En Kötü İş Planlarım Anlaşmam |

Hiçbir zaman bir iş planının sizin planınız ve kimsenin olmaması gerektiğini söylemediğim bir şey değil. Danışmanınızın planı olamaz. Geriye doğru, ileriye ve içeriden bilmeli ya da işe yaramayacak.

Bunu zor yoldan öğrendim, risk sermayesi ofislerinde 300 Sand Hill Drive, Menlo Park, California, iş planı danışmanı Yeni girişim ekibinin kuyruk sonu. Planı yaptım, maddi modeli inşa ettim, metni yazdım, acı verici bobin bağlaması ve her şeyle belgeyi fırlattım, ama ben takımın bir parçası değildim. Ben olmak istemedim. Hala yüksekokuldaydım, MBA'imi aldım ve bu girişimin bir kısmı planı yazıyordu, dönem. Öğrenim ücretini ödemek için paraya ihtiyacım vardı.

Toplantıdan sonra toplantıda, önemli anlarda, risk kapitalistleri kritik sorular soracak ve tüm başkanlar bana dönecekti. Cevap veririm. Planı, geri, ileri ve içeriden biliyordum, ama yapan tek kişi bendim. Benim planımdı.

İyi bir kurucu takımıydı. Bu üç Silikon Vadisi gazileri - bir pazarlama adam, teknik bir adam ve bir anlaşma yapımcısı dahil. Aralarında yaklaşık 40 yıllık bilgisayar şirketi deneyimi vardı. İyi bir fikirleri vardı ve çok daha önemliydi, bir pazar penceresi, farklılaşma ve bunun gerçekleşmesi için bir deneyim vardı.

Üçü asla plana girmedi. Onlar için bana zıplamak için para ödediler. Her toplantıda yeni değişiklikler yapıldı, bu yüzden işletme okulundaki bodrum bilgisayarına geri dönüp finansal modeli yeniden yayınlayacağım. Üçlü ekip modeli öğrenmek ve yönetmek için bir mali kişi içermiyordu, bu yüzden her zaman ben bu işi biliyordum, bu da planı bilen tek kişi olduğum anlamına geliyordu. Finansal modelimi yeniden düzenler, metni düzenler ve planın yeni bir sürümünü yayınlardım. Burada paragrafları okudular, sayılara baktılar, ama onlar strateji ile kaldılar ve ayrıntıları bana bıraktılar.

Aslında bakmadıkları detaylar. Fikirlerini ve finansal modellememi sadık bir şekilde kaydetmelerine güveniyorlardı. O zamanlar, sanırım üst düzey bir strateji oluştururken özel becerilere sahip birilerine her zaman devredilebilecek fonksiyonlar olduklarını tahmin ettiler.

Finanse edilmediler. Hayal kırıklığına uğramıştım. Planını geliştirip, düzinelerce kez gözden geçirip desteklediğinde ve sözde ilgilenen yatırımcılarla yapılan uzun toplantılar dizisi boyunca onu savunurken, onu uçurmak istiyorsun.

Bunca yıl sonra, bu hayal kırıklığının hafızası hala taze.. Yine de dersimi aldım ve stratejimi iş planı danışmanı olarak değiştirdim. O andan itibaren üzerinde çalıştığım herhangi bir planın ait olduğunu ve - fikri mülkiyeti burada, kavramsal mülkiyetten - danışmanlara değil, işletme sahiplerine - ilettiğinden emin oldum.

Bir bütçenin lüksüne sahipseniz uzman, danışman veya iş planı yazarı dışında, belki bir tane kullanmalısın. Bu, işbölümünün iyi bir kullanımı olabilir ve belki de başka birinin deneyim ve uzmanlığını kaldırabilirsiniz. Ancak bu sizin için işe yaramayacaktır, her zaman sizin planınız olmak zorunda olduğunu hatırlamıyorsanız, danışmanın planı değil. İçindeki herşeyi geriye, ileriye ve içten dışa bilin.

Planlama Başlangıç ​​Hikayeleri izniyle uyarlanmıştır. Tüm hakları saklıdır.