İşYerinde Esneklik: Altı Şekilli Serbest Başlangıcına Yolculuğumun Başarısız Olmasından Ne Öğrenildi?

On iki yıl içinde iş hayatında çok şey öğrendim. Pratik olarak o zamanın yüzde 90'ı bir başlangıç ​​ya da bir diğerini başlatmak ve kapatmak için harcanıyordu. Altı rakamlı serbest ticaret işini yapmaya hazırlanmak için 10 yıl boyunca başarısız kaldım.

gemi bana kasvetli görünüyordu ve başarısızlık kaçınılmazdı. Ama fişi kendim çekmedim. Birden fazla hata ile işinde esnekliği öğrendim ve çabucak olgunlaştım. Her başarısızlık, herhangi bir okulda öğrenemediğim dersler verdi.

İşte bu yolda öğrendiklerim.

1. Belgelemeyi başlat-oluşturulamıyor.

Belgeleme yerine oluşturmak, harika fikirlere sahip pek çok işletmeyi öldürdü. Bu terimi Gary Vee'den aldım. “Oluştur” yaklaşımının, tamamen cilalandığından ve piyasadaki en iyi ürünlere benzediğinden emin oluncaya kadar projeniz üzerinde çalışmak anlamına gelir ve stratejileriniz ve satış araçlarınız, lansman yapmayı düşünmeden önce en üst düzeydedir.

Bu, çekilmesi gereken sağlam bir finansman gerektirir, bu büyük bir risktir ve çoğu çaylak için çok zaman alır. Buradaki tehlike, mükemmeliyetçiliğin tüm projeyi yerlerinden çıkmadan önce rayından çıkarabilmesidir.

Oluşturmaya odaklanmak yerine "işletmeler" belgesini tavsiye ederim. Bu örnekte, belgelemek, basitçe korkunç bir ihtiyacı içtenlikle karşılayan bir ürün yapmak ve mümkün olduğunca hızlı bir şekilde hedef kitleye ulaşması için birkaç iterasyondan sonra kullanıma sunmak anlamına geliyor.

Bu strateji, hızlı bir şekilde nakliye yapmak ve sizin için iyileştirmeler yapmak anlamına geliyor. büyür. Aslında bir MVP'yi (minimum canlı ürün) gönderebilir, mükemmelleştirebilir ve ortaya çıkan diğer sorunları halledebilirsiniz. Bu, işinizin daha çevik olmasına ve pazarda fikrinizi test ederken ayarlama yapmanıza olanak tanıyan Yalın Planlama yaklaşımıyla yakından ilişkilidir.

İşlerimden iki tanesi başarısız oldu çünkü "yaratmak" ya da ürünleri mükemmelleştirmekle meşguldüm. İş mükemmeliyetçiliği infazımı öldürdü ve bu da işimi yavaşlattı. Bu tür mükemmeliyetçilik riskinin bir örneği, ürünün nasıl göründüğü ile ilgili bir sorun yaşadığımda, gecikmeler fikri öldürdü.

Zamanınızın çoğuna, çoğu zaman iş bileşenlerinin yüzde 80'ine odaklanın. para. Cidden doğrudan gelirle ilgili olmayan işin yüzde 20'sine cahilce odaklanmıştım. Odağın kritik öneme sahip olduğunu düşündüm, ama geçmişte, sadece işimi öldürecek şeyler yapıyorum.

Bu deneyimden iki temel gerçekleştirim vardı:

İlk olarak, mizaçlarım işimi yönetiyordu. Bölüm sanguine ve kısmen melankolik olarak, lansmandan önce işleri mükemmelleştirmek için bağımlıydım. Kendimi bu aşamadan büyütmek zorunda kaldım ve kendimi bırakmaya zorladım.

İkincisi, müşterilerin ambalaj hakkında düşündüklerini umursamadığını öğrendim. Müşteriler sadece problemlerini çözen bir çalışma ürünü istemişlerdir.

