Tam Anlamıyla Demek istediğim: Hedefiniz Hakkında Bir Hikaye Anlatıyor

Yani, kelimenin tam anlamıyla bir hikaye anlatmalısınız. Hedef pazarın bir parçası olan bir şirkette, bir müşteri veya işinizin müşterisi veya karar vericinin hikayesini hazırlayın. Bu kişinin kim olduğu hakkında konuş. Müşteriye cinsiyet, yaş, aile durumu ve çözülmesi gereken bir sorun veya bir ihtiyaç veya istek verin. Onu detaylı olarak zenginleştirin. Örneğin:

0

Bu resmi paylaş

devamı

Slingpic

Powered by

John Jones özellikle kıyafetleri önemsemiyor ama iyi görünmesi gerektiğini biliyor. Her gün ofisteki müşterileri görüyor ve hafta sonları müşterilerini sık sık gördüğü, yorucu bir banliyöde yaşıyor. Ama kıyafet almaktan nefret ediyor. (The Trunk Club)

Jane Smith kendi iş planını yapmak istiyor. İşini ve ne yapmak istediğini biliyor, ancak planı düzenlemeye ve doğru parçaları bir araya getirmeye yardım etmek istiyor. Planın profesyonel görünmesi gerekiyor çünkü satıcı hesabının bir parçası olarak bankaya göstereceğine söz verdi. (İş Planı Pro)

Paul ve Milena iki çocuklarıyla Manhattan'da güzel bir dairede yaşıyorlar. Pavlus'un Soho'da harika bir işi var, Milena evden çalışıyor ve yemek alışverişi için zamana da sahip değil. (Just Fresh)

Acme Consulting'in birkaç ortak e-posta adresini yöneten beş kişisi var: [email protected], [email protected] ve admin @ acme.com. Bunlardan beşi birbirini takip etmede sorun yok. Bazen tek bir e-posta farklı cevaplarla üç veya dört kez cevaplanır. Bazen bir e-posta günlerce cevapsız kalır, çünkü herkes başka birinin cevap verdiğini düşünür. (EmailCenter Pro)

Bu örneklerin hepsinde çok daha genel olabileceğine dikkat edin. The Trunk Club ağırlıklı olarak alışveriş yapmayı sevmeyen, iyi giyinmeye ihtiyacı olan ve hizmet için ödeme yapmak için yeterli paraya sahip olan erkekleri hedefler. İş Planı Pro iyi iş planlaması isteyen do-it-yourselfer içindir. EmailCenter Pro, sales @ veya info @ gibi paylaşılan e-posta adreslerini yöneten şirketler içindir. Ama genel olarak bir pazarı tanımlamak yerine, onu kişiselleştirdim.

Bazen genelleme ile uzaklaşabilirsiniz. Örneğin, “Willamette Vadisi'ndeki çiftçiler” veya “üstün yetenekli çocukların ebeveynleri”. Bir pazarı tanımlamak için kolay bir yol. Bununla birlikte, daha kolay hayal edilebilir bir bekar insandan başlayarak hemen hemen her zaman daha iyi olduğunuzu sanıyorum ve o kişinin hedef pazarınız için beklemesine izin verin.