İş Planınızı Tamamlamanıza Yardımcı Olacak Kolay İpuçları ve Püf Noktaları |

Bir iş planı yazmak göz korkutucu görünebilir. İşe nasıl başlayacağınızı ve büyüdüğünüzü ayrıntılarıyla anlatmak ve kağıda dökmek için harika bir fikrin var. Tüm bunlar büyük bir görev gibi görünse de, göründüğü kadar zor ve zaman alıcı olmak zorunda değil.

15 yılı aşkın süredir iş planları yazıyor, büyük iş planı planlarını okuyorum. yarışmalar ve başlangıçlar için para toplamak. Yol boyunca, iş planlama sürecini çok daha kolay ve hızlı hale getirebilecek birkaç şey öğrendim.

İşte ipuçları, püf noktaları ve kaynaklar listem.

ile başlayın biraz geriye-planınızı yazdıktan sonra genellikle yatırımcılar için bir adım atmaz mısınız? İş planlamasındaki en büyük kesintilerden biri olduğu ortaya çıkıyor ve iş planı geliştirme döngüsünü önemli ölçüde kısaltacaktır.

Tek sayfalık bir adım, işletmeniz için basit bir genel bakış. Yapmak istediğiniz şeylerin üst düzey planı, müşterileriniz, para kazanmanız ve anahtar stratejilerinizin satış ve pazarlama için neler olduğu.

Tek sayfalık bir adım oluşturmak sadece yaklaşık 30 dakika ve iş planınızı tam olarak iş ortaklarınızla paylaşmaya hazır bir tasarıma sahip olacaksınız ve fikrinize geri bildirim vermek isteyen herkese.

Tek sayfalık bir sahaya dair en iyi şey bu kadar kolay paylaşmak, okuması kolay (kimsenin göndermediğiniz 40 sayfalık planı okumaz) ve güncellenmesi kolaydır. İş modelinizi hassaslaştırırken, ziftinizi çok zaman kaybetmeden hızlı bir şekilde güncelleyebilirsiniz.

Burada tek sayfalık adımlarınızı oluşturmak için ayrıntılı talimatlar alabilirsiniz. Ayrıca burada ücretsiz bir saha şablonunu da indirebilirsiniz.

Ayrıca Bakınız: 7 Mükemmel Asansör Tarzının Temel Bileşenleri

Çözdüğünüz problemi anlayın

Müşterileriniz için bir problem çözmüyorsanız, bir işiniz yok. Bu nedenle, çözmekte olduğunuz problemin sağlam bir şekilde anlaşılması, başarılı olmanız için gereklidir.

Bu muhtemelen iş planlama sürecinin en önemli adımı ve en çok gözden kaçırılan bir adımdır. Harvard ve Stanford gibi en iyi okullardan MBA öğrencilerini bile iş planlarının bu önemli bölümünü unutmuşum.

Önemli olan, müşterileriniz için çözdüğünüz problemi anlamak ve açıklamaktır. iş müşterileri için bir problem çözüyor. Bir restoran için, bir problem şöyle tarif edilebilir: “Bu mahallede iyi bir Meksika yemeği yok.” Bir apartman dairesi web sitesi için: “İhtiyaçlarınızı karşılayan bir daire bulmak için Craigslist gönderilerinden geçmek zor.”

Çözdüğünüz problemi açıklamak, fırsatınızın ne olduğunu açıklıyor. İşletmenizin neden var olduğunu ve pazarda doldurulma ihtiyacını açıklar. Bu adımın nispeten basit olmasına rağmen, çok fazla başlangıç ​​atlatır ve bu sayede para kazanmaları ve büyümeleri zorlaşır.

Müşterilerinizi anlamak için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri ve sorunlarınızda gerçek bir sorunla karşılaşabilirsiniz. Onları çözmek, bilgisayarın arkasından çıkmak ve dışarı çıkmak ve yüz yüze konuşmak.

