Tim Berry Planınızı Reddedildiğinde Ne Yapacakları İçin İş Sahiplerine Meydan Okuyor Önerdi |

Planın reddedildi. Klübe hoş geldin

İster melek yatırımında olsaydın, isterse yatırım sermayesi olsaydın, hatta arkadaş ya da aileden yatırım olsun, parayı alamazsın.

Gerçeklik kontrolü: Sen kuralsın istisna değil.

ABD'de ortalama bir yılda altı milyondan fazla işletme başlıyor. Ancak, 100.000'den az işletme melek yatırımı alıyor ve 5.000'den az risk sermayesi alıyor.

Yeni bir işletmenin ortalama başlangıç ​​maliyetinin yaklaşık 10.000 $ olduğunu düşünün. Plandan finanse edilmek üzere planlamaya başlayan girişimlerin efsanesi sadece bir efsane. Girişimlerin çoğu, planın gerçek dünyaya, hiç kimsenin para harcamasına gerek kalmadan başlıyor. Girişimlerin çoğu, kendin yap ya da kaçış planında.

Ayrıca, seninle flört eden ama asla karar vermeyecek yatırımcılarla sonsuza dek sürmeyelim. Yatırımcıların, potansiyel yatırımlar olarak girişimlerle uğraştığını varsayalım, evet, belki anlamına gelebilir ve belki de hayır demektir.

Eğer bir yatırımcı evet derlerse ve belki de "hayır" anlamına gelirse via @Bplans @TimBerry

Tıklayın

Bölüm 1: Bir ipucu alın

Bplans'da daha önceki bir yazıda, yatırımcıların işletmeler için yararlı bir filtreleme süreci sunduğunu önerdim:

Yatırım süreci bir filtre olarak, iş planlarını sıralamak, bazılarını tepeye ve başkalarına itmek.

Bu filtreleme işlemi, onu dinlemeyi düşünen birçok kişi için iyi bir şeydir. Eğer yatırım toplumu bir plana yatırım yapmazsa, neden olmasın bazı iyi sebepler olabilir.

Elbette istisnalar var, reddedilenlere rağmen kendi yolunu yapan insanlar büyüktü.

Ancak, yatırımcıları dinlemeden ve planlarını zorlayan çok fazla insan vakası var, çok para ödünç alıyor, arkadaş ve aile fonları yatırıyor ve başarısızlıkla sonuçlanıyor.

Bu yüzden benim önerim,'dan bir ipucu al.

Yatırımcıları suçlama. Sürecini suçlama. Startuplar ve devam eden işler, yatırımcıların reddiyle sonuçlanan uzun ve dolambaçlı bir yoldur. Yatırım yapmanın sona ermesiyle sonuçlanan birçok anlaşma ilk kez bir red ile başlamıştır. Daha pek çok şey iyi yatırımlar değildir ve bunların bazıları yatırımcı almaksızın ya da önce işi kurarak ve daha sonra yatırımcı almaksızın gerçekten iyi işlere dönüşebilir.

Yol çok fazla insan yatırımcıları suçluyor. Anlamadılar. Dinlemiyorlardı. Bir faktör ya da diğeri yüzünden önyargılıydılar. Bir anahtar kişi sizin için dışarı çıkardı ve anlaşmayı sabote etti. Hiç böyle konuşma. Doğru olsa bile, hala yanlış çıkıyorsun. Melek yatırımına ve yeni şirketlere aşina olan herkes, bir sonraki işinizi yapmaya çalışırken, son işinizden şikayet ettiğinizde potansiyel bir işverenin onu alma şeklini alacaktır. Adil bir duruşma asla olmaz.

Diğerleri süreci suçlar. Keşke birileri onları daha önce tanıştırdıysa. Sadece farklı bir forum veya format kullanmışlarsa. İlk randevuyu ya da son randevuyu alırlarsa. Daha iyi bir perde güverte ya da daha kısa bir özet olurdu. Eğer iş planlarını daha iyi düzenlediyseler, veya daha uzun, daha kısa ya da daha fazla ek eklediler.

Aynen böyle vazgeçme; Aşağıdaki ikinci adımı atın ve durumunuzu teşhis edin. Burada önerdiğim şeyin yapmasının yapmaması gerektiğine dikkat edin: 'dan ne yapmaktan ziyade sızlama, suçlama, şikayet etme. Bundan sonra gelir.

Bölüm 2: Derinlemesine bir teşhis yapın

Hayal kırıklığınızdan bir adım geri atın ve gerçek anlamını karanlık duygulardan ve kafa karışıklığından çıkarmak, serin iş analizinin açılışına dalmak ve gerçekçi sonraki adımlar

Tekrar gözden geçirip yeniden denemeye karar vermeniz, yönergelerinizi gözden geçirip değiştirip değiştirmemeye veya vermemeye karar vermeniz gerekir. Tabii ki bu üç tema üzerinde sonsuz varyasyonlar var, ama siz anlayın.

