REFERRAL Desen - Kimler GERÇEKTEN Siz ve Neden Olur?

Kimin size gerçekten atıfta bulunduğuna gerçekten çok iyi bakmış ve tekrar tekrar aynı insanın bir avuç dolusu olduğunu fark ettiniz mi?

Siz merak ettiniz mi? Müşterilerinizden veya stratejik ortaklarınızdan neden daha fazla bahsetmiyorsunuz?

Müşterileriniz, harika bir ürün veya hizmete sahip olabilirsiniz ve müşterileriniz sizin ya da ürününüzün onlar için neler yaptığını bilmeseler bile, ASLA size hiç bir zaman başvuramazlar. Bunu düşün. İyi bir deneyime sahip olduğunuz her ürünü veya hizmeti tavsiye ediyor musunuz? Tabii ki değil. İyi haber şu ki, sevk sisteminizde çalışmak demek bir zaman kaybıdır. Bunun yerine, referans kaynaklarınıza farklı bir ışıkta bakmayı deneyin. Profillerini tanımaya başlayabilirseniz, çok daha güçlü bir Yönlendirme Pazarlama Sistemi oluşturmaya başlamanıza ve yeni müşterilerden bir taşkın oluşturmaya başladığınızı görebilirsiniz!

Size kim yönlendirecek?

Şu anda başvuru alıyorsanız, size en çok atıfta bulunan insanlara bakmaya başlayın. İlk bakışta, onlar ve diğer müşteriler arasında herhangi bir farklılık göremeyebilirsiniz. Hatta en iyi müşteriniz bile olmayabilirler. Bunun yerine, bulmanız muhtemel olan, aşağıdaki özelliklerden bir veya daha fazlasına sahip olmalarıdır.

Devrilme Noktasını okuduysanız, Gladwell'in bu ilk 3 çok güçlü grup hakkında konuştuğunu hatırlayabilirsiniz. bireyler:

Satıcılar veya Persuaders - Bu karizmatik insanları özleyemezsiniz. Muhtemelen kendilerini çekiciliğinde buluyorsunuzdur. Şansınız var ki, aynı zamanda başkalarının onlarla aynı fikirde olmalarını sağlayan güçlü müzakere becerileriyle de silahlandırılıyorlar. Bir ikna ürününüzden veya hizmetinizden bahsettiğinde, başkalarını da denemeye teşvik eder ve onlar da işe yarayacaktır.

Konektörler - Bunlar büyük bir sosyal ağa sahip ve sizi bu ağlara bağlayan müşterilerdir; ya da ürün veya hizmetle deneyimlerini ağlarıyla paylaşın

Mavens - Bu bireyler bilgi uzmanları ya da bize yeni bilgileri, özellikle de belirli ürün veya hizmetinizin etrafındakileri sağlamaya istekli olduğumuz kişilerdir. Örneğin, bir restoran için yemek eleştirmeni ideal bir maven ve güçlü referans kaynağı olabilir veya çok sayıda telefon uygulamasını araştıran ve indiren bir kişi, bir ton insanı yeni bir iş iPhone uygulamasına yönlendirebilir.

T Yukarıdakiler aşağıdakilerden biriyle birleştirilebilir (ve çoğu zaman):

Raving fanları - Sağladığınız ürün veya hizmet, üzerinde konuşmayı bırakamayacakları bir etki yarattı. / veya başkaları sonuçları fark etti.

Stratejik Ortaklar - Stratejik ortaklar aynı hedef kitlenizi paylaşıyor. Size en fazla gönderme yapacak olan stratejik ortaklar (yukarıda belirtilen özelliklerden bazılarına sahip olduklarını varsayarsak), zamanlama döngüsünden hemen önce gelenlerdir.

Örneğin, emlakçılar ve hamleler benzer bir hedef kitleyi paylaşıyorlar. Emlakçılar hareket eden zamanlama döngüsünde hareket eden şirketten önce gelmeye eğilimli oldukları için, hareket edene daha çok iş göndermeyi tercih edebilirler.

Arkadaşlar / Aileler / Akranlar - Çünkü onlar sana inanırlar ve isterler Sizi desteklemek için arkadaşlarınız, aile üyeleriniz ve akranlarınız sizi yönlendirecektir. Ama yapmazlarsa üzülme. Muhtemelen yukarıda belirtilen diğer özelliklerden herhangi birini tasvir etmemeleri muhtemeldir.

Benzer hedef kitlesi olan diğerleri - Eğer bir kadın hamile ise ve kısa bir süre içinde etrafındakilerin çoğu hamile kalırsa, Bir bebek dişlisi sağlayıcısı olarak bu kişinin size bir ton atıfta bulunduğunu görebilirsiniz, çünkü sunduğunuz ürün için şu anda pazarda olan başkaları tarafından çevrelenmiştir.

Doers - Karşılaştığımız her ürüne veya hizmete başvurmamamızın nedenlerinden biri, sadece zamanımızın olmaması. Dolar, eylemle devam edecek ve zamanlarıyla verimli olmaya eğilimli olanlardır. Büyük bir şirket hakkında iletişim bilgilerini göndereceklerini söylerlerse, yapacaklar. Eğer bir başvuru talep ederseniz ve evet derlerse, bunu verecektir. Diğerleri daha içe dönüktür ve daha çok düşünür olarak tanımlanabilir. Bir sevk kaynağı ile gerçekte takip etmeleri daha az olasıdır ya da hatta sizi yönlendirebilirler.

İşte harika bir alıştırma

Veritabanınızda, müşterilerinizi (ve hatta beklentilerinizi) yukarıdaki özelliklerle tanımlamaya başlayın. Güçlü özelliklere sahip olanların da güçlü yönlendirmeler olduğunu mu düşünüyorsunuz? Şimdi onlara ulaşmanın daha iyi yollarını düşünmeye başlayabilir ve size daha çok atıfta bulunmaya daha fazla katılmaya başlayabilir misiniz?

En azından, bu bilgilerin aynı zamanda neden bazı müşterilerinizin neden affetmediğinizi veya anladığınızı umuyoruz. Ürününüz veya hizmetiniz hakkında kazandıkları halde sizi yönlendiriyorlar. Yapmak istemedikleri için değil, bunu yapmak için programlanmayabilirler.

Kendi katil Sevk Sisteminizi kurmak isterler. Referans Motor Programımıza bir göz atın

Cidnee Stephen hakkında

Cidnee Stephen, bütçe odaklı küçük işletmelerin ve profesyonel hizmetlerin ihtiyaçlarına odaklanan bir pazarlama şirketi olan Başarı Stratejisinin sahibidir. Yüzlerce küçük işletmenin zirveden ve vadi duraklarından çıkarak bir sonraki hayati başarı düzeyine ulaşmasına yardımcı oldu. Cidnee ayrıca, küçük işletmeleri ve B2B hizmet tabanlı işlemleri etkileyen pazarlama konularında aranan bir konuşmacı, yazar ve blog yazarıdır.

Eğer bu hedeflere daha hızlı ulaşmak için bir sistem kurmak istiyorsanız, Cindee'nin Teklifler & Uzmanlık için Konuşmasını inceleyin Programı.