Çevrimiçi satış üretimlerine genel bakış - yedi bölümlük dizi tanıtım |

Bu, çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturmaya genel bir bakış niteliğindedir ve çevrimiçi kurşun üretimi hakkında yedi bölümlük bir diziye giriş olarak hizmet edecektir. Bu dizide kullanılan bilgiler, bir akıl hocası Andrew Pawlak, bir endüstri otoritesi olan ve lider bir açılış sayfası çözümü olan leadPops CEO'su olan pek çok konuşmanın bir sonucudur.

Ben herkesin inanması gereken bir inancım var. Kariyerinin bir noktasında soğuk arama da dahil olmak üzere satış yapmak. İnternet günlerinden önce, soğuk arama ve kapıdan kapıya gitme, kurşun üretimi için yaygın bir uygulamadır. Günümüzde, çok değil. Paradigma tamamen değişti. Tabii ki, birçok şirket hala geleneksel anlamda kaldırımı kaldırıyor ve onlar için çok iyi çalışıyor. Diğerleri web sitelerine ve diğer reklam türlerine güvenerek internetin bulutlarına asılırlar. Kurşun üretimi hakkında doğru ya da yanlış (tartışmalı) bir yol yoktur. Ürün teklifinize, müşterinize vb. Bağlı olarak değişir.

Kurşun üretimi tartışılırken genel bir bakış açısı olarak düşünülecek dört bölüm vardır: amaç, ortam, mesaj ve toplanma. Aşağıda her bölümün bir başka açıklaması var:

Bir amaç ile başlayın

İş arkadaşlarınızla oturduğunuzda ve bir online olası satış kampanyası başlatmaya karar verdiğinizde, bir amaç olmalı ya da bu durumda olmayacaksınız.. Neyi başarmak istiyorsunuz? Sadece şirketinizin boru hattına girmesini umarak hangi marka bilinirliği oluşturmaya çalışıyorsunuz? Bu pazarlama potansiyellerini diyelim. Veya, o anda iletişim bilgilerini toplamaya çalışıyorsunuz, kısa bir süre sonra arama / e-posta adresiniz var mı? Bunlara satış potansiyelleri olarak bakacağım. Amacı belirledikten sonra, bir sonraki adımı düşünmenin zamanı gelmiştir.

En iyi ortamı belirle

Mesajınızı iletirken, potansiyel müşterinize kafada dokunmak için kullanacağınız en iyi ortamı tanımlamanız şarttır. Çevrimiçi olası satış ile, çok sayıda seçeneğiniz var. Başka bir web sitesinde afiş reklamlarını, Google'da ücretli reklamları (arama sonuçlarının sağında en üstte yer alan reklamlar), sosyal medyayı (Twitter, Facebook, Youtube vb.) Veya başka bir medyayı kullanmayı tercih edebilirsiniz. uydurma bulmak. Anahtar, potansiyel müşterilerinizin bulunduğu yerle alakalı, topladığı ve önemli miktarda zaman harcadığı bir ortam seçmektir. Bu, potansiyel müşterilerinize ulaşmak için bir hotbed olur ve çevrimiçi ana üretim hunisinin (satış hunisi olarak da bilinir) en dış kısmı olarak hizmet verir. Çevrimiçi bir potansiyel satış oluşturma hunisiyle ne demek istediğimi bilmiyorsanız, bu kavramın daha da açıklanmasına yardımcı olmak için Scott Taback tarafından Satış Huni Oluşturma Adımları başlıklı makaleye göz atın.

