3,000 Yıllık Tekniği İle En İyi Asansör Hattını Kazanın |

Bir başka yolcuyla asansöre biniyorsunuz ve adam bir şekilde tanıdık geliyor. Gülümsüyor ve gülümsüyor ve “Hey bunu düşürdün mü?” Gibi bir şey söylüyor. Size, ehliyetinize gösterdiğiniz sürücü ehliyetini veriyor ve aniden bu kişinin evrendeki en büyük melek yatırımcılardan biri olduğunu anlıyorsunuz.

İkiniz bir konuşma yapın ve ne yaptığını sorar, ve sadece sizin başlangıç ​​için finansman arayışında olursunuz. Zaten 14. katta olduğunuzu görüyorsunuz ve kafanızda hızlı bir hesaplama yapıyorsunuz. Asansörün en üst kata ulaşmasından önce parlak bir fikirden bahsetmek için tam üç dakikanız var (gerçekten uzun bir bina). Bir melek olduğu için, kesinlikle levrek olmalı.

Tamam, bu asla olmayacak. Ama sonra, asansörlerdeki aslında kaç tane asansör zırhı gerçekleşir? Yine de, bu minimetler her zaman oluyor ve bazıları da meyve veriyor. Uçuşlarda yeni sürüme geçtiğinizde, neredeyse bir asansör sahasının bir havacılık versiyonunu duydunuz. İnsanlar partide, kongre merkezi koridorlarında, halka açık yüzme havuzlarında -bir zamanlar bir dağın tepesindeki bir yabancıya bir asansör dalışı teslim ettiler. Bir şirket kurmayacak olsanız da sadece bir fikriniz varsa C-suit yükseltmek için, mükemmel bir adım teslim teknikleri bilmek yardımcı olur. Aynı teknikler toplantılara saygılı olmanıza yardımcı olabilir ve hatta bir arkadaşınızın düğününde tostunuzu geliştirebilir.

Bu araçları yıllarca süren retoriğin, 3.000 yıllık ikna sanatının çalışmalarından aldım. Aristoteles kitabı retorik üzerine tam anlamıyla yazdı. İlk büyük batılı imparatorluklardan birinin yayılmasına yardım ederek sanatta Büyük İskender'e ders verdi.

Julius Caesar usta bir retoristti. Kraliçe Elizabeth, Shakespeare, Churchill ve Martin Luther King de vardı. Hepsi retorik okudu. Daha yakın zamanlarda, retorik ilkeler modern sinirbilim tarafından desteklenmiştir. İnsanlara sunum yapmaları için antrenörlük yapan ve fon verenlerin ve satış görevlilerinin zanaatlarını parlatmasına yardımcı olan biri olarak, iş dünyasındaki araçları görmekteyim. Öyleyse başlayalım.

Aristoteles'in enthymeme

Eski Yunanlılar tarafından icat edilen bir sanatın bir asansör sahasına uygulanması garip gelebilir. Ancak eski Atinalı öfkeler, birkaç dakika gibi kısa bir konuşma yaparak,

hoi polloi ( kitleler) tarafından sık sık kesintiye uğrarlardı. Bir Yunan konuşması, başlangıç ​​adresinden daha fazla “Köpekbalığı Tankı” idi. Hatip onun meselesini yapmak ve onu hızlandırmak zorunda kaldı. Konuşmacıların konularına sıfıra yardımcı olmaları için Aristoteles

denilen mantıksal bir iki yumruk attı. (Yunanlılar muhtemelen telaffuz etmeyi kolay bulmuştu.) Bu sadece iki bölümden oluşuyor: ispat ve sonuç. Kanıt bir gerçek ya da hikaye olabilir. Örnek vermek gerekirse, şirketinizin, kediler için yeni bir iç çamaşırı dizisi tasarlamasını istediğinizi varsayalım. İspatınız, kedi iç çamaşırlarıyla ilgili gerçek ya da anekdot için en iyi sebep olabilir.

