Elitizm vs. Profesyonellik

Jonathan DeYoe tarafından

Jonathan hakkında daha fazla bilgi edinin Sitemizde Bir Danışmana Sorun

Finansal hizmetlerde çalışmak yoğun bir şekilde sinir bozucu olabilir. Profesyonel düzeyde çalıştığınız çoğu kişi zeki ve iyi niyetlidir, ancak çoğunun sadece birlikte hareketleri yoktur. Sorunun bir kısmı Wall Street'e girişte son derece düşük bir engel oluşturuyor ve bunun bir kısmı açgözlülükle, açgözlü katılımcılar ve açgözlü bir halkın birleşimi. 1996 yılında Dean Witter'de başladığımda, röportajdaki asıl soru “Soğuk konuşmayı nasıl hissediyorsunuz?” nefret edilen Soğuk görüşme, ama bir röportajdı ve bu yüzden konsept için biraz daha sıcak gösterdim.

Geçmişte olmasına rağmen, giriş için daha yüksek bir engel olması gerektiğini tartışmayacağım. İnsanların büyük çoğunluğu, herhangi bir gerçek zarar vermeden önce, yıkarlar. Bu, inanılmaz derecede basit olduğu için olur başla finansal hizmetlerde, ama inanılmaz derecede zor kalmak. Tamamen ya da yakın yabancılarla görüşmeyi bir şey hakkında gerektiği gibi açmak ve paraları zor olduğu için yanlış anlaşılmak. Bu konuşmayı günde 100 kez açmak çok zor. Günde 300 kez denemek neredeyse imkansız. Şimdi, bir telefon çevirmek inanılmaz derecede basittir; Kendinizi çok şaşkına çevirmek çok zor.

Başarı (ya da en azından, başarıların ortaya çıkması), bu konuşmayı sadece bir çok müşteriyi bir araya getirmek için yeterli zamana ihtiyaç duyar - ki bu, yukarıda hatırladığım, kendi finansal geleceklerini nasıl planlayacağını anlamıyor. Beceri, yetenek veya etik gerektirmez. Bu şekilde, başarı, akıllılar ya da yeteneklerden ziyade süreklilik ve sıkı çalışma ile daha fazla belirlenir. Bu, diğer birçok endüstride de geçerlidir, ancak kişisel finansmanda çok kötüdür. Wall Street'teki son 20 yıllık seri sıkıntının, bunun için gereken tüm kanıt olması gerekiyor. Ne yazık ki, bu tutarsızlıklara yol açar. Dünyadan geldiyseniz, kafa karışıklığına, iletişim ve kafatasının eksikliğine yol açıyor.

Bu kafatasının karşısında, eğilim bir tür elitizme yöneliyor. Elitizm dönüyor. Bu, tüm saçmalıklara sırtını dönüp, tutarlı, mutlu, sahte gerçekliğinizde kendini gizlice izliyor. Finansal hizmetler elitizmle boğuşuyor. Geçen sene bir Goldman Sachs komisyoncusu bize zaten bildiğimiz şeyi anlattı - brokerlar genellikle müşterilerini “muppets” olarak görüyorlardı. Analistler ve portföy yöneticileri danışmanları altlarında görüyorlar. Brokerler dağıtıcılardan kaçınır. Danışmanlar brokerlerden kaçınıyor. Ve “uyumluluk”, herkesin açıkça ve doğrudan kamuya konuşmasını engeller. Farklı piyonların her biri, müşteri adına tek “gerçek” iş yaptığına inanıyor ve müşteri, “tavsiye” olarak nitelendirilen ve “satış” olarak nitelendirilen, kimin yardım edecekleri ve kimin kime ait olduğu konusunda hala tamamen kafa karıştırıyor. onları almak için çıktı.

Sonuç olarak silo etkisi: Çok iyi iş yapan çok iyi insanlar silolarında kalıyor ve dış dünyayla başa çıkmamaya karar veriyor. Konferansları atlarlar, en çok ihtiyaç duyduklarında müşterileri kurtarırlar ve müşterilerini veya müşterilerini değil, zamanlarını korumakla ilgili süreçler yaratırlar. Onların inançlarına inanmanın tek yolu, onlar gibi yapmayan rakipleri türetmeleridir. Silo, elitizmin bir belirtisidir. Silo, bir fark yaratabilecek insanları alır ve kendinden empoze edilen sürgünlere kilitler.

İhtiyacımız olan şey daha profesyonelliktir. Bu, güvenilir bir standardın ötesine geçer (bir çeşit yasama profesyonelliği). Elitizmin sizi rahatsız eden şeylere sırtını döndüğü yerde, profesyonellik her gün başa çıkıyor. Piyasalar, hayat boyu yarar sağlamak için onları meşgul etmeleri gereken normal kişiler tarafından tamamen yanlış anlaşılan zor, düzensiz ve korkutucu yerlerdir, fakat medyadan felaketle ilgili bir manipulatif diyetle beslenenler (ki bu aynı derecede kötüdür, fakat kötü haberler iyi bir kopyadır) ve Bir Wall Street, daha fazla ürün satmaya meyilliydi - genellikle önceki çeyreğin veya yılın korkularına cevap veren ürünler. Profesyonellik, aptalca, günlük olarak ve belki de, zamanla aşamalı olarak, insanların küçük bir alt kümesi için sabitleyerek alıyor.

Bu açıklık, hem bireysel işler hem de endüstri olarak büyümeyi bulduğumuz yerdir. Aslında, finansal hizmetlerde profesyonelliğin işaretçileri, şu anda büyük portföy yöneticileri, kişisel finans blogcuları, finansal ürün bozucuları veya güvenilir finansal danışmanlar gibi, tabandan başarıya sahip olanlar olma eğilimindedir. Biliyorum, çünkü onları araştırıyorum. Ne dediklerini okumak istiyorum. Onların yanında durmak istiyorum. Onlara zamanımı ve saygımı vermek istiyorum. Onların ferahlatıcı açıklıkları saklanmamı sağlıyor. benim silo.

-

Jonathan K. DeYoe, AIF ve CPWA, Berkeley, CA'daki DeYoe Servet Yönetimi'nin kurucusu ve Başkanı ve The Happiness Dividend Blog'daki bloglardır. Finansal Planlama ve Yatırım Danışmanlığı Hizmetleri, DeYoe Wealth Management, Inc., A Kayıtlı Yatırım Danışmanı aracılığıyla sunulmaktadır. LPL Finansal, Üye ile Sunulan Menkul Kıymetler FINRA / SIPC.

Bu materyalde dile getirilen görüşler yalnızca genel bilgi içindir ve herhangi bir kişiye özel tavsiye veya öneri sunması amaçlanmamıştır. Kişisel planlama ve yatırım ihtiyaçlarınız için lütfen yatırım uzmanınıza danışın.