Küçük İşletme Kredisi Başarı Öyküleri: Emmy’in Organics’i Alternatifleri Federal Kredi Birliği ve M & T Bank ile İşbirliği
K. - Cigarettes After Sex
Macaronlardan makinelere
Ciddi bir hastalık yüzünden New York'ta Ithaca'ya dönmeye zorlanan Ian Gaffney, 2008 yılında Brooklyn'de bir grafik tasarımcı olarak çalıştığı bir yerdi. Ithaca'da, aynı tasarım şirketi için telekomünikasyon yaptığı bir zamanlar, Ithaca Koleji'nin yeni mezunlarından Samantha Abrams ile tanıştı. Deneyimli bir çiğ vegan şef, Ian Samantha'yı çeşitli temiz yemekleriyle etkiledi. Özellikle lezzetli bir makarondan sonra, Samantha aniden parlak bir şekilde parladı: Macaroonları önceden ambalajlı takımlarda satmak. Ian'ın annesi Emmy, çiftin mutfağını kullandı, dört yeni acıbadem kurabiyesi yaptılar. Yeni işleri - Emmy’nin Organics - doğdu.
Mutfaklarını onayladıktan sonra Ian ve Samantha bölgedeki yerel işbirliklerine ve diğer birçok dükkana ulaştılar. 2009 yılında çift, ürünlerini Ithaca’nın çiftçi pazarında satmaya başladı. Ürünlerinin yerel popülaritesi arttıkça, Ian ve Samantha New York'ta satıcıları takip ettiler. Baş döndürücü bir hızda yığılmış emirler.
Sonraki iki yıl boyunca Ian ve Samantha, kalplerini ve ruhlarını Emmy’nin Organics’ine ve gelirlerine döktüler. Ancak talep, artmaya devam etti. Acıbadem kurabiyesi üretimini hızlandırmak için - ve tüm ciddiyetlerde, karpel tünelinden kaçının - makinelere yatırım yapmak zorunda kalacaklardı.
Alternatifler Federal Kredi Birliği ile Ortaklık Makine, Ian ve Samantha yakında fark edildi, inanılmaz derecede pahalıydı. Bu nedenle çift, küçük bir işletme kredisi için Ithaca’nın kendi Alternatif Federal Kredi Birliği’ne veya AFCU’ya döndü.
“Kendileriyle bankacılık kurmaya başlamadan önce küçük işletme sahiplerine yardımcı olma konusundaki itibarlarını biliyoruz” diyen Samantha, aynı zamanda bir karşılama ve toplum odaklı finansal kurumla işbirliğinin önemini vurguladı. Ve “toplum odaklı”, 1970'lerin sonlarında bir grup küçük işletme sahibi tarafından kurulan AFCU'yu kesinlikle tanımlar. Emmy’nin Organics’ine çok benzeyen bu insanlar, kendi işlerinde tutkulu olan erkekler ve kadınlar tarafından yönetilen, kendi başına çalışan girişimlerdir. Bu sahipler, büyük bankalardan küçük işletme kredileri elde etmeyi imkansız buldukları için, 1979'da AFCU yaratarak sorunları kendi ellerine aldılar. Erken dönemde, AFCU bankalardan kredi alamayan küçük işletmelere hitap ediyordu. Bu stratejiyle ilgili riskler olsa da, AFCU’nun yaklaşımı sonuçta hızlı bir genişleme dönemine yol açtığı için başarılı oldu. AFCU düşük gelirli borç alanlarına hala kredi vermesine rağmen, kredi birliği diğer bankalardan daha yüksek bir varsayılan orana sahip değildir. Kredi birliği, girişimcilik eğitim kursları, atölyeler ve bire bir danışmanlık hizmetleri sunan Business CENTS programı aracılığıyla küçük işletmeleri desteklemektedir. Dahası, tarihlerine uygun olarak, AFCU başka hiçbir finansal kurumun benzer riskler almayacağı zamanlarda, gelişmekte olan küçük işletmelere kredi kullandırmaktadır. Kredi birliğinin küçük işletmelerle olan