Eğer bu pratik değilse ya da sadece yüz yüze dönüşümlerinizi arttırmak istiyorsanız Bu araçları ve kaynakları kullanarak:

• TypeForm: Güzel ve yararlı anketler oluşturun. TipForm anketleri de akıllı telefonlara doldurmak için gerçekten çok kolay.
• SurveyMonkey: Bu eski stalwart mükemmel bir anket aracı. Kendi anketiniz için temel olarak kullanabileceğiniz büyük bir örnek anketler ve anket soruları kütüphanesi var.
• Kullanıcı Testi: Bir prototip veya tasarım hakkında geri bildirim almak zor olabilir. Kullanıcı Testi bu işlemi daha kolay hale getirebilir.
• İnsanlarla Konuşmak: Potansiyel müşterilerinizle konuşma sürecinde size yol gösterecek harika bir kitap. Kitap PDF formatında okumakta serbesttir.

Pazarınızı bilin

Potansiyel müşterilerinizle görüştüğünüzde, pazarınızı gerçekten tanımaktasınız ve pazar araştırması yapıyorsunuz.. Bu tür Bireysel araştırmanın “birincil pazar araştırması” olarak adlandırılması, çünkü asıl kaynaktan ilk elden bilgi toplamanızdır.

İşinizi planlarken yapmanız gerekebilecek diğer bir araştırmaya "ikincil" denir. Pazar araştırması. ”Başka kaynaklardan bilgi topladığınızda, tipik olarak bir şehirde yaşayan insan sayısı veya belirli bir gelir parası olan kişi sayısı gibi şeyler toplanır.

Bazı ikincil pazarlar yapmak isteyeceksiniz. Pazarınızın ne kadar büyük olduğunu anlamaya yönelik bir araştırma. Çözmeniz gereken gerçek bir problemi tanımlamış olsanız bile, gerçek bir iş kurmak için yeterli potansiyel müşterinin olduğundan emin olmanız gerekir.

Neyse ki bu verileri toplamak için pahalı bir danışmana ödeme yapmak zorunda değilsiniz. Kendiniz kolayca yapabilirsiniz.

ABD pazarı için, piyasa verilerini toplamak için en sevdiğim kaynaklar:

• Data USA: MIT ve Deloitte arasındaki bir işbirliği, bu ABD verileri için mükemmel bir başlangıç ​​noktası. Çeşitli ABD Hükümeti veri kümelerini bir araya getiriyor ve onları arama ve kullanmasını kolaylaştırıyor.
• Statista: Bu, endüstri ve pazar araştırması için harika bir kaynak. Aynı zamanda çeşitli endüstrilerle ilgili verileri de içeriyor, böylece insanların “Çin'de günlük anlaşma ve grup satın alma siteleri” gibi şeyler üzerinde ne kadar harcama yaptığını anlayabilirsiniz.
• Tüketici Harcamaları Anketi: Eğer ne kadar bilmek istiyorsanız insanlar farklı kategorilerde harcama yapıyorlar, bu İşgücü İstatistikleri Bürosu kaynağı başlangıç ​​için harika bir yer.
• FreeLunch: Ücretsiz ekonomik, demografik ve finansal bilgi arıyorsanız, bu size başlamak için iyi bir ücretsiz kaynaktır.

Ayrıca Bakınız: Pratik Pazar Kaynakları

Rekabetin Araştırılması

İyi iş planlaması, rekabeti tanımak için zaman ayırmanız anlamına da gelir. İşletmenizin başarılı olması ve büyümesi için, planınızın rekabetin nasıl ön plana çıkacağını göstermesi gerekiyor. Seni farklı yapacak ne var? Fiyat mı? Daha iyi hizmet mi? Daha iyi özellikler mi?

Potansiyel müşterilerinizle konuştuğunuzda, şimdi problemlerini nasıl çözdüklerini sormak her zaman iyi bir fikirdir. Rakiplerinizin mükemmel bir listesini bu şekilde alabilirsiniz.

