Pazarınızı Kanıtlayın |

Planın Kalbinde, pazarınızı tanımak için görüştük. Pazarınızı kanıtlamak, bunu bilmenin ötesine geçer. Bu, ister yatırımcılar, ister bir iş planı yarışması, bir banka, ortaklar, potansiyel ortaklar olsun, işinizi dışarıdaki kişilere göstermeniz gerektiğinde geçerlidir. Bazen arkadaşlarınızla, takım üyelerinizle pazarınız hakkında konuşmanız gerekir. Bazen Planın Kalbinde tartıştığımız bu yeni görünümü gerçekten almamız meselesi.

Pazarın kanıtlanması için hangi faktörlerin işe yaradığı ile ilgili basit kurallar yoktur. İş planlaması ile pek çok şey gibi, her farklı iş için farklı olacak.

Sana söyleyebildiğim şey, iş planında gördüğüm şeylerdi.

1. Bazı güvenilir numaralar al. İdeal hedef müşteriniz gibi kaç tane alıcı var? Çoğu kez bunu nüfus sayımı veya ticaret verileriyle yaparsınız. Günümüzde web'in durumu göz önünde bulundurulduğunda, Birleşik Devletler'deki insanlara, nüfus, yaş, cinsiyet, ekonomik durum, istihdam vb. Genel nüfus sayımı verilerini (www.census.gov) bulmak çok zor değil. İlçenizdeki işyeri türlerini bulmak da zor değil. Bu kitaba eklenen blog, başlamanıza yardımcı olacak iyi bir pazar araştırması bağlantılarının genellikle güncel bir listesini içerir. Takip eden sayfalarda pazar numaralarını almak için daha çok şey var.
2. Güvenilir bir bölümlendirme şeması geliştirin. Birkaç sayfadan daha fazlası var.
3. Kes ve yarat. Pazar ihtiyaçları ve istekler ile segmentasyon ile yenilik yapın. Pazarın yeni bir görünümü veya yeni bir pazarın ilginç ve yaratıcı bir görünümü ile gelin. Bu ne anlama geliyor? Yaratıcılığın tanımlarını belirlemek zor, ama bazen insanlar yeni pazarları keşfediyor. Birkaç yıl önce, örneğin, kahve ticaretiyle ilgilenen insanlar, birisinin keşfettiği yeni bir pazardı. Bu bölümleme meselesiydi. Tanımlar koyulduktan sonra pazar ikna ediciydi. Bu, ürün, fiyatlandırma, dağıtım yöntemi veya herhangi bir şekilde yeni bir dönüş olabilir. Bu size bağlı.
4. Dağıtımın nasıl işleyeceğini göster. Günümüzde en yaygın ve açık dağıtım ağa dayanmaktadır. Siparişleri alacak ve fiziksel gönderim yoluyla ürün veya ürünler hakkında veya doğrudan diğer bazı varyasyonlarla ilgili bilgi vereceksiniz. Ama bu, dağıtım kanallarından geçen işi görmezden geliyor. Bu ticaretin büyük bir kısmı. Kanallar kapıcılar ve standart marjlar, komisyonlar ve yüzdelerle doludur. Dağıtımınız dahil değilse pazarınız kanıtlanmaz.
5. Satışları gösterin. Burada kilit soru, insanların sattığınız ürünü satın alıp almayacaklarıdır. Gerçek satışlardan daha iyi bir şey yok. Hiçbir pazar araştırması daha güvenilir değildir. İşte ilk satışlarımız. Bu kadar çok üniteyi o kadar çok alıcıya satabildik.

Kaynakları düşünün. Marka isimleri güvenilirdir. Üçüncü taraf alıcılar, kanal kapıcıları ve tanınmış uzmanlar güvenilirdir. Kardeşin ya da eşiniz, ya da komşu ya da danışmanınız güvenilir değil. Tırnaklar harika. Bir uzmanı, bilinen bir pazar araştırması markasını ya da pazarınızdaki büyümeyle ilgili rekorları kıran bir dergiyi veya sattığınız ürüne ihtiyacınız olduğunda bunu kullanabilirsiniz. Özetleri ve sunumları vurgulayın.