İşInizi Yönetmeme Sanatı |

'a nasıl bir şey öğrenmek istersem, bir şeyler yapmam gerektiğine her zaman inandığımı bulmayı da içerir. Harekete geçmem lazım. Dönmeyi öğrendim, metal takıları nasıl lehimlediğimi ve nasıl kurgu yazmayı öğrendiğimi öğrendim. Bu, ilk okumada eşit değer buluyorum ve bir konu hakkında mümkün olan en fazla şeyi öğrenmeye başlamadan önce, özellikle de bilginin bana üstün vereceği zaman.

Bu çok fazla harcamanın temel nedenlerinden biridir. okuma zamanı. Ne yapılacağını ve pazarlamacı olarak ne yapmamayı öğrenmek için bir adım daha ileri gittim ve kendimi gerekli bilgelik için Tom Fishburne'ın oynak çizgi filmlerine yönelttim.

Çalışmalarından zevk almamın nedenlerinden biri. her karikatürde, pazarlamacılar, iş sahipleri ve tüketiciler olarak bizler, garip ve çoğu zaman gereksiz olan şeyleri şakacı bir şekilde yakalar. Öğrenmek kadar güldüğüm için Tom'un çizgi filmlerine yöneliyorum.

İşte bu yüzdenişini yapmayı düşünen herkesin bildiği üç çizgi film seçtim. Şu anda bir işletmenin işletilmesinin erken aşamalarında . Umarım bu üç 'öykü' size mümkün olan en iyi kararları vermenizde ve diğerlerinin yaptığı hatalardan kaçınmanız için size yol gösterecektir.

Çalışmıyorsa, bir şeyi değiştiriniz

Dönüşte her şeyi zor yoldan öğrenebilirsiniz. Sektörünüzde veya başkalarıyla aynı zorluklarla karşılaşan diğerlerine ve sorunun çok geç olmadan başlamasını sağlayın?

Bir işletme sahibi olarak, şirketinizin sağlığını izlemek için işinizdedir. Bu nedenle, düzenli olarak “Çalıştığım şey mi?” Diye sormalısınız.

Bunu, bir mimarlık firması, atık yönetim tesisi veya kafe- 'u çalıştırdığınızdan bağımsız olarak sormalısınız. sonuç görmüyorsanız. Eğer ikincisi doğruysa, bir seçim yapmalısınız: ya dönüyorsunuz, ya da devam edersiniz.

İş ile ilgili olduğu gibi "pivot" terimi, Eric Ries tarafından "The Lean" kitabında ele alınmıştır. Başlangıç. ”

“ Tüm bir pivot, görüşte değişiklik olmadan stratejide bir değişikliktir. Vizyonlarını gerçekleştirmenin yeni bir yolunu gördükleri zaman - daha başarılı olmaları için bir yol var - bunu almak için yeterli olmaya devam etmeleri gerekiyor. ”- Eric Ries

Bir şey inşa ettikten sonra, etkinliğini ölçtü ve çalışıyor ya da çalışmıyor, seçim yapmanız gereken zaman bu. Pivot veya persevere. Hangisi?

Bir yandan başarı zaman alabilir. Aslında, Hershey çikolataları bugün burada bulunmazdı, kurucuları Milton Hershey, sebat etmedi. Milton'ın bir şekerleme firması kurma ve yönetme girişimi başarısız oldu. Sadece “dördüncü girişimi” ve “Karamelli Caramel Şirketi” nin çıkmasına yardımcı olan eşsiz bir karamel tarifi ekledi. Şirketi 1900 yılında 1 milyon dolara sattıktan sonra, sütlü çikolatayı kitlelere getiren Hershey Company'yi kurdu.

Fakat, işler açıkça bir yere gitmediğinde ne yaparsınız?

Bu örnekte, azim En kötü fikir de olabilir. Groupon 2007'de ilk başladığında, The Point adı verilen bir aktivizm platformuydu. İnsanların bir sorunu çözmek için bir araya gelmelerine yardımcı olacak bir ağ oluşturmuşlardı. Ancak asıl sorun, platformlarının fazla çekişmemesiydi.

Kurucuları yeni bir şey denemek için basit bir WordPress sitesi başlattılar, binadaki Pizzeria için birkaç kupon yüklediler ve onları insanlara e-postayla gönderdi. Kurucuların sadece 20 kişi indirim pizza kuponunu kullanmasına rağmen, insanların harekete geçmesini sağlamanın önemini fark etti. Yani, eski modele yapışmak yerine, dönüyorlardı. Bugün, yaklaşık 4,5 milyar dolar değerinde!

Hedef kitleniz herkes değil

Yukarıda söylediğimiz gibi, eğer çalışmıyorsa, bir şeyi değiştirmelisiniz. Aynı şekilde, size bir kafa kafaya vereceğimi düşündüm: başlamak için başlamadığınız takdirde işe yaramayacaktır. Bu zor yoldan öğrendiğim bir ders. İşe başlamadan önce en önemli şeylerden biri, işinizi yürütürken ve yeni ürünler veya hizmetler oluştururken aklınızda bulundurmanız, hedef pazarınızı tanımlamanız gerektiğidir. Ve kendine özgü olman gerekiyor.