Rekabetinizi anlamak için, eğer yapabiliyorsanız, mükemmel bir seçenek “gizli mağaza” yapmaktır. Potansiyel müşterilerinden biri gibi davranıp, size nasıl denendiklerini ve sattıklarını görün. Rekabetinizin ürün ve hizmetlerini nasıl gördüğü ve fiyatlandırma ve sundukları ürün hakkında önemli bilgiler topladığına dair harika bir fikir edineceksiniz.

Veri için web'i başka bir seçenek benimsemek. Elbette, rakipleriniz platformlarda ise Yelp ya da Angie'nin Listesi gibi sitelerde yorumları okuyabilirsiniz. Rakipleriniz çevrimiçi şirketler ise, rakiplerinizin hangi anahtar kelimelere göre sıraladıklarını, hangi çevrimiçi reklamları yayınladıklarını ve hangi kitleleri hedeflediklerini öğrenebilirsiniz.

İşte rekabetçi pazar araştırması için en sevdiğim kaynaklar:

• SEMrush: Ayrıntılı bilgi almak için ücretli bir hesaba kaydolmanız gerekir. Ancak, rakiplerinizin online pazarlamasinda alabileceginiz ücretsiz bilgiler bile son derece kullanisli ve ilginçtir.
• Spyfu: Bu servis SEMrush'e oldukça benzer. Alternatif bir çözüm olarak kontrol edilmeye değer.
• BenzerWeb: Rakiplerinizin sitelerine ne kadar trafik kattığını bilmek istiyorsanız, SimilarWeb'i deneyin. Şaşırtıcı bir şekilde doğru olduğunu buldum.
• SizeUp: Daha geleneksel bir tuğla ve harç iş yapıyorsanız, SizeUp'ı inceleyin. Yerel rakiplerinizi belirlemenize yardımcı olabilir ve size pazarlama, sağlık bakımı ve daha fazlası için ne harcadıklarını anlamanıza yardımcı olabilir.

Sayıları

Muhtemelen iş planlamasının en korkutucu bölümlerinden biri tahmin ve bütçeleme. Ürününüz, logonuz ve pazarlamanız hakkında düşünmek her zaman daha eğlenceli.

Ancak, rakamlar eklenmezse, işletmeniz işe yaramayacak. Ayrıca, finansman veya işletme kredisi arıyorsanız, temel bir tahminde bulunmamanız için ne kadar para istemeniz gerektiğine dair bir fikriniz olmayacaktır.

Bu, benim bilmediğim bir alan. Tekerleği yeniden icat etmeye çalışın. Tahmininizi oluşturmak için kanıtlanmış bir araç kullanın, böylece Excel hataları veya iş planınıza veya sunum sunumunuza iyi görünümlü grafikler ve grafikler nasıl elde edeceğiniz konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.

İşte sizin mali planınızı oluşturmayla ilgili önerim iş planınız için tahminler. Kendi başınıza bir çekim yapmak istiyorsanız, bazı yararlı kaynaklara birkaç bağlantı da vardır:

• LivePlan: Ben önyargılıyım, ancak LivePlan gerçekten de mali işlerinizin yapılmasını kolaylaştırıyor. ve daha önce hiç bir bilanço veya P & L görmedim. TurboTax'ı kullanabiliyorsanız, LivePlan'ı kullanabilirsiniz ve iş planınızda bir hata bulma potansiyeli olan bir yatırımcı için endişelenmenize gerek kalmayacaktır.
• Finansal Planın Temel Unsurları: Eğer bir çekim yapmak istiyorsanız kendi başınıza, tahmininizin her bir bölümünü size bildiren bir kılavuzumuz var ve kendi inşa süreciniz boyunca size yol gösterecektir.
• Cash is King: Nakit anladığınızdan emin olmadan bir işe başlamayın. karlar ve ikisi nasıl farklıdır. İş tahminiyle ilgili bir şey öğrenirseniz, işte budur.
• Investopedia Dictionary: Finansal tahminlerinizdeki bazı terimleri anlamak için uğraşıyorsanız, Investopedia'nın sözlük aracını deneyin.