Sizi reddeden yatırımcılardan mümkün olduğunca fazla geri bildirim alarak teşhisinize başlayın. Bu yatırımcılar da dahil, hepimiz insanız ve hiç kimse reddetmeyi sevmez. Birçoğu size gerçek geri bildirim almak için endişelenmiyor, çünkü bu kötü bir haber veriyor ve eğlenceli değil. Ve bu onların görevi değil.

Bildiğim ve çalıştığım yatırımcıların çoğu reddetmeyle iyi bir geri bildirim vermeye çalışıyorlar, ama her zaman yönetmiyorlar. Geri bildirim resmi olmayabilir ve ilgili kişilerin yalnızca bir veya birkaçının iyi niyetine bağlı olabilir. Geri bildirim almak için çaba sarf et, ve eğer alırsan, onun için minnettar ol. Süreci düzeltmek ve herkes için daha kolay hale getirmek için, belirli sorular sorun.

Ayrıca Bkz: Yatırımcılar Gerçekten Ne Yapar?

Yatırımcıların bakış açılarından girişimlerle ilgili birkaç yaygın sorun:

1. Daha önce başlangıç ​​deneyimine sahip güvenilir bir yönetim ekibi istiyorlar. Bir başlangıç ​​özel bir deneyim ve yatırımcılar ilk yolculuğunuza para yatırmak istemiyorlar. Arka plan başarısızlıklarınızda başarı elde etmeniz gerekmez, çok şey öğretir. Sadece nasıl olduğunu biliyorum. Ve yapmaları gerekenleri yapabileceklerini gösteren bir takım veya iki veya üç kişi, tek bir kurucudan daha iyidir.

2. İyi bir pazara uygun, büyük bir pazara sahip olmak istiyorlar bu yüzden değerlemenizi 10, 50, 100 ya da daha fazla kez kontrollerini yazdıklarında daha fazla büyütme şansınız var. Bunun bir sonucu olarak, işinizin büyütülmesini ister, bu nedenle ister ürün, ister web veya mobil tabanlı olsun, isterse de ürünleştirilmiş bir hizmettir. Kişi sayısını orantılı olarak arttırmak zorunda kalmadan satışları on kat arttırabilir misiniz? Eğer öyleyse, o zaman ölçeklenebilir.

3. Savunmasızlık istiyorlar. Patentler, belki ticari sırlar, belki de bazı güçlü deneyimler ve pazar bilgisi olabilir. Bu, başaracağınız anlaşmanın büyük bir rakip tarafından baştan atılmayacağını söyleyen bir şey.

Ayrıca Bakınız: İş Fikrinizi Nasıl Koruyoruz

4. Paralarının girişi ile hızlı ve büyük bir büyüme gösterecek bir işletme istiyorlar, ve daha fazla parayla büyümeye devam edebilecekler, böylece üç ila beş yıl içinde erken yatırımcılara, edinme. Dış yatırımcıların daha az anlaşılan gerçeklerinden biri, nakit akışı bağımsız olan ve daha hızlı büyümek için daha fazla para kazanmak istemeyen sağlıklı bir büyüme şirketi ile para kazanamamalarıdır.

5. Onlar zaten hareket eden bir işi istiyorlar, sadece yatırımı bekleyen suyu teçhiz etmekle kalmıyorlar. Uzmanlar, çekiş gücü aldıklarında ve çekişin aslında sizin özelliklerine bağlı olduklarında bu demek oluyor. Sitenizi başlatıp erken abonelerinizi almanız, bir prototip geliştirmeniz ve profesyonel olarak test etmeniz veya mobil uygulamaları uygulama mağazalarına getirmeniz ve indirmeniz olabilir. Kullanıcıları alın, distribütörler edinin veya birkaç büyük erken müşteri edinin. Harekete geçin.

Yatırımcılar tartışmalı bir takıma yatırım yapmazlar, ancak iyi bir ekip bile fikir ve plan aşamasından bir şey yapana kadar zayıftır. Yatırımcılar, zaten yapılmış olan işe yatırım yapıyor, güvenilirliği kanıtlıyor. Gelecekte söyleyeceğiniz şeyde değil.

Ayrıca Bakınız: Bir İpucu edinin: Bir Melek Yatırımcıdan Ne Öğrenebilirsiniz?

Hayatın gerçeği, yatırımcıların her zaman reddetme hakkındaki gerçeği söylememeleridir. Başlangıç ​​kurucularının anlaşmalarının neden reddedildiğini sormadığı veya geri tartışmak isteyen erken dönemdeki duygulara yanıt verdiği birçok durum gördüm. Bir sunum sırasında sorulara agresif bir şekilde tepki veren, şüphe duyan veya hatta kuşkuya düşkün görünen kurucular, nadiren iyi bir geri bildirim alırlar.

