Okul Kaynak Planlaması İş Planı Örneği - Piyasa Analizi |

Piyasa Analiz Özeti

ABD'de sadece 1.300 Katolik lisesi ve 8,000+ Katolik sınıflı okul bulunmaktadır. Bu, pazarımızı tanımlar.

4.1 Pazar Bölümlendirme

CSDF, tüm Katolik okullarına hizmet verme misyonunu yerine getirmeden önce, ilk üç yılda güvenli nakit akışı sağlamalıdır. Bu nedenle, ilk önceliğimiz, ödeme kabiliyetine sahip olan ihtiyacı olan müşterileri tanımlamaktır.

Çünkü Katolik liseleri, ilkokullardan daha olgun gelişim programlarına ve daha büyük bütçelere sahip olduğundan, onlar bizim için ilk ilgi grubudur. Lise pazarında, en yakın potansiyel müşterilerimiz, çoğunlukla Büyük Göller ve Ortabatı bölgelerinde yer alan yaklaşık 1000 okulları temsil eden Katolik liseleridir.

Dini emirlere ait okullar kalan 300 Katolik lisesini içermektedir.. Sipariş okulları (Cizvitler, Dominicanslar, Hıristiyan Kardeşler, vb. Tarafından işletilen) daha gelişmiş olma eğilimindedir - çoğu geliştirme ofisinde üç ila yedi kişilik kadroya sahiptir ve son 10 yılda en az bir kampanya tamamlamışlardır. Diocesan okulları, daha az deneyimli, şimdi ayak izlerini takip ediyorlar: Böylece, çok tanımlanmış bir hedef pazar ve mantıksal başlangıç ​​noktasını temsil ediyorlar.

4.2 Servis Sağlayıcıları Analizi

Daha önce de belirtildiği gibi, geliştirme ve genişletme danışmanlığı endüstrisi, birkaç tanınmış firmanın her biri için yüzlerce daha küçük bölgesel danışmanlık şirketi ve bireysel danışmanlar. Zorluklarımızdan biri, vakfın meşru bir danışmanlık şirketi olarak kurulmasını sağlayacaktır. Basılı materyaller, video, internet varlığı ve yüksek kaliteli telefon ve sesli posta sistemi bu görüntüyü yansıtmak için gereklidir.

4.2.1 Organizasyon Katılımcıları

Rekabetçi Karşılaştırma bölümünde ve diğer yerlerde belirtildiği gibi, birkaç büyük ulusal firma var. bölgesel firmalara göre. Bazı firmalar birleşme ve devralmalar yoluyla piyasayı konsolide etmeyi tasarlarken, hiç kimse henüz başaramadı. Kısacası, bir rüya bir planla aynı değildir. Mevcut tüm piyasa güçleri merkezileştirmeden ziyade daha fazla tozlaşmayı teşvik etmektedir.

4.2.2 Bir Hizmet Dağıtımı

Danışmanlık esas olarak referanslar temelinde satılır ve satın alınır, ilişkiler ve önceki deneyimler en önemli faktördür. Bu gerçek, sektöre girmenin düşük maliyeti, pazarın konsolide edilememesinin ardındaki itici faktörlerdir.

4.2.3 Alternatifler ve Kullanım Modelleri

Girişteki engeller düşük iken, görünmeyen tehlike satış döngüsündeki tecrübesiz yalanlar. Okullar, danışmanlık yardımı alımını çevreleyen uzun kararlarda tartışmak için kötüdür. Satış döngüsü genellikle üç ila altı ay sürer ve ilk sorgulamadan sözleşmenin başlangıç ​​tarihine kadar 18 ay kadar sürebilir.

Bunun farkında olarak, şu anda pazardaki müşterilere kişisel ihtiyaçlarımızı ve potansiyelimizi destekleyerek ödeme yapıyoruz. Müşteriler "boru hattında." Bu iş planının amaçları açısından, sorun, aşırı bir şekilde düşük bir yük ile çalışan bir kuruluştan, büyüme ve çalışanlara yönelik planların olduğu bir işletme kuruluşuna geçmektedir.

4.2.4 Ana Alternatifler

Ana rakipler; Büyük ulusal firmalar, ancak daha küçük bölgesel tek kişilik dükkanlar. Kişisel bağlantıların ve referansların önemi göz önünde bulundurulduğunda, bu çok şaşırtıcı olmamalı.

Kişisel bağlantıların konduğunun tek yolu, vakfımızı Katolik okullarına hizmet etmede uzman olarak konumlandırmaktır. Bu gerçek, tek başına geleneksel üç firma röportaj dizisinde bir nokta kazanmalıdır. Bu noktadan sonra bir ilişki kurma ve hizmetlerimizi satma fırsatımız var.