Potansiyel müşteriler değer isterler ve almak için herhangi bir uzunluğa sahip olurlar. Bunu birçok kez keşfettim, ürünümüzle ilgili hiçbir şey yanlış değildir. Çekirdek engel blok, yürütme eksikliğidir ya da doğru seyirciye yeterince hızlı gitmemesidir. İkinci tahmin ırkları korkar ve korkarsınız

Serbest mesleküm çirkin görünüyordu. En iyi web sitesi temalarına sahip değildim ve tasarım becerilerim korkunçtu -Bu sorunların müşterileri kovacağını düşündüm. Ben hatalıydım. Mükemmeliyet dürtülerini görmezden gelmem ve gerçekten önemli olan iş motorlarına odaklanmam gerekti.

İş motorları dediğimde, bir makineyi çalışan bileşenleri kastediyorum. İşinizi, etkili bir şekilde işlev görmesine yardımcı olan çeşitli bileşenlerden yapılmış bir makine olarak düşünün.

Bu yüzden, tasarımlara ve temalara (estetik) odaklanmak yerine, satış motorlarına odaklanmalıydım (satış hunilerimi geliştirmenin yolları). Geri bildirim motorlarına daha fazla zaman harcamalıydım - ya da neyin işe yaradığını ve gerçek müşteriler için olmayanları izlemeliydim. Giden pazarlama e-posta stratejimi optimize etmek de işime daha iyi hizmet ederdi.

2. Her başarısızlık ya da gerileme önemlidir.

Şimdi, başarısızlığın iyi olduğunu öne sürmüyorum. Basitçe söylüyorum, her aksanın bazı stratejilerin neden işe yaramayacağını ve neden başkalarının işe yaramayacağını öğretmenin bir yolu var. Gerilimler, size ne kadar gecikme yaptığını ve sizin için neler yapabileceğinizi gösterir.

Girişimlerimden dördünün başarısız olmasının başlıca nedenleri yanlış pazar analizi nedeniyle oldu. İlk başta, sizin tipik bir pazar araştırıcınız-çok iyi bir erkeğim değildim.

Her çaylak gibiydim ve para kazanmak için çok sıkı olan rekabetçi nişlere girmeye devam ettim. Ürünleri iyi görünmek için nasıl üreteceğimi biliyordum. Aklımda potansiyel nişler hakkında aklımdan geçen birçok fikir vardı, ancak rekabet çok şiddetli olduğu için fazla çekiş yapmıyordum. Bu bana doğru bir başarısızlık hatasıydı. Başarısızlıklar ve aksilikler beni kötü hissettirdi. Bu kötü hisler beni oturmaya zorladı.

Böylece, hataları sistematik olarak kontrol etmek ve çözümleri hızlı bir şekilde çözmek için bir strateji geliştirmeye başladım, çünkü değişikliklerin uygulanması veya yanlış hesaplamalar yapılması çok uzun sürdüğü zaman, balonculuk riskini araştırdım. Daha büyük bir başarısızlığa ya da meseleye.

Benim için, serbest ticaret işimde aksaklıkları azaltmanın anahtarı iş ölçümlerimi incelemek, sağlam bir pazar analizi yapmak ve ortaya çıktıkça boşlukları kapatmaktı. Bunu daha hızlı yaptım, daha yüksek ödeme yapan müşterilerim güvenceye aldım.

Çaylaklar için, iş çatlaklarını buldukça çabuk çözmeyi öğrenmeye odaklanın ve beklenmedik zorlukların etkisini en aza indireceksiniz.

Fakat bunun işe yaraması için, tüm numaralarınızı takip etme alışkanlığını geliştirmelisiniz. Google Analytics ile şirketinizin başlangıcı için her işletme metriğini öğrenin. Bu, daha büyük ve daha sorunlu hale gelmeden önce sorunları keşfetmenize yardımcı olacaktır.

