Başarılı Bir Günlük Bakım Merkezi İçin Bir İş Planı Yazma İpuçları - |

Günlük bakım merkeziniz için bir iş planı hazırlamak zor olabilir. Düşündüğünüzden fazlasını hesaplamanız gereken birçok masraf var! Tahmini kayıt büyümesi ve piyasa talebi de tahmin etmek zor olabilir.

Günlük bakım merkezinizi kurmak için doğru yeri seçmek için rekabetinizi bildiğinizden, öğrenilecek çok fazla ders var. Chicago bölgesinde sekiz başarılı günlük markanın sahibi olan biri olarak, bir günlük bakım merkezi için sağlam bir iş planı geliştirirken ortaya çıkan stratejileri ve yaklaşımları biliyorum.

Bir iş planı geleceğe üç ila beş yıl arasında bakmalı.. Siz ilerlerken görüntünüzün köşe taşı olarak hizmet eder. Günlük bakım merkezi iş planınıza çok fazla düşünce ve katı analiz koymak istersiniz, çünkü sonunda ödeme yapmaktan daha fazlası olacaktır.

İşte aklınızın gerisinde kalmak istediğiniz bazı sorular:

• Günlük bakım merkeziniz kimlere hizmet edecek?
• Sizi ayıran nedir?
• Nasıl büyüyeceksiniz?

Günlük bakım merkezinizi benzersiz kılan nedir?

Her şeyden önce, günlük bakım merkezinizin bir tarifi ile başlayın. İş modelinizin tüm farklı bileşenlerini incelemek istersiniz. Bu açıklama, temel olarak potansiyel ortaklar ve iş yatırımcıları için sunduğunuz ürün ve eşsiz konumunuz, felsefeniz ve yaklaşımınız hakkında heyecanlanmak için bir asansör sahası olmalıdır.

Müfredatınız neye dayanıyor? Personel kiralarken hangi kriterleri kullanacaksınız? Pazar hakkında ve talebi nasıl karşıladığınızı yazın. Merkezinizi benzersiz bir ümit vaat eden günlük bakım merkezinizi bulacağınız mahallenin belirli istatistiklerini ve özelliklerini yazın. Loopnet ve Zillow gibi gayrimenkul siteleri genellikle mahallelerin yararlı demografik analizlerini sağlar; En derin bilgi genellikle ticari mülklerde bulunur. Örneğin, gelecekteki bakım merkezinizin etrafındaki alanın beş yaşından küçük 3,000 çocuğa ve onlara hizmet veren sadece iki bakım merkezine sahip olması durumunda, iyi durumdasınız.

Şirketinizin açıklamasını yazarken, özel dikkat gösterdiğinizden emin olun. sizi ayıran şey. Belki de en önemli konumunuz, bir önceki günlük deneyiminiz, bir günlük bakım merkezini başlatmanız veya yardımcı olmanız, günlük bakım merkeziniz için çalışmak isteyen birinci sınıf personel ile bağlantılar veya sizi rakiplerinizden ayıran diğer benzersiz araçlar veya hizmetlerdir.

Odaklanmış bir piyasa analizi yapalım

Sıradaki piyasa analizi. Çocuk bakım endüstrisinin çalışma istatistikleri: ne kadar büyük? Ekonomistler ve uzmanlar önümüzdeki beş yıl içinde ne kadar büyüyeceklerini tahmin ediyorlar?

Hedef pazarınız ne kadar büyük?

Birincil pazarınızın büyüklüğü hakkında detaylı bilgi için bu pazar araştırması gibi yararlı kaynaklar var. ABD Küçük İşletmeler İdaresi'nden bir rehber.

Hedef pazarınız kim? Kimi hedeflediğinizi açıklayın. Emlak sitelerinin bazı bilgilerini kullanarak yukarıda belirtildiği gibi iyi bir yaklaşım olabilir. Örneğin, günlük bakım merkezinizin mahallesinin yaş ortalaması oldukça genç veya daha fazla mıdır? Yakındaki bir şehrin yatak odası topluluğunda mısınız? Günlük bakımınızın bu farklı türdeki ebeveynlere nasıl yardımcı olacağını not edin.

