeniz gereken her şey tek bir yerde.