Başlangıç ​​ekibinin zayıf, deneyimsiz veya muhtemelen dinlemeyecek ve öğrenmeyeceğini düşünen yatırımcılar gördüm. Bu kuruculara, tutumları elverişli olmadıklarından bahsetmekten rahatsız olmazlar. Yatırımcıların bazı belirsiz genellikler icat ettiklerini gördüm çünkü kişilikle ilgili kuşkular hakkında garip açıklamalara girmek istemiyorlar.

Mesela, bir problem için sözde beceriksiz bir avukatı suçlayan bir kurucu ve bir başkası için sözde sahtekâr bir partneri ve bir üçüncü için de yetersiz bir satıcıyı suçlayan bir gruptaydım. Kimse o adamla başa çıkmak istemedi, neden olmasa bile açıklamadı. Geri dönüşü yok.

Tüm bunlar, belirli sorular sorduğunuzu ve bu arada onları iyi bir şekilde çerçevelemenizi öneriyorum. Cevap vermelerini kolaylaştırın. Örneğin, yatırımcılarınızın ekibinizden şüphe duyup duymadıklarını değil, başka bir beceri kümesine sahip başka bir kişi eklemelerini tavsiye edip etmeyeceklerini sormayın. Pazarınıza yardımcı olabilecek bazı ek bilgilerin olup olmadığını sorun. Bugünden başlayarak, şimdi nasıl çekiş yapmayı önerdiklerini sorun. Fikrinizin patentli olduğunu düşündüklerini sorun veya telif hakkı veya ticari marka ile korunabilir. Olası problemlere dayanarak özel tavsiye vermelerini isteyin. Açık uçlu bir soru değil, çoktan seçmeli bir soru haline getirin.

Yatırımcı geri bildirimini çok dikkatli düşünün, ama bunu müjde hakikati olarak kabul etmeyin.

Asla bir daha yaşanma olasılığını göz ardı etmeyin. başlangıç ​​için dışarıdan yatırım. Onsuz devam etmek zorunda kalabilirsiniz. Bu mutlaka kötü bir işin olduğu anlamına gelmez. Pek çok iyi işletme, yabancılar için cazip yatırımlar değildir. Bunların en iyisi, sermaye girişi gerektirmeden, sahibi tarafından işletilen işletmeler olarak büyüyebilecek ve gelişecek olanlardır.

Ayrıca Bakınız: Liderlik Ekibinizi Geliştirmenin 10 Yolu

Bölüm 3: Sonraki adımı ayarlayın

Elinizde tanı, bir sonraki adımlarınızı belirleyin.

1. Eğer yatırımdan başarılı bir şekilde yararlanmaya karar verirseniz, doğru düzeltmeleri yapın. Bir sonraki adımda, ne yapmanız gerekir, ikinci bölümde teşhisiniz belirlenir. Takıma ekleyerek, piyasanızı yeniden yerleştirerek, fikri mülkiyet korumayı güçlendirerek, işinizi erken satışlarla veya başka bir şeyle onaylayarak olabilir. Farklı yatırımcılar, farklı bir forum ya da farklı bir yatırım miktarı arıyor olabilirsiniz.

2. Henüz yapmadıysanız, hangi yatırımcıların yaklaşacağına dair daha fazla ödev yapın. Yatırımcılar genellikle nerede, hangi sektörlerde, hangi miktarlarda ve hangi aşamada yatırım yaptıkları ile ilgili tercihlere sahiptir. Aramanızı, yatırımcıların ilgisini çekecek şekilde daha daraltın.

3. Teşhisiniz yatırım alma olasılığınızın düşük olduğunu gösteriyorsa, planınızı gözden geçirin. Büyük olasılıkla erken gelir elde etmek için parçalara odaklanın. Önyüklemeyi düşün. Harcamalarınızı aşağı doğru revize edin. Ve gözden geçirilmiş planın hala uçup gidebileceğini kendinize sorun. Takip etme şansınız varsa, önyüklemeden vazgeçme. Ve eğer yatırımcı olmadan bunu yapamazsanız, o zaman bırakın. Başaramayacağınız bir hedefe karşı körü körüne devam etme.

Ayrıca Bakınız: Başlangıcınıza Para Yatırmak için En İyi 10 Yan İşletme (Artı Beklenmeyen Bir Öneri)

Lütfen çoğu işletmenin yatırımcı olmadan işe başladığını unutmayın. Eğer gerçekten ürün pazarına uygun bir ürününüz varsa, gerçekten insanların istediği bir değer sunuyorsunuz ve bir ihtiyacınızı karşılıyorsunuz, o zaman önyükleme işe yarayabilir ve bu şirketi kurabilirsiniz. Ve eğer yapmazsan, sorunları tanımak ve devam etsem iyi olur.