Son 10 yıldır mücevher yapmayı öğreniyorum. Bu hobiden keyif aldığım şeyin bir kısmı, onu pazarlamanın ve satmanın yollarını bulmaktır.

Mücevher hobimi henüz gerçek bir işletmeye çevirmemişken, bu hobiyi ve arzumu kullanmıştım. Sonunda, iş becerilerimi geliştirebileceğim bir platform olarak bir şeyler yapalım.

Dört yıl önce, mücevherlerimi dükkanlarda satmaya başladığımda, bir iş kurmaya ya da bir iş planı yazmaktan çok şey biliyordum. Bu boşluğu benim bilgimle kapatmak için Bath Spa Üniversitesi'nin yıllık iş planlama yarışmasına katılmaya karar verdim.

Yarışma sadece üniversite öğrencilerine açıktı. Neyse ki, Yaratıcı Yazarlık Yüksek Lisans eğitimim için çalışıyordum, bu yüzden katılmaya hak kazandım.

Bir iş planı yazmamız için bizi hazırlayabilmek için, Üniversite bir dizi iş planlama çalıştayı düzenledi: başlangıç ​​temelleri, fiyatlandırma ve mali kayıtlar, müşterilerle birlikte çalışmak ve güvenle sunmak.

Çalışmaya başladım. Yürütme Özeti son noktaya kadar. Şirket Genel Bakış-yazmak için eğlenceli şeyler. Ürünler ve Hizmetler sağda. Onları zaten yapıyordum, değil mi?

Sonra hedef pazar bölümüne girdim.

Hedef kitlenizi tanımlayın. Yaş, demografik, cinsiyet vb. Bilgileri dahil edin. Mümkün olduğunca çok ayrıntıya gidin. Bu insanlar nerede alışveriş yapıyor? Ne işi var? Onları ilgilendiren şey nedir?

Düşünüyordum ki, "sevimli" mücevherler yapıyordum, bu yüzden hedef kitlem açıkçası kadındı. Ve gerçekçi olarak, takılarımı satarak yeterince deneyimim olmadı, bu yüzden yaşlı insanların o zamanlar onu satın alma eğiliminde olduğu gerçeği, ne burada ne de oradaydı (o zamanlar gördüm). 15 ve 50 yaşları arasındaki herkesi uluslararası kültürlere ilgi ile dahil etmeye karar verdim.

Geriye dönüp baktığımda, naifliğim tarafından ipotekliyim. Hakimler bana sunumumdan zevk aldıklarını ve mücevherlerin güzel olduğunu, ancak satacağını düşünmediklerini söyledi. En azından Birleşik Krallık'ta değil, Afrika hayır kurumlarıyla güçlerini birleştirmediğim sürece veya planımı başka bir şekilde ayarlamamış olmadıkça. Atlayışımın sonunda tekrar sordular, “Şimdi kim alıyor?” Bir mazeret aracılığıyla kekemeye başladım. Gerçek şu ki, bunu cevaplamak için yeterince uzun zamandır satmadım ve yaptığım şeyler için bir örnek olduğunu düşünmedim. Gördüğüm gibi, pazar araştırması yoktu. Hedef pazar olmamak için haklı olarak haklıymışım

Yanlış. Hedef pazarınızı tanımlamanın ve gerçekte bir tane olup olmadığını değerlendirmenin bir yolu vardır. Aslında, hedef pazarınızı bilmiyorsanız, yalın başlangıç ​​metodolojisi şiddetle tavsiye edilir. Bu sayede müşterilerinizin neler istediğini öğrenmek için zamanınız olacak ve değişiklik yapmak için yeterince çevik olacaksınız.

Gerçek şu ki, aslında bir hedef kitle seçmedim. Sadece “küçük adamlar” ın, yargıçlara tamamen duygusal bir düzeyde hitap edecek kadar sevimli ve yeterince sevimli olacağını umuyordum. Mesele şu ki, “alışveriş” yapmıyorlardı. İş planımı ve iş modelimin yaşayabilirliğini yargılamak için oradaydılar.

İş planınızla bir bankaya girerseniz, aynı şey size olacak. ya da bir yatırımcıya teslim ederseniz. Hedef kitleniz neredeyse herkesle ilgiliyse, bahis yapmaya razıyım, yatırım yapmayacaklar. Ve eğer diğer alanlarda da belirsiz olsaydınız, aynı.

O yılki yarışmayı kazanan kız Rosanna Mead, çok özel bir hedef kitle ve olmadı. parlak fikir. Fikri, müzisyenleri demanslılara müzik çalmak için bakımevlerine ve hastanelere götürmekti. Daha fazla niş bulabilir misin? Şu anda İngiltere'nin Alzheimer Topluluğu ile kurumsal bir ortaktır ve ulusal çapta işini Musica'yı (aynı sahada yaptığı) işletmektedir.

Açıkçası ben onun başarısından biraz kıskançım, ama onun için de mutluyum. İşini iyi yapmak için şu anda kullanan birisinin en az "yendi" olduğunu görmek ilham kaynağı.