Ayrıca, diğer faktörleri de göz önünde bulundurun: İşgücünün ve nüfusun kış aylarında küçüldüğü veya yaz aylarında kitlesel olarak büyüdüğü büyük miktarlarda mevsimlik işlere sahip bir bölgede misiniz? ? Beğen veya beğenme, bu durum muhtemelen gelirinizi ve katılımınızı etkileyecektir, özellikle yarı zamanlı bakım hizmeti veriyorsanız.

İş modeliniz nedir?

Pazarınızı analiz etmenize ek olarak, fiyatlandırma yapınızı, brüt kârınızı not edin. iş modelinizin seviyeleri ve diğer somun ve cıvataları. İndirimler sunacak mı, yoksa düşük gelirli ebeveynlerden devlet destekli veya indirimli ödemeleri kabul edecek misiniz? Hangi çalışan çocuk bakımı indirimi sunacaksınız?

Birincil pazarınızın büyüklüğü hakkında ayrıntılı bilgi için IBISWorld'ün bu kılavuzu gibi yararlı kaynaklar vardır. Forbes'ın bu anlayışlı makalesi de iyi bir kaynaktır ve ABD İşgücü İstatistikleri Bürosu'nun günlük bakımın önümüzdeki birkaç yıl içinde en hızlı büyüyen sektörlerden biri olmasını beklediğini belirtmektedir.

Yer ve kiralama anlaşmaları

Özel dikkat göster bariz: Kasaba, şehir ve eyaletteki çocuk başına düşen metrekare miktarı nedir ve kiraya vermeyi planladığınız gündüz bakım merkezinin fiyatının karesi ne kadardır? Bu iki gerçek, sağlam bir iş planını bir araya getirmenin anahtarıdır. Genelde çocuğunuza göre daha fazla kareye ihtiyaç duyacaksınız (yani yeni yürümeye başlayan çocuklar okul öncesi dönemlere göre daha fazla feet kare kazanacaklardır.)

Profesyonel uç: Kapının içe doğru dönmesi ve gereken lavabolar gibi şeyler yiyecek kare görüntüleri kadar, onları göz önünde bulundurun. İstediğiniz sınıf büyüklükleri için gerekli olan kare görüntüleri hesaplarken daima en az yüzde 10 solunum odası bırakın.

Ayrıca, günlük bakım merkezinizin en az yüzde 60 ila 80'ini sınıf büyüklüğünde kullanmayı hedefleyin. Ofis alanı, koridorlar, gerekli lavabolar, fuaye vb. Için diğer kare çekimler kullanılacaktır, ancak sınıflar için en az yüzde 60'lık bir oran kullanmak istiyorsunuz çünkü paranızı burada yapıyorsunuz.

Size örnek verelim Bir sınıftaki her çocuk için 35 metrekareye ihtiyaç duyarsınız. Bu, maksimum sınıf büyüklüğü 20'ye kadardır. Bu, en az 700 metrekarelik bir sınıfa ihtiyacınız olduğu anlamına gelir (20 ile çarpılır). Ancak, yukarıda belirttiğim gibi,% 20 ila% 40 arasında bir soluk alma odası bırakmak istiyorsunuz (kapı dönüş yarıçapı, gerekli olan bebek değiştirme masaları, gerekli lavabolar, gelecekteki bina değişiklikleri gibi) için aslında daha büyük bir odaya sahip olmalısınız. 700 metrekarelik

İş planınızdaki kira bilgisini not ederek, ev sahibinizle ücretsiz kira sözleşmesi yapmayı hedefleyin. Yeni bir günlük bakım hizmetinin açılması, inşaat yapımları, izinler, ruhsatlandırma ve diğer pek çok faktör için bazen bir yıla kadar sürmektedir. Bunu ev sahibine açıkla. Kiracı ve taahhüt istiyorlar. Birkaç aylığına ya da inşaat projelerinde arazi sahibi yatırımı karşılığında daha uzun bir süre için kiraya vermeyi kabul etmeyi düşünün.

Alternatif olarak, ev sahibi, daha büyük bir güvenlik teminatı karşılığında ya da aylık ödemeler ekleyerek rantı erteleyebilir. Ücretsiz aylar istemek, işini ciddiye alan ve uzun vadeli bir kar amacı güden bir yetkili arabuluculuğunuzu gösteriyor.

