Daha Yüksek Maaş Müzakere 15 Yol

Bir işveren size bir iş teklifi verdiğinde, çengelli olduğunu düşünün. Ama attığın ilk numaraya refleks olarak evet demenin dürtünü engelle. Şimdi daha yüksek bir maaş görüşmek için zaman.

Maaş ve kariyer danışmanı ve Eşit Ödemeli Müzakerelerin kurucusu olan Katie Donovan, “Bir şirketle ilişkinizde, şirkete başvurduğunuz zamana kadar hiçbir zaman daha fazla güce sahip olmayacaksınız” diyor. Boston.

Yine de iş teklif eden çoğu genç maaşı müzakere etmiyor. 2015 Investmentmatome anketine katılanların sadece% 38'i iş teklifi aldıklarında işverenleriyle görüştüklerini söyledi. Maaş artışı isteyenler arasında, ankete katılanların% 80'i en azından kısmen başarılıydı. Çoğu işe alma yöneticisi, maaş tekliflerini% 5 ila% 10 oranında arttırmak için görüşmelerde yer aldıklarını söyledi.

İşverenler, kendi savunucunuz olmaya istekli değilseniz, iş teklifinde daha yüksek maaş almaya gönüllü olmayacaktır. Bu konuşmayı yapmak konusunda titiz davranıyorsanız, burada müzakerelerde zirveye çıkmanıza yardımcı olacak 15 ipucu.

Sohbeti tekmelemek

1. maaş doğal olarak gelsin

Bir iş teklif ettikten sonra, işvereni bir numarayı ilk atayan kişi olsun. İlk önce maaş geçmişinizi dökmeniz istenirse soruyu yönlendirin. Amacı, işverenin, müzakere etmek için daha iyi bir konuma getirecek bir miktar ya da ideal bir aralıktan bahsetmesini sağlamak, diyor Magas Media Consultants başkan yardımcısı ve Pleasantville'deki Pace Üniversitesi'nde halkla ilişkiler klinik profesörü Jennifer Lee Magas, New York.

2. Hemen teklif kabul etmeyin

Bir teklifi hemen kabul etmek için dürtüye veya baskıya direnir. Nazik ve iyimser olun, ancak inceleme için zaman ayırın. İşvereninizin pozisyonu doldurma konusundaki aciliyetine bağlı olarak, cevap vereceğiniz makul bir zaman dilimi verin - genellikle 24 saat ile bir hafta arasında.

3. Tüm paketi değerlendirin

Maaş tutarı müzakere etmek kadar önemlidir, paketteki tek faktör bu değildir. Diğer avantaj ve faydalara karşı teklif ettiğiniz temel ücreti tartın. Bu bir sağlık paketi, emeklilik maçı, performans primleri, esnek saatler, uzaktan çalışma fırsatları, ulaşım geri ödeme, spor salonu üyeliği veya uzatılmış tatiller içerebilir.

Müzakere etmeye hazırlanıyor

4. İşinizin değdiğini bilin

Benzer roller için ilerleme oranını öğrenmek için bölgenizdeki yerel bir işe alım uzmanına veya diğer bir kariyer uzmanına ulaşın. Ayrıca maaş aralıklarını endüstri, pozisyon, şirket, istihdam seviyesi ve coğrafi konuma göre araştırabilirsiniz. Çalışma İstatistikleri Bürosu'nun Mesleki Outlook El Kitabı, Ulusal Kolejler ve İşverenler Birliği ve Glassdoor, Gerçekten de PayScale ve Salary.com gibi web sitelerini kullanın.

5. Numaranızı belirleyin

Çalışmak için bir maaş aralığınız olsa bile, uzmanlar kesin bir sayıyı düzeltmenizi önerir. Bir işverene kesin rakamlardan ziyade bir dizi figür vermek size bu oyunu indirmenizi sağlar. Gerekçeli olarak daha yüksek bir miktar koymak, istenen maaşınıza daha yakın olabilir.