Mesajınızı mükemmelleştirin

Kısa süre verildi zamanın potansiyel müşterinizin dikkatini çekiyor, mesajınız kritik önem taşıyor. Mesajınızın dili tamamen sizin araştırdığınız bireylere bağlıdır. Kendinizi ayakkabılarına koyun: İnşaat botları, elbise ayakkabıları veya yüksek topuklu ayakkabılar giyiyorlar mı? Bekar anneler, işçi sınıfı beyaz erkekler mi? Potansiyel müşterilerinizin ayrıntılarına derinlemesine bakın, böylece kim olduklarını daha iyi anlayabilirsiniz. O zaman evinize daha yakın olan ve duygularına dokunan bir mesaj hazırlayabilirsiniz. Farkında değilseniz, tüketiciler mantıktan ziyade duyguya dayalı kararlar alırlar. Birçok çalışma, analitik ve duygusal tepkileri işleyen beynin bir parçası olan singülat korteksinde programlandığını göstermektedir. Mesaj açıksa, duygu tetiklenir. Teklifinizin geçerliliğine güveniyorlarsa, bir sonraki bölüm için hazır olmalıdırlar.

Verileri toplayın

İşte bu. Gerçeğin anı. Muhtemel bir müşterinin işine yarayacağınız tüm bu zorlu çalışma, ikna ve çaba, teste tabi tutulur. Bu noktada, açılış sayfanıza geldiler, böylece zaferin yarısı olacaksınız. Kazanır mısın yoksa kaybedecek misin? Ne kadar bilgi toplanacağına karar verirken hassas bir süreç. Genel bir kural olarak şunu hatırlayın: her zaman bir kişinin lider olarak uygun şekilde nitelendirilmesi için gereken minimum bilgi miktarını isteyin. Bu mantıklı değilse, bunu düşünün. Yapılan çalışmalar, kurşun yakalama formunuzdaki gereksiz bir alanı ortadan kaldırarak, dönüşümleri% 50'den az artırdığını gösteriyor. Bu büyük bir artış! Her endüstri bir adayı nitelendirmek için farklı bilgiler gerektirse de, aklınızın gerisinde bu istatistiği daima hatırlamanız gerekir. Kullanacağınız soruların sayısını ve sorulacak soru türlerini bir kez yerine getirdiğinizde, çabalarınızın nasıl performans gösterdiğini görün. Bu noktada, sonuçları analiz edebilir ve çabalarınızla elde ettiğiniz nitelikli müşteri sayısını artırmanıza yardımcı olmak için ileriye doğru hareket edebilecek ayarlamalar yapabilirsiniz.

Bu dört bölüm, geniş bir genel bakış niteliğindedir ve çevrimiçi yaklaşırken harika bir başlangıç ​​noktasıdır. işiniz için kurşun üretimi. Tüm iş kararlarında olduğu gibi, birinci bölümde tartışıldığı gibi, nihai hedef göz önünde bulundurulmalıdır. Ardından, bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olacak parçaları yerleştirin. Bu konuda size yardımcı olmak ve çevrimiçi çabalarınızla en iyi sonuçlara ulaşmak için, çevrimiçi potansiyel satışta mevcut yedi kusuru tartışacağım. Her bir kusur kendi haftalık postasıyla tartışılacak ve hem iyi hem de kötü örneklerin, iyileştirmenin yollarının ve bazı daha net bir resmin çizilmesine yardımcı olacak bazı örnek çalışmaların altını çizeceğim. Böylece, çevrimiçi olası satış oluşturma çabalarınızdan en iyi şekilde faydalanabilirsiniz. Aşağıda tartışılacak yedi kusur bulacaksınız:

1. Zayıf Harekete Geçirici Hareket
2. Jugular'a Gitmek (Aka, kişisel detayları çok erken sormak)
3. Boşlukları doldurun
4. Yanlış Soru Sayısı
5. Kaydırma
6. Gizli Formlar
7. Çok Fazla Bilgi

Umarız, ilk kusur için zayıf bir harekete geçirici mesaj için önümüzdeki hafta keyif aldınız. Andrew Pawlak'a tekrar teşekkürler. Lütfen görüşlerinizi ve düşüncelerinizi aşağıda bırakın. Etkileşimi seviyorum!