Aylık rantla dikkat etmeniz gereken bir başka şey de tüm ek maliyetler. Fiyatınızın metrekare başına 20 dolar olduğunu ve binanızın 5,000 feet kare olduğunu söyleyin. Bu, 100.000 $ 'a kadar ekler. Aylık kira bedelini 12'ye kadar bölün: 8,333 $. Brüt veya net oran olup olmadığını öğrenin.

Brüt, herşeyi içerir, ancak net aşağıdakileri içermez:

• Mülk vergileri
• Kamu hizmetleri
• Ev sahibi sigortası
• Ortak alan bakımı ücretler
• Diğer çeşitli masraflar

Yanıtlanacak diğer sorular

Gündüz bakımevinizin komşusunda kaç çocuk var ve onlara hizmet etmek için kaç tane gündüz bakım merkezi var?

Bir şehirde ortalama bir bakım merkezine sahip olun Yani, 100 çocuğa kayıtlı. Eğer 2.000 çocuğa sahip bir mahallede iseniz, hala hizmet veren birkaç günlük bakım merkezi için yer var, ebeveynlerin yaklaşık yüzde 10'u ila yüzde 20'si çocuklarını günlük bakımda kayıt ettirecektir.

İyi bir talep için oldukça yüksek bir talep var. şu anda Amerika Birleşik Devletleri'nde çocuk bakımı ve diğer birçok ülke. İster şehirli ister kırsal olsun, şansınız artacaktır - ancak müteahhitler işe başlamadan önce hala rakamları çiğnemeniz gerekir.

Rakipleriniz kimler?

Pazar payları ne kadardır? Onları güçlü kılan nedir ve zayıf noktaları nelerdir? Devletinizdeki giderek artan külfetli düzenlemeler ya da seçim için makul fiyatlı kiralamalar gibi, büyümenin yolunu açabilecek daha genel engeller var mı?

Çocuk bakım endüstrisinde pek çok düzenleyici gereksinim var. (çok!), bu yüzden maliyetleri hesaplarken bunları göz önünde bulundurun. İzlemek için çok şey var!

Akılda tutulması gerekenler:

• Binanızın zonlanma detaylarını anlama
• Kamu hizmetlerini ve çöp toplama işlerini organize etme
• Gerekli oyun alanına sahip olmak
• Lavabolar
• Raflar
• Gereçler
• Beşikler (bebek odası için)
• Her sınıfta günışığı gereksinimlerini karşılayın
• Merkezden iki çıkış noktası
• Üç bölmeli lavabo ve yağ tutucu ile kod-mutfak arası
• Yangın alarm sistemi merkezi bir kutuya bağlanır
• Buzz-in güvenlik sistemi
• Otopark gereksinimleri
• Bakım ve onarım ücretleri

İşlemin başlangıcından itibaren kasabanızdan veya şehirden bir günlük bakım lisans temsilcisi ile çalışacaksınız. Düzenleyici süreç boyunca size rehberlik edeceklerdir (hem şehir hem de şehir düzenlemelerini izlemelisiniz), ancak yönetmelikler ve gereksinimlerin tüm maliyetlerini takip etmek tamamen sizin sorumluluğunuzdadır.

Kreşinizi kim yürütecek? merkez?

Sonra, günlük bakım merkezinizin organizasyonunu ve yönetimini listelemek istersiniz. Müdür ve yönetmen kim? Sahiplik yapınızın, yönetim kurulunun, yatırımcı listesinin, ortaklarınızın vb. Ayrıntıları nedir?

Ekibinizdeki herkesin sorumluluklarını ve rollerini yazın. Varsa, bir danışma kurulunu listeleyin, tüm çalışan maaşlarını, teşvikleri, işe alım için ikramiye bonuslarını ve bu gibi tüm ayrıntıları listeleyin. Ayrıca iş planınızın bu bölümünde, iş birliği, ortaklık türü (pasif bir ortaklık öneriyorum) ve diğer bilgiler açısından işinizin hukuki yapısı hakkında net bir fikir sahibi olmak istersiniz.

Tüm sahip olma oranları, yatırımcı Ayrıntılar, stok ayrıntıları ve benzeri listelenmelidir. Personel, müdürler, yatırımcılar ve yönetim kurulu üyelerinin profilleri geçmiş sicilden eğitime ve benzersiz becerilere kadar her şeyi içermelidir.

Pazarlama planınız nedir?

