Planınızı Her Gün Söylediniz |
Arıza 1. Bölüm
Bu bültende makale şu konuşmayı hayal ediyor:
Ben: Merhaba Joe. Yeni bir işe başladığınızı duydum. Ne tür?
Siz: Oh, merhaba Jim. Sorduğunuz için teşekkürler. Evet, John ve ben widget dağıtıcıları için kare aletler satıyoruz.
Ben: Bunu nasıl yapacaksın?
Sen: Kimsenin bunlara kare gereçler önermediğini öğrendim. çocuklar. Etrafta sordum ve bu adamlar sadece kare gereçlere ihtiyaç duymuyor, ama onlar için bir prim ödeyecekler.
Ben: Kulağa hoş geliyor. Kare widget'larını nereden alacaksın?
Sen: Yuvarlak parçacığın adamların mükemmel kare widget'lara ihtiyacı olmadığını öğrendim, bu yüzden saniyeler alıyorum, onları biraz temizliyorum ve onları yuvarlakım için yeniden paketledim widget müşterileri.
Ben: Bir niş bulduğunuz gibi geliyor. Bir yılda kaç tane satabiliyorsunuz?
Siz: Bu yıl 15 bin ihtiyacını belirledik ve pazardaki trendle, bunu üç yıl içinde ikiye katlayabileceğimizi düşünüyoruz. Gitmeliyim. Sonra görüşürüz.
Bu konuşma ne kadar sürdü - başlangıçtan iki dakika sonra? Dediklerine bakalım.
- işinizi,
- yönetim ekibinizi,
- endüstri,
- iş odağınızı (niş),
- müşteri profilini,
- satıcı profilini,
- fiyatlandırma stratejisini,
- belirlediniz. Pazar araştırması; ve
- büyüme planları. Muhtemelen iş planınızı her gün "siz" diyorsunuz, sadece kağıda ya da bilgisayarınıza almıyor olabilirsiniz.
Bu temel değer, iş sürücülerinizden biridir. Bu, planın kalbi, asansör konuşması ile kastettiğim şeylerin çoğu. Eğer normal iseniz, bununla ilgileniyorsunuz, bunun hakkında çok düşünürsünüz ve değişen bir dünyada, değişen pazarda bunu gerektiği gibi gözden geçirip gözden geçireceksiniz. Enginarın kalbini çevreleyen yapraklar gibi, iş merkezini bu temel etrafında inşa edin.