Gerçek

• : YouTube'a gidin ve kostümler giyen milyonlarca kedi ve iç çamaşırında binlerce insanı bulacaksınız. iç çamaşırında kedilerin eksikliği. Gerçek:
• İnternetteki en popüler konulardan ikisi hangisidir? Kediler ve iç çamaşırları Anecdote
• : Mavi renkte bir civata gibi geldi. Çocuklarım kedimizle oynuyorlardı ve bir şekilde karımın katlanabilen çekmecesine girdiler ve kedi oyuncakları olarak çıkardıkları her şeyi tedavi ediyorlardı. Eureka! İlk gerçek karşılanmamış bir ihtiyacı gösteriyor: kostümlü kediler, iç çamaşırı-Venn diyagramındaki insanlar! İkinci gerçek, daha doğrudan bir kanıttır. Popüler meme artı popüler çılgınca popüler pazarlama beyaz alanı eşittir. Ve anekdot bir başlangıç ​​hikayesidir. Enshymme'in ikinci kısmı sonuçtur.

Ensheme, ziftinizin çekirdeği olarak hizmet eder. Elbette, kedigil iç çamaşırı hattini baslatmanin pek çok sebebi olacak. Ancak izleyiciler, yeni bilgileri bir anda birden fazla gerçeği emmede çok iyi değildir. Sadece bir ya da iki dakikanız varsa, sadece bir kanıt üzerinde odaklanın.

İspatınızı hazırlamanın bir yolu, mantıklı bir marka ifadesi düşünmektir. Sonuçlarınızı yazınız:

Bir dizi tasarımcı kedi iç çamaşırını tasarlamalıyız.

Şimdi kanıtınızı yazınız. “Çünkü…” kelimesi ile başlayın ve oradan gidin. (Şahsen, "Kediler ve iç çamaşırlar. Çünkü ispatla" herhangi bir öneriye gidecektim.)

Şimdi nefes al

Mantıksal tohumunuzu, ispat-sonuç entitimi yarattın. Günaha, ziftinizin geri kalanına kadar noodling'e gitmek. Tut. İlk olarak sizin döneminizde çalışmanız gerekiyor.

Aylık bir şey olarak biliyorsunuz. Veya bir noktalama işareti olarak. Eskiler dönemi çok daha serin bir şey olarak gördüler. Beynin kalıplarının, vücudun geri kalanının ritimleriyle senkronize olarak çalıştığını teorileştirdiler. Tek bir ifade, konuşmacının nefesi olduğu sürece devam eder.

Bu nedenle, bir izleyicinin, bir hatipin tek uzun soluğunun maksimum olduğu bir düşünceyi emebileceğine inandılar. Bu süreyi

periodos olarak adlandırdılar. Kendiniz zamanlamaya çalışın. Derin bir nefes alın ve sürekli konuşun; Sigara içmiyorsanız ve makul bir durumdaysanız, yaklaşık 12 saniye sürebilmelisiniz. Bu bir dönem. Eskiler dönemi bir konuşma doruğuna getirdi, duygusal kısım sonlara doğru; En büyük alkış çizgisi. Bunun asansör zırhıyla ne ilgisi var? Harika bir anlaşma. Sadece benimle birlikte ol.

Dönemin modern nesillerde hala var olup olmadığını görmek için, online filmlere gittim ve en ünlü siyasi adreslerin yanı sıra Hollywood filmlerinde “Braveheart” dan hemen hemen her spor filmine kadar konuşma yaptım. Şimdiye kadar yapılmış. Doğru, politik konuşmalardaki büyük akılda kalıcı çizgiler 11 ila 13 saniye sürdü. Film konuşmaları için, müzik her ne zaman başladıysa, zamanlayıcıya vurdum, sonra yıldız bittiğinde durdum. Noktada on iki saniye, hemen her zaman. Bazı modern konuşma yazarları ve senaristler klasik retoriği inceledikleri halde, antik çağları derin bir deneyim ve içgüdüyle kullanırlar.