Organizasyon detaylarınızı takiben, pazarlama planınızı tanımlamalısınız. Bütçe dostu pazarlama stratejileri, buradaki oyunun adıdır.

Hedef pazarınıza ulaşın

Bunu yapmanın tek yolu yoktur, ancak özellikle müşteri tabanınızın kim olduğunu ve buna göre pazarlamayı düşündüğünüzü öneriyorum. Benim durumumda, günlük bakım merkezimin yakınında bir markette market arabalarının bebek koltuğuna reklam koyduğum bir pazarlama kampanyasıyla büyük bir başarı elde ettim.

Belirli ol

Hedef kitlenizi ve neyi anlayın? Ardından, bu ihtiyacı karşıladığınızı gösterin.

Pazarlama stratejiniz, günlük bakım merkezinizin benzersiz güçlü yönlerini, nasıl büyüyeceğinizi, hangi personelin varsa, nasıl olacağını açıklamalıdır. Pazarlama reklamlarında işe alımlar ve çevrimiçi reklamlardan broşürlere ve reklam panolarına kadar hangi yöntemleri kullanacağınız. Sağlam bir pazarlama planına sahip olmak, satış stratejinizi netleştirmenize yardımcı olacaktır.

Finansman için bir planınız var

Finansman bulmak, günlük bakım merkezinizin iş planını hazırlarken dikkat etmeniz gereken başka bir alan.

Bir finansman talebi şu şekilde sıralanmalıdır:

• Şimdi ve önümüzdeki üç ila beş yıl içinde ne kadar ihtiyacınız var
• Paranın ne için kullanılacağı
• modelinizin yaşayabilirliğini gösteren ev sahibi
• Satın alma, işletme satımı, vb. gibi gelecekteki olası durumlar

Finansal projeksiyonlarınızda tahmini gelir, beklenen kayıt büyümesi, bilançolar, nakit akış tabloları ve yansıtılmış / ihtiyaç duyulan sermaye harcamaları

Öngörülen maliyetler

Kayıt devam ederken, gerekli öğrenci-öğretmen oranlarını karşılamak için daha fazla personele ihtiyaç duyacağınızı unutmayın. Daha fazla çocuk kaydettiğinizde daha fazla yiyecek ve malzemeye ihtiyacınız olacaktır.

Finansal projeksiyonlar aşağıdakileri de içeren pek çok şeyi hesaba katmalıdır:

• Öğrenim
• Kayıt ücretleri
• Bekleme ücretleri
• İnşaat maliyeti
• Maaşlar
• Personel değer kazanma gün maliyeti
• Yazılım maliyetleri
• Arz masrafları
• Eğitim maliyetleri
• Kamu hizmet bedeli
• Pazarlama masrafları
• Banka servis ücretleri
• Aylık hemşire danışmanı maliyetleri
• Sigorta
• İç gündüz bakım saatleri saatlerden dolaplara ve bilgisayarlara kadar
• Muhasebeci ve yasal masraflar

Bir günlük bakım hizmetine ilk başladığınızda, kırmızı renkte olacaksınız. Bir günlük bakım için çok masraflıdır ve bahsettiğim gibi gitmesi zaman alır. Bu normal. Altı aydan 12 aya kadar bir süre geçtikten sonra karların tekmelemeye başladığını görmelisiniz.

Sermaye maliyeti

Sermaye harcamaları açısından, liste aylık kira ve kamu hizmetlerinden personel, inşaat, onarım ve Yukarıda belirtildiği gibi tedarik maliyetleri. Bu kategorilerde daha derinlere inmek, daha fazla öğe ortaya çıkarır. Bebeklerin havlulardan ve yavrulardan cribs ve oyuncaklara kadar her şeye ihtiyacı vardır. Okul öncesi çocuklar, boya kalemleri, oyunlar, küçük sandalyeler, el sanatları malzemeleri ve çok daha fazlasına ihtiyaç duyarlar. Düşünebildiğiniz her şeyi listeleyin ve daha fazla tahmini maliyet ekliyor.