Finansman alın

Çoğu insan gibi iseniz, işinizi zeminden çıkarmak için cebinizde biraz paraya ihtiyacınız olacak. Eğer teminat olarak kullanılacak bazı varlıklarınız varsa, bir kredi sizin için doğru seçim olabilir. Ya da, belki de melek yatırımcılarından veya risk sermayecilerinden finanse edildikten sonra gideceksin.

İşte, bir kredi aramanıza, yatırımcıların karşısına çıkmanıza ve kalabalıktan para toplamanıza yardımcı olacak en sevdiğim kaynaklarım:

• Fundera: Tek bir uygulama ile işinizi 25'ten fazla farklı kredi kuruluşunun önüne getirebilirsiniz. Fundera sizin için doğru kredi çözümünü bulmak için bankaların yanı sıra geleneksel olmayan borç verenlerle birlikte çalışır.
• Bağış Kredisi: Geleneksel bir banka kredisine ihtiyacınız olduğunu biliyorsanız, Bağış Kredisini kontrol edin. Uygulamanızı birden fazla bankada yapacaklar ve en iyi seçeneklerle sunacaklar.
• Pitch Deck Şablonu: Eğer melek yatırımcıları, risk kapitalistleri peşindeyseniz veya arkadaşlarınızdan ve ailenizden para toplamaya çalışıyorsanız sunum kritik olacak. Saha güverteniz çağrı kartınızdır ve genellikle yatırımcıların yatırım yapmayı düşündükleri ilk şeydir. Sunumunuzu oluşturmak için bu ücretsiz şablonu indirin.
• AngelList: Perdeli sunumunuz ile yatırımcıların önüne geçmek istersiniz. Melek yatırımcılarına ulaşmak için en büyük ve en iyi platformlardan biri olan AngelList'te bir profil oluşturarak başlayın. VC'ler de bu profillere göz atıyor, bu yüzden şirketiniz hakkında bilgi yayınlamak için harika bir yer.
• Gust: AngelList gibi Gust, işiniz için ücretsiz bir profil yayınlamanıza ve melek yatırımcılarının önüne geçmenize yardımcı olacak. Her iki platformda da yayınlamanın bir dezavantajı yok.
• GoFundMe: Arkadaşlarınız ve ailenizden para kazanıyorsanız, GoFundMe gibi bir platform süreci resmi hale getirmeye yardımcı olabilir.
• Kickstarter: Belki de kitle fonlaması hareketini başlatan platform, Kickstarter ürün işletmeleri ve yaratıcı projeler için hala harika bir platform.

İş planı şablonları ve örnekler

İş planlama sürecini zıplamak için en iyi yollardan biri, başkalarının nasıl yaptıklarına bakmaktır. Neyse ki, Bplans'ın planlamanızı tamamlamanıza yardımcı olacak harika bir kaynak koleksiyonu var:

• Bir İş Planı Yazmak için Adım Adım Bir Rehber: Planlama sürecinizi her zaman bir adımla başlamanızı tavsiye ederken, şansı da detaylı bir iş planına ihtiyacınız olacak. Bu kılavuz, tüm bölümlere neleri dahil etmeniz gerektiğini detaylandırarak, süreç boyunca elini tutar.
• İş Planı Şablonu İndirme: Dalışa hazır olduğunuzda, iş planı şablonumuzla başlayın. Sadece ücretsiz Word belgesini indirin ve boşlukları doldurmaya başlayın. Bu şablon SBA onaylı bir formatta olduğundan, borç verenin bir plan içinde aradığı her şeyi kapsayacağını biliyorsunuz.
• Örnek İşletme Planları: Örnek bir iş planının tamamını okumak istiyorsanız, hatta bunları indirebilmeniz için bunları indirin. Bir başlangıç ​​noktası olarak (ücretsiz), örnek kütüphanemize bir göz atın.

Umarım bu ipuçları, püf noktaları ve kaynaklar iş planlama sürecini zeminden kurtarmanıza yardımcı olur.

Sorularınız varsa veya yorumlarınızı, aşağıdaki yorumlar bölümünde yayınlamaktan çekinmeyin.