Strateji Piramidi

Bu, atılması gereken adımlarla düşünmenize yardımcı olacak basit bir çerçevedir. Soru, stratejiden somut ve pratik adımlara nasıl gidileceğidir. Bu düşünceyi geliştirdim ve '90'ların ortasındaki strateji piramidi olarak adlandırdım. Hector Saldana liderliğindeki Latin Amerika grubu Apple Computer ile görüşüyordum. Grubun yıllık iş planını üç yıl boyunca Saldana'nın bir sorun çıkarması üzerine yaptım: “Yıllık planımızı bu yıl yeniden yönetmenizi istiyoruz, ancak bir farkla. Bu sene, yılın geri kalanında bizimle oturmanızı ve bunu gerçekleştirdiğimizden emin olmanızı istiyoruz. ”

Danışmanlığım için tekrarlanan iş iyi bir haberdi, ancak bir yakalama oldu. O zamanki Latin Amerika grubu, birkaç düzine genç, iyi eğitimli, parlak insanın bir koleksiyonuydu. Saldana ve ben 30 yaşın üstündeydik. Bu grubu odaklamak zordu. Strateji uygulamak için sıkıcı tutarlılık alır. Strateji, masaüstü yayıncılığıydı, ancak bu kadar uzun bir süredir çalışıyoruz ki, multimedya çok daha ilginçti - yöneticilere değil, pazara değil.

Bu yüzden, bunu mümkün kılan strateji piramidi ile geldim. Uygulamayı izlemek ve stratejik uyum için çalışmak. Programları aradığımız ve onları taktikleri ve stratejileri izleyerek takip ettiğimiz bir iş aktivitesi veritabanı oluşturmak için kullandık. Örneğin bir strateji, masaüstü yayıncılığını vurgulamaktı. Kullanılan taktikleri reklam, paketlerin fiyatlandırılması ve dağıtım kanallarını içeriyordu. Ayrıntılı programlar, reklam ekleme, seminer pazarlaması, donanım ve yazılımın paketlenmesi ve dağıtıcı fiyatlandırması gibi şeylerdi. Her programa bir yönetici, başlangıç ​​tarihi, bitiş tarihi ve bütçe verilmiştir. Bazen bütçe sıfırdı. Veri tabanı, her faaliyet için bir girdi harcaması tutarı içermekteydi, ancak bu harcamaları içermiyordu. Sıfırdan ayrılmaya izin verildi.

Sonuç stratejik hizalamadır. Gelecek yıl, programları strateji ve taktiklere göre sıralayıp yönetebildik. Stratejik önceliklerimizin her birini temsil eden parçalara bölünmüş bir harcama pastası gösterebilirdik. Uygulamayı, belirli yöneticilere atanan belirli görevlerin seviyesine, başlangıç ​​tarihinde, bitiş tarihinde ve bütçedeki performansla izleyebiliriz. Bazı durumlarda, satışları plandaki projeksiyonlara geri izleyebiliriz. Böylece satış projeksiyonlarıyla başlayan seminer programlarının satış sonuçları ile yaşaması gerekiyordu.

Strateji piramidini kendi planlamanızda kullanabilirsiniz. Üç veya dört ana stratejik önceliğe odaklanın ve her biri için kavramsal bir piramit oluşturun. Stratejileri ve taktikleri tanımlamak gibi detayları terlemeyin; sadece işinizde, piramidinizle çalışmasını sağlayın. Programları, mümkün olduğunda belirli sorumluluklar, bütçeler ve öngörülen çıktılarla yapmak gibi ter dökün.

Büyük bir şirket olmak zorunda değilsiniz. Apple, '80'lerin ortalarında benim için çok büyük bir şirketti, çünkü 1000'den fazla çalışanı vardı; Ancak Latin Amerika grubunun iki düzine daha az insanı vardı. Piramit işini yaptık çünkü işe yaramak istedik; Sadece büyük partiler değil, strateji oluşturmak istedik.

Unutmayın, her iş stratejisi için iyi iş planlaması dokuz bölüm uygulamasıdır.

.com için bir kolondan uyarlanmıştır