İnşaat için aşağıdakileri hesaplamanız gerekir:

• Yıkım
• Çerçeveleme
• Alçıpan
• Elektrik
• Sıhhi Tesisat
• HVAC sistemleri ve kanal çalışmaları
• Süpürgelikler ve perdahlama işleri
• İç kapılar
• Buzzer sistemi

Bir müteahhit ve alım satımcı veya ikisini işinizde sizlere ulaştırmak için ne alacağına dair bir fikriniz olsun. Mimarlık ücretlerini ve ısıtma, elektrik ve kamu hizmetlerinin maliyetlerini hesaba katmayı unutmayın, kreşler öğrencilerin boş olduğu aylardır ancak müteahhitler üzerinde çalışmaktadır.

Kredileri güvence altına almak

Bir banka kredisi almak için Yeni bir günlük bakım merkezi, sahip olduğunuz başka bir işletmenin gelirinden bir kredi almak zorunda kalacaksınız. Bununla birlikte, SBA üzerinden krediler, iş planınızın uygulanabilirliğine dayanarak bağımsız olabilir, bu yüzden bunlara bakmanızı öneririz. Bir işletme satın alırsanız, bir SBA kredisi de bir olasılık olabilir.

Örneğin, bir kişinin mevcut günlük bakımı için 500.000 $ ödüyorsanız ve tipik bir yüzde 20'lik (100.000 $) aşağıya çekilmesi gerekiyorsa, geri kalanını SBA kredisi. Sağlam bir iş planı göstermeniz ve iyi bir krediye sahip olmanız gerekir, fakat bir SBA kredisi, diğer gelir kaynaklarınızdan teminat olarak yararlanmamanın avantajına sahiptir.

Yatırımcılardan finansman

Elbette, bir başka finansman kaynağı yatırımcıları batırmaktır. Bazı insanlar aileye, arkadaşlara ya da iş arkadaşlarına döner. Kesinlikle iş ve aile ya da arkadaşlardan kaçınarak tavsiye ederim. Ancak, bu rotaya giderseniz, bu dönüşün yolun aşağısında olup olmadığına bakmak için güçlü bir kağıt kaydınız var.

İş ortakları

Bir iş ortağı bulmakta ideal olarak planınızı seven ama onu sevmeyen birini bulmak istiyorsanız Doğrudan dahil olmak için zamana veya ilgiye sahip olmak. Buna pasif bir ortaklık denir, bir ortak bir yatırım sağlarken diğeri de işi yürütür.

Bir geri ödeme planı açısından, bu sizin özel durumunuza bağlı olacaktır. Örneğin, bir yatırımcı ya da yatırımcı, finansal projeksiyonum için nakit paranın karşılığını verirse, günlük bakım merkezim birkaç yıl sonra yılda 200.000 dolar kazanacaksa, 50/50 geri ödeyeceğim, böylece bir yatırımcı gelirden sonra yılda 100.000 dolar geri alacaktır. hedefe ulaşıldı veya iki yatırımcı varsa, her birinin üçte birini geri alacaklar, vb.

İş planınızda finansman ve maliyetleri ele aldıktan sonra, destekleyici belgeleri içeren bir ek ekleyin. Yatırımcıların gözden geçirmesi için bu konuya dikkat edin.

Ek'iniz aşağıdakileri içerebilir:

• Kredi geçmişi
• Özgeçmişler
• Referans mektupları
• Yedekleme ayrıntıları ve pazar analizinizin kaynakları
• Lisanslar ve izinler
• Yasal belgeler
• Kira sözleşmelerinin kopyaları
• Yapı ruhsatları
• Kamu hizmetleri, bakım, inşaat, sıhhi tesisat ve diğer sözleşmeler
• Muhasebe, avukat ve danışman gibi günlük bakımınızla ilişkili tüm bireylerin listesi

Yönetici özetinizi yazın

Son olarak, yönetici özetinizi not alın. Bir günlük bakım merkezi kuruyorsanız, birkaç yıldan beri faaliyette bulunmadan önce bildiğiniz kadar çok şey var. Bununla birlikte, şirketinizin amacı ve stratejisi, günlük bakım merkezi için kendi geçmişiniz ve motivasyonlarınız ve gelecekteki büyüme ve müşteri ihtiyaçlarınızla ilgili tahminleriniz hakkında çok şey yazabilirsiniz.

Eğer günün sonunda mükemmel bir hizmet sunun ve bir iş planına sahip olursunuz, müşterilerin ve çocukların ihtiyaçlarını mantıklı bir şekilde karşılar, bir günlük bakım merkezi kurmanızda büyük bir başarı elde edersiniz!