Ders mi? Hedef kitlenizi tanıyın Eğer yapmazsanız, öğrenmek için zaman ayırın ya da anlayın. Bu, iş planlamasındaki “gitmeyi planla” yaklaşımını savunmamızın nedenlerinden sadece bir tanesidir.

Her kararını haklı çıkarmanız gerekmiyor

Hedef pazarınızı tanımlamanın ötesinde ve değişim fikrine açık olmanın ötesinde, İşinizi yürütürken aklınızda bulundurmaya değer bir ders daha var: Yaptığınız her kararın gerekçelendirilmesinin gerekmediği.

Yıllar boyunca, insanlar için ve uzun süre haklı gerekçeleri olan şirketler için çalıştım. bir şey yap. Ayrıca bana güvendiğim ve bana uygun bulduğum fikirleri araştırmak için serbest saltanat verdiğim şirketler için de çalıştım.

Bu iki yaklaşım arasındaki fark muazzam.

Tecrübemde, işe alımda prim sağlayan şirketler zeki insanlar ve onların işlerini yaptıklarında işlerini yapmalarına izin vermek yerine, insanlarını kontrol etmek için politikalar üretmekten ziyade, daha mutlu, daha özverili ve daha yaratıcı çalışanlara sahip olma eğilimindedir.

Bu, yaratıcılığın; bireyleri keşfetmeye ve denemeye teşvik eder.

Palo Alto Software'de, ekibim tam olarak çoğu çalışanın açık fikirli modasıyla çalışır. Genel bir içerik stratejisini planlar, raporlar ve takip ederiz, ancak bu stratejinin hem içinde hem de dışında deney yapmakta özgürüz. COO'umuz, “ affetme isteğini, izin almak için değil, nazik yol gösterici kavramını kullanır.”

Bu sadece işimizi çok fazla bozmadan işimize devam etmemize izin vermez, aynı zamanda yeni fikirleri keşfetmemize olanak sağlar. Uzun vadede, şirkete faydalı olabilir.

Pazarlamacılar ve yazarlar olarak biz “yaratıcıyız” ve yaratıcılar için özgürlük çok önemli. Yaptığımız her şeyi haklı çıkarmak zorunda olsaydık, bu yeni fikirlere, bazen stratejimizle belli belirsiz bir şekilde, zaman zaman ve büyümekte olan bir önseçim gibi, gelişmek üzere, gelişmesine izin verecek bir yer olmazdı.

Çalışanların keşfetmesine izin veren yöneticiler ve şirketler mevcut değil, bugün bildiğimiz World Wide Web de mevcut olmayabilir! Sadece, İsviçre Parçacık Fiziği Laboratuvarı'nın özgürlüğü sayesinde CERN Tim Berners-Lee'ye izin verdi, on yıl boyunca kendi yan projesi üzerinde çalışabildi. Bugün, bunu internet olarak görüyoruz. O zamanlar, basitçe, onun fikrine ve düşüncesine katkıda bulunmasına yardımcı olan bir zihin ve hiper metin meraklıları ağıydı.

“Dünya Çapındaki Ağın icat edilmesi, fikirlerimizin sınırsız, web benzeri bir şekilde düzenlenmesinde bir gücün bulunduğuna dair giderek artan farkındalığımı içeriyordu.. Ve bu farkındalık tam olarak bu tür bir süreçle bana geldi… Bir birleşme süreciydi, bir problemin birbiri ardına doğrusal çözülmesi değil. ”- Tim Berners-Lee

Her şey için gerekçelendirmeyi gerektiren şirket el, korku temelinde çalışıyor. Bütçelerine göre, faturalandırılabilir saatlerle ilgili olmayan veya geliri hemen olumlu etkilemeyen bir şey yaparsanız, değerli kaynaklar kullanıyorsunuz, faturalandırılabilir saatleri kaybediyorlar ve itibarlarını (gördükleri gibi) kaybediyorlar. tehlikede!

Düzenli bir çalışma ortamının sonucu olarak büyük fikirler sıklıkla ortaya çıkmaz. Harika olmak istiyorsanız veya çalışanlarınızın yenilikçi olmasını istiyorsanız, gitmeyi ve güvenmeyi öğrenmelisiniz. Deneme için bir bütçe ayırmanız gerekiyor.

Sanatın ahlakı…

Evet, başlamak için doğru hedef kitleyi seçemezsiniz, ama en azından bir hedef kitle seçip yanlış anlamanız durumunda, Gittiğin gibi adapte olabilirsin. Ve eğer deneylere, değişime ve rastgele rastgele bir karara açıksanız, problemlere yaratıcı çözümler bulmayı daha kolay bulursunuz ve daha mutlu çalışanlara sahip olursunuz.

Kendi hikayenizi paylaşın Bplans: İşinizi daha iyi yönetmeyi nasıl öğrendiniz? Benzer bir sektöre giren başkalarına nasıl bir tavsiyede bulunabilirsiniz? Sizden duymak isteriz. Aşağıda bir yorum bırakın veya hikayenizi bize e-posta ile gönderin.

Tüm karikatürler, sanatçı Tom Fishburne'dan izin alınarak kullanılmıştır.