6. İstek ve ihtiyaçlarınızı önceliklendirin

Maaş ve faydalar arasında neler yapabileceğinize karar verebilirsiniz. Ama aynı zamanda pratik olmalısın. Sadece ikramiyenin cazip olduğu için daha düşük bir ücreti kabul etmek istemezsiniz. Perşembe günleri ücretsiz öğle yemeği için kira ödemezsiniz.

7. Ne söyleyeceğime karar verin

Ne pazarlık yapacağınızı öğrendikten sonra, bunu nasıl yapacağınızı hazırlayın. “Bir işverene gidebilir ve örneğin,“ Beklentilerim 41.000 $ diyebiliriz, çünkü yaptığım araştırmaya göre, bu sektördeki deneyim düzeyime sahip biri için ortalama başlangıç ​​maaşı ”diyor Katie Nailler, New York Şehir Koleji'nde Kariyer ve Profesyonel Gelişim Enstitüsü Müdürü.

8. teklifinizi yedekleyin

İşverene, daha yüksek bir maaş için evet demesi için bir sebep vermelisiniz. Arka cebinizde, size daha yüksek bir maaş sağlamayı destekleyecek birkaç başarı ve fikre sahip olmalısınız.

9. BUNU YÜRÜYORSA BİLİYOR

Her şey yolunda giderse, herkes odadan memnun kalacak. Ama pozisyonu kabul etmek için alternatifinizin ne olacağını düşünün. Örneğin, işveren maaşla uğraşmazsa, size rahatça söyleyeceğinize ve teşekkür etmeye devam edip etmeyeceğinize karar verin.

10. Zamanlama hakkını alın

İki gün içinde yanıtlayacağınızı söylerseniz, üçüncü günde geri arama yapın. Teklifi aldığınızda belirlediğiniz son tarihe sadık kalın.

Anlaşmayı bitirmek

11. Gerçek Zamanlı Konuşma

Müzakereler için en iyi koşullar, e-posta yerine yüz yüze veya telefonla yapılır. Bunlar, bir ileri-geri konuşmaya izin verir ve çeviride hiçbir şeyin kaybolmamasını sağlar.

12. Hala bir iş görüşmesinde olduğunuzu unutmayın

Kendinizi işvereninize kendinden emin ama asla korkak olarak sunun. Müzakerenin hala iş görüşme sürecinin bir parçası olduğu bilgisi ile kendinizi koruyun. Verdiğiniz teklif yine de iptal edilebilir. Müzakere fırsatı için nazik ve minnettar ol.

13. Kartlarınızı düzenleyin

Zaman ve teklif için tekrar işvereninize teşekkür edin, ardından maaş ve yardımlar da dahil olmak üzere beklediğiniz kesin koşulları sunun. Araştırma yaparak maaş tutarından çıktığınızı söyleyebilir, ancak istek ve ihtiyaçlarınızın arkasındaki kişisel nedenleri ortaya çıkarmazsınız. Teklifin konuşmayı yapalım.

14. Sessizliği doldurma

Uzmanlar, maaş ve paket görüşmelerini işverene sunduktan sonra, konuşmayı bırakmanın en iyisi olduğunu söylüyorlar. “Onlara cevap verme şansı verin. Tüm yapabileceğiniz sessizliği doldurmaya çalışırsanız, tek yapmanız gereken, kendinize karşı müzakere etmektir, ”diyor Donovan, Eşit Pay Müzakereleri. “Size bazı bilgiler verecekler ve siz de ileri geri gideceksiniz. Kabul etmek için iyi bir teklif olup olmadığını anlamakla ilgilidir. ”

15. Takip

İdeal olarak, teklif edilenden daha yüksek bir maaş veya daha iyi bir paket üzerinde anlaşabilirsiniz. Yeni şartları kabul ederseniz, işverenin işe gitmeyi dört gözle beklediğini bilmesini sağlayın, ardından başlangıç ​​tarihiniz de dahil olmak üzere tüm ayrıntıların yerine getirildiğinden emin olmak için takip edin. İmzalanacak bir evrak işi aldığınızda, görüşmelerde üzerinde anlaştığınız her şeyin doğruluğundan emin olun.

Anna Helhoski, kişisel finans sitesi olan Investmentmatome'de bir personel yazarıdır. Email: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

5 Temmuz 2017'de güncellendi.