başarılı tarihi nedeniyle, AFCU’nun Baş Ödünç Verme Uzmanı Carol Chernikoff, Emmy’nin Organics’inin AFCU ile çalışma konusundaki ilgisini öğrenmek için çok heyecanlandı. Chernikoff, “Sam ve Ian'ı daha önce toplulukla ilişkilerinden daha önce tanıyorduk” diye ekliyor. AFCU'dan küçük bir işletme kredisi aldıktan sonra, Ian ve Samantha gerekli makineleri satın aldı. Acıbadem kurabiyesi üretimi önümüzdeki üç yıl içinde fırladı. Bu da Ian ve Samantha'nın depolarını yenilemek zorunda kalacağı anlamına geliyordu. Ancak bunu yapmak için, çift bir saniye, bu sefer daha büyük, küçük işletme kredisi elde etmek zorunda kalacaktı. M & T Bank ile genişliyor AFCU ile olan olumlu deneyimleri sayesinde Ian ve Samantha, finansal bir kurumla ikinci bir başarılı ortaklık kurabilecekleri konusunda iyimserdi. M & T Bank hayal kırıklığına uğratmadı. Ian ve Samantha, M & T Bank'ın küçük işletmelere olan bağlılığından hemen etkilendi. Gerçekten de, M & T Bank, bankanın başkan yardımcısı Kara Taylor'a göre, ulusun en iyi beş Küçük İşletme İdaresi kredi kuruluşundan biridir. “İlk buluşmamızda, birbirimizi tanımak ve Emmy'nin Organics'in arkasındaki hikayeyi özellikle tartışmak için çok zaman harcadık” diyor ve ekliyor: “Çalıştığımız işletmeleri gerçekten anlamak ve anlamak bizim için önemli. onların iş döngüsünde bir sonraki mantıklı adımı atmalarına yardımcı olmak için yapmak zorundayız. ” Taylor, Ian ve Samantha’nın uyguladığı felsefenin, bankanınkine benzediğini ve herkesin tıklaması için çok daha kolay olduğunu söylüyor. “Biz bankada çok elleriz” diyor Taylor. “Küçük işletme sahiplerinin ihtiyaçlarını karşılamak için birçok ürün ve hizmetimiz var ve çözümlerimizi bir işletme sahibinin özel ihtiyaçlarına göre uyarlamak için çalışıyoruz. Daha popüler iş çözümlerimizden biri de, işletme sahiplerinin zaman ve para tasarrufu sağlamak için en iyi hesaplarımızdan ve hizmetlerimizden bazılarını bir araya getiren Bankacılık Yapılandırılmış İş Merkezi [araç] 'tır. ”
Küçük işletme sahipleri için ipuçları Başarılı bir işin dümeninde duran Ian ve Samantha, Chernikoff ve Taylor gibi diğer tomurcuklanan girişimcilere tavsiyelerini iletmeye istekli. “Her zaman bir öğrencinin zihni var” diyor Samantha. “En iyi olduğumuzu asla hissetmiyoruz. Her zaman tavsiye isteriz. ” Chernikoff esnek olmanın ve Plan B'ye sahip olmanın öneminin altını çizerken, Taylor küçük işletme sahiplerinin “sadece bir banka değil, bir banka ortağı” bulmasını tavsiye ediyor. Taylor, “İdeal olarak, gelecek yıllarda sizinle birlikte büyüyebilen, yaptığınız işe gerçekten ilgi duyan ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak rehberlik sağlayabilecek bir banka istersiniz” diye ekliyor. Milyonlarca macaroon daha sonra, Ian ve Samantha'nın açık bir şekilde tarifini çırpmışlar. AFCU ve M & T Bank ile ortaklıklar sayesinde, Emmy’in Organics ürünleri 40 eyalette 2.500 noktada satıyor. Daha da büyümeye hevesli olan Ian ve Samantha, 2014 ve sonrasında uluslararası pazarlara girmeden önce yeni ürünler geliştirmeyi planlıyorlar. Image Credit: Eva Meszaros ve Emmy’nin Organiği