Perdelerinizin taslağını yazmadan önce bile, kendi döneminizi, mini konuşmalarınızın zirvesini yaratın. Bu zirvede seyircinizin gökkuşağında, bitiş çizgisinde, sahaya ulaşacağınız vaat edilen toprak var. Mavi yüzlü Mel Gibson veya çılgın bir basketbol koçu gibi ses çıkarmanıza gerek yok. Fakat döneminiz, geleceğe dair güzel bir vizyonu canlandırırken, mutlak inanç ve bağlılığı iletmelidir. 40 kelimede. On iki saniyelik konuşma yaklaşık 40 kelimeye eşittir.

Kendi iklimsel geçişimizde, mağaza departmanlarından uçan sevimli küçük kedi kıyafetlerini, Amazon ve eBay'de milyonlarca tıklama almayı, sadece sonsuza dek Instagram'a sahip olmayı hayal edebiliriz. Bu sıkıntılı dönemlerde dünyayı daha iyi bir yer haline getirmek için

Şimdi ana hat için:

sahnesini ayarlayın. Mantıksal paketinizin kanıtı artı sonucuna sahip olursunuz. Senin (tamam, biraz ürpertici) vizyonunu hazırladın. Anahatınızın zamanı geldi.

Hemen hemen her büyük konuşma, kısa ya da uzun, büyük Romalı önderi Marcus Tullius Cicero'nun geleneği ile iner, Cicero'ya göre, tüm zamanların en büyük konuşmacısıydı. Caesar diktatör olmadan önce sadece Roma cumhuriyetini yürütmedi. Cicero, öğrencilerin hala döktükleri retorik ders kitapları da yazdı.

Ciceronian taslağı, adım atmak için bir çerçeve, insanın insan doğası hakkındaki derin anlayışından geliyor.

'un en güçlü ikna aracı olduğunu biliyordu . Eğer seyirci konuşmacıya güvenirse, onu her yerde takip ederler. Bu güveni inşa etmek için, kendinizi seyircinize uygun hale getirmelisiniz. Bu durumda, sadece birkaç dakika veriliyor, bu yüzden eski göz teması, iyi el sıkışması, duruş ve güven görünümüne güvenmelisiniz.

ethos 'nuzu geliştirmek istersiniz: resminiz veya yansıtılan karakteriniz. Eğer zamanınız varsa, konuyla ilgili anlayışınızı ortaya çıkarabilir, deneyimlerinize başvurabilirsiniz (bir veterinerlik dereceniz var ve bir iç çamaşır mağazasının tasarım departmanını yönetmiş olabilirsiniz) ve sizin için kefil olan ortak arkadaşlar edinebilirsiniz. Sonraki, mantık kısmı geliyor. Enstrümanınızı sadece bir cümleyle ya da ikiyle ortaya çıkarın.

Ve sonunda perorasyon-ikna edici sonucunuz. Bu durumda, perorasyonunuz muhtemelen çok güzel bir kürklü geleceğe dair vizyonunuzdur.

Kayıt için (ve bir başlangıç ​​adresi vermeniz istenirse), gerçek Ciceronian taslak şöyle olur:

Giriş

• . Karakterinizi oluşturun, seyirciden hoşlanın ve size güvenin. Anlatı
• . Gerçekleri açıklayın, hikayenizi anlatın Savunma:
• İzleyicilerin önündeki itirazları ortaya çıkarın, sonra onları vurun. Perorasyon
• . Bu sizin döneminizdir. Asansör amacıyla, anahatları, güven, sıkıntı ve süreyi içerecek şekilde basitleştirebilirsiniz. Ya da isterseniz,

karakter, mantık ve vizyon . Bu taslağı takip edin ve adımınızı yazın. En az bir düzine kez tekrar yaz. Bunu arkadaşları ve meslektaşları önünde pratik yapın. Ardından en zorlu kitleye sunun: ergenler. Onlar sıkıldım veya fidget görünce veya akıllı telefonlarına döndüklerinde dikkat edin; Bu sıkıcı bir pasajı işaret edebilir. Şimdi hazırsınız. En elverişli Yunan veya Roma kadar iyi silahlısınız. Teslim et ve imparatorluğunu kur.

Bu arada, Kickstarter'da kedi iç çamaşırı satmaya başlarsan bana ping et. Tamamen sana geri döneceğim.