Yatırımcılar Ne Arıyor? |
Deha Bilimlier - Dalga Dalga
İşten aşağıya haftalık Dünya Gazetesinde yer alan ve Oregon Small Business Geliştirme Merkezi Ağı tarafından yayınlanmış olan ve iş dünyasının izini sürdürebilen küçük işletme danışmanlığı sütunu.
Basitçe söylemek gerekirse, yatırımcılar paralarının yüksek getirisi; aldıkları risk için telafi edilmek istiyorlar. Ayrıca bunun birkaç yıl sürebileceğini de biliyorlar. Her şeye rağmen, çıkış stratejisini yatırım yapmadan önce görmek isteyeceklerdir. Yatırımcılar işinizi ve finansallarınızı, başarı olasılığı, yönetim ekibi deneyiminiz, iş yapma maliyetiniz, ürün veya hizmet fiyatlandırma, satış marjı, pazar penetrasyonu ve talep ve ayrıntılı pazarlama planı gibi şeyleri belirlemek için analiz edecektir.
Başarılı bir işte güçlü yönetim çok önemlidir. Yatırımcılar, ürün veya hizmetlerin bu pazar ihtiyacını nasıl karşıladığı da dahil olmak üzere bilgi, deneyim, liderlik kabiliyeti ve pazar ihtiyacını değerlendirmek için anahtar yönetimi ile her zaman vakit harcamayı isteyeceklerdir. Kilit personelin belirli bir alanda tecrübe ya da arka plan eksikliği varsa, iş planı bu eksikliklerin nasıl ele alınacağını göstermelidir. Çoğu zaman yatırımcılar ya takımın bir parçası olmak ister, ister Yönetim Kurulu isterse yönetim ile yakından çalışmak isterler. Genel olarak, işletme girişimi için önemli bir hisse sahip olmak isteyeceklerdir.
Finansal projeksiyonlar, işin para tarafını nasıl çalıştırmayı beklediğinizi gösterecek ve yatırımcıların, projeksiyonlarınızın hem masrafları hem de gelirleri gerçekçi olup olmadıklarına karar vermelerini sağlayacaktır. Bu alanda iyi araştırılmış bir iş planı ve mali yardımlar kesinlikle yardımcı olacaktır. Unutmayın, yatırımcı borsaya girebileceklerinden daha iyi bir getiri arayışına giriyor, bu yüzden finansal projeksiyonlar bunun mümkün olduğunu hissettirmeli.
Fiyatlandırma ve kâr marjı birlikte çalışıyor. Ürünü üretmek için ne pahasına olduğunu analiz etmeli ve makul bir kar elde etmek için buna göre fiyatlandırmalısınız. Marjınızı belirlerken iş operasyonunun sabit maliyetlerini hesaplamayı unutmayın. Açıkçası, hacminin gelirlerin nihayetinde masrafları nasıl karşılayacağı konusunda birtakım etkileri vardır.
Pazar penetrasyonu ve talebi, bir işe başlamada veya hatta bir sonraki aşamaya götürüldüğünde en önemli kalemlerden biri olabilir. Ürününüz tamamen benzersiz ise, bunu yapmak için daha iyi bir şansınız var. Aynı şeyi veya başka bir şeyi yapan başka birkaç şirketin bulunduğu bir alana girmişseniz, ürününüzü veya hizmetinizi bir şekilde farklı yapacak bir stratejiniz olmalıdır.
Alt satır, yatırımcının gitmesidir. İşiniz ve sizin için mümkün olduğunca çok şey öğrenmek istersiniz. Onları sizin için daha kolay hale getirdiğinizde, işinizi bir sonraki seviyeye çıkarmanıza yardımcı olacak bir mali ortak edinme şansınız daha yüksek.
Arlene için küçük bir işletme sorunuz varsa, ona asoto @ 'da ulaşabilirsiniz. socc.edu.
