Açılış sayfası hatası # 1: Zayıf harekete geçirici mesaj |

Bu makale, online kurşun oluşturma konusunda beş bölümlük bir diziden bir tanesidir. Bu dizide kullanılan bilgiler, bir akıl hocası Andrew Pawlak, bir endüstri otoritesi olan LeadPops CEO'su ve son teknoloji bir açılış sayfası çözümü ile yapılan birçok konuşmanın sonucudur.

Bir harekete geçirici mesaj, bir harekete geçirici mesajdır. Kitlenize, açılış sayfanıza ulaştıkları saniyeyi yapmasını istediğiniz şeyi tam olarak bildiren bir açıklama. Çoğu durumda, ziyaretçinizden gelen bir cevabı teşvik etmek için acil, aktif dili kullanarak bir veya iki cümle olur. Bazı durumlarda, bir harekete geçirici mesaj, bir reklam veya sayfanın geri kalanından öne çıkan başka bir alanda yer alabilir.

Zayıf bir harekete geçirici mesaj nedir?

Zayıf bir çağrı hareket tam olarak ne diyor: zayıf! Nielsen Norman Group'a göre, iyi inşa edilmiş bir açılış sayfasının hemen çıkma oranı yüzde 70-90 ve bir ziyaretçi bir sitede 10-20 saniyeden fazla sürmeyecek. Dolayısıyla, bir ziyaretçi açılış sayfanıza göz atıyor ve ne yapmaları gerektiğini merak ediyorsa, harekete geçirme mesajınız yeterince güçlü değil.

Zayıf harekete geçirme eylemlerinden suçlu olan çoğu açılış sayfası Dört kategori:

Bilgi yüklemesi: çok fazla harekete geçirici mesaj

Açılış sayfanızda birden fazla varsa, belki iki harekete geçirici mesajınız var. İnternet, gittiğiniz her yerde bir bilgi barajıdır, ancak açılış sayfanızın olmaması gerekir. Aşağıda, aşağıda yer alan altı harekete geçirici mesajın görebileceği Lowe's Home İyileştirme'nin açılış sayfasından bir snippet'i çektim:

En fazla öne çıkan harekete geçirme eylemi, afet yardımı seçenekleri. Bu önemli olsa da, Lowe's'in bu sayfayı ziyaret ettiğinizde yapması gereken ideal bir işlem olduğunu düşünmüyorum.

Çok fazla kopya veya metin

Bu bilgi aşırı yükünden biraz farklıdır çünkü bu miktarın miktarına odaklanır. metin, harekete geçirme ifadenize dahil edildi. Bazı açılış sayfaları, harekete geçirici mesajın, bu iddiayı destekleyen bazı bulletlerle birlikte bir başlık ifadesi olacaktır. Diğerleri, ürün veya hizmetle ilgili her şeyi bir kerede size bırakacak. İkincisi, bir felakete yol açan bir yazılım olan LeadFormix'i ziyaret ederken deneyimlidir.

Bu sayfada çok fazla metin var, kafanız zarar görecek, gözleriniz batıyor ve siz bir müşteri bırakmayacaksınız. Satış hunisine girmeniz için sizi yönlendirmesi gereken harekete geçirme ifadesini bulmamız bile çok zor.

Tasarımın dikkati dağınıklığı

Tasarım, insanları bir karar vermek için etkilerken son derece güçlü olabilir. Ayrıca çok hızlı bir şekilde denize girebilir ve ziyaretçilerin dikkatini görüntülerin dağınıklığına bırakarak ve sayfanın amacına odaklanmalarına izin vermeden başarılı bir açılış sayfasını imha edebilir. Bu, PagePlus x6 web sayfasını ilk kez ziyaret ederken deneyimliydi.

Altta, metinle birlikte altı resim ve daha fazla bilgi için ilgili sayfaya bağlantı olduğunu fark edeceksiniz. Bu, ziyaretçiyi, küçük ve sağ tarafa itilen ana harekete geçirme eyleminden uzaklaştırır (küçük yeşil düğmeler için).

Yeterli bilgi: Ne için kayıt yapıyorum?