3. Müşteriler için bir stratejiye sahip olmak çok önemli.

Bu, hizmetlerimiz için ödeme yapacak müşterileri elde etmenin en önemli nedenidir. Serbest ticaret işimde başarılı olmamı sağlayan şey, müşteri edinimi için stratejik yaklaşımımdı.

İşletme hesaplanabilir olmalı ve müşteri edinimi ile aynı.

Tek bir ana soruya odaklanmaya başladım: Kendimi nasıl konumlandırabilirim? işim için daha fazla müşteri al Bu soruyu sorduğumda, cevap almak için daha çok derin araştırma yapmaya zorlandım. Bu cevaplar benim harekete geçmemizi ve daha iyi huniler oluşturmamı gerektirdi.

Başarılı olmak için, bir işletmenin hunisine sahip olması gerekir. Nasıl inşa ettim?

İşimin sadece iki temel yönüne odaklandım.: Müşteri edinme hunisi ve tekrarlanan müşteri edinme hunisi.

Kurduğum ilk huni müşteri kazanımıydı. Müşteriler insanlardır, böylece nihai olarak onları duygularına dayanarak satın alma kararları veren duygusal varlıklar yaparlar.

Bunu, müşterilerinizin nerede olduğunu ve nasıl yakalayacağını bulmak suretiyle kolayca ayarlayabilirsiniz. Müşterilerim, LinkedIn’de çok aktif durumdalar, bu yüzden ekiplerimi sistematik olarak yapmaları için ekibimdeki kişileri aktararak potansiyel potansiyel müşterilere ulaşma sürecini otomatikleştirdim, bu yüzden işimin bu yönüne çok fazla odaklanmam gerekmedim.

Müşterilerimi koruduğumdan emin olmak için ikinci sosyal yardım hunisini kurdum, bu yüzden bir ya da iki işten sonra onları kaybetmem.

İlk huniler müşterileri gelmeye devam etti, ikincisi yerleşik müşterilere odaklandı ve Sipariş veriyorlar

4. Gemi bekleyen bir oyun.

İşlerin istediğin gibi çalışmadığı zaman beklemelisin.

Yedi yıl içinde sekiz işçiyi kapatarak bir işten gerçek gelir görmeye başladım. İstikrar, ial yolculuğundaki başarının anahtarıdır.

Doğruyu söylemek gerekirse, başladığım zaman, bir işi yürütmek için en iyi mali pozisyonda değildim. Ülkemdeki durgunlukla birleşince, kendimi ayakta tutmak için çok fazla duygusal kavgalar ve garip işler yaptı. Ve ana işimden para kazanmadan önce uzun dönemde para kazanmak için farklı beceriler öğrenmek zorundaydım.

Yapabileceğim şeyi yapmaya devam edip devam edersem, başarının kaçınılmaz olduğunu biliyordum. Öyleyse bekle. İlk başta öngördüğünüz şekilde çalışmazsa, depresyonda olmayın.

Sadece tüm yumurtaları bir sepete koymayın. Başlangıçta fayda sağlayabilecek yeni beceriler öğrenmeye devam et ve onları yan işlere kavuşturmak için onları kullanmaya çalış.

Benim için vazgeçmek bir seçenek değildi. Bu kararlılık, nihayet, geçerli ve başarılı bir iş geliştirmek için her şeyim olana kadar beni güçlü tuttu. Henüz bir şey görmüyorsanız, tutun, esneklik ile altın vuracaksınız. Bu arada, kişisel güçlü ve zayıf yönlerinize iyi baktığınızdan emin olun ve bunları ele alabileceğiniz her şeyi yapın.

Bir akıl hocası olun. İlk günlerde bir tane almadığım için pişmanım. Fikirlerimle konuşmak için daha fazla deneyime ve bakış açısına sahip biri olsaydım kaçınabileceğim birçok hata vardı. Sadece pes etme.