Bu, Dört kategorinin en nadiren geçmesi, çünkü çoğu insanın üstünden wayyy gitmesine rağmen, ara sıra ortaya çıkabilir. Bazı açılış sayfalarında, web sayfasının önemli formlarını kayıt formu veya harekete geçirici mesajlar gibi vurgulamak için çok az tasarım öğesi bulunur. Aşağıdaki gibi AtTask açılış sayfasında olduğu gibi:

Ana harekete geçirici mesaj, “Dikkat AtTask” tır. Fakat yazı tipi boyutu küçüktür, bu yüzden herhangi bir dikkat çekmez, renk gözünüze “pop” yapmaz, AtTask'ın sizin için gerçekten ne yaptığı ve aramayı destekleyen görüntü hakkında hiçbir açıklama yoktur. hareket çok az zorlukla okuyabilirsiniz. Liste uzayabilirdi, ama inanıyorum ki sen de sen elde et.

Harekete Geçirici Mesajınızı Güçlendirin

Yukarıdaki örneklerin hepsinin bazı ayarlara ihtiyaç duyduğunu varsaymak güvenlidir. Açılış sayfanızın, bu kategorilerden birine ait zayıf bir harekete geçirici mesajı varsa endişelenmeyin. Aşağıda, harekete geçirme ifadenizi çok daha güçlü hale getirmenin beş yolu vardır:

1. Doğrudan ve şu noktaya değin: Herkes, olmadıklarında bile meşgul olduklarını düşünüyor. Yani doğrudan bir noktaya odaklanan mesajlar daha etkili olacaktır. Bir açılış sayfası ziyaretçisinin kaydolmasını istiyorsanız, "Ücretsiz denemeniz için buradan kaydolun."
2. Kitlenize hitap edin: Etkili bir harekete geçirici mesajın anahtarı, kitlenizi tanımaktır. Harekete geçirme ifadesi, açılış sayfanızın hedef kitlesine doğrudan uyarlanmalıdır. Eğer seyirciniz balık tutmayı seviyorsa, “Havuzdaki en büyük balık ol” gibi bir ifade çalışacaktır. Insider jargon çok etkisiz olacak.
3. Basit tut: Sadelikle başarı gelir. Açılış sayfanızın ziyaretçilerinin beyinlerini bir kerede bir ton bilgi ile bombalamanız durumunda, kızarlar ve ayrılırlar. Anlamak için basit bir harekete geçirici mesaj yapmak, özellikle insan zihni geçmiş deneyimlerden önceden programlandığı için en etkili olacaktır. Bu, “kayıt ol”, “daha ​​fazla bilgi edinin”, “al” ve “… ol” gibi ifadelerle yapılabilir.
4. Bunu pop yap: Eğer harekete geçme eyleminiz geçerli değilse dışarı, değersiz. Sitenizdeki diğer içeriklerin arasında öne çıkmak için harekete geçirici mesajınızın olması gerekir. Bunu yapmanın bazı yolları yazı tipi boyutunu, yazı tipi rengini ve açılış sayfalarının arka plan renklerini birbirinden ayırmaktır.
5. Biraz aciliyet katın: İnsanlar doğadan şikayetçidir ve bir karar vermek için ikna edilmeleri gerekir.. Bu öncül, açılış sayfanızda geçerlidir. Aciliyet hissi yaratan bir harekete geçirme ifadesi kullanmak, bu kayıtsızlığın üstesinden gelmeye yardımcı olacaktır. “Sınırlı süre”, “Şimdi harekete geç”, “Bugün kaydolun” gibi ifadeler, ziyaretçilerinizin dönüşüm şansını artıracaktır.

Harekete geçirme mesajınızı daha güçlü hale getirmenin birçok yolu vardır, ancak bazıları açılış sayfası tasarımı, geliştirme ve genel işlevsellik. Teknik olmayan çoğu insan için, bu temel metin tabanlı değişikliklerin çok büyük bir etkisi olacaktır.

Önümüzdeki haftalarda, açılış sayfası kusuru 2'yi tartışıyor olacağım.).