Sizzle Satmak Seni Yakıyor mu? |

İyi bir pazarlamanın, ürünler değil, fayda sağladığının klasik düşüncesiyle onlarca yıldır yaşadım. İnsanlar delikleri istiyor, matkap değil. İyi görünümlü bir vücut istiyorlar, egzersiz yapmıyorlar ya da diyet yapmıyorlar. Bu yüzden pazarlamacılar, insanların gerçekten ne istediğini, faydaları hakkında mesajlaşmayı geliştirir. Garniteyi değil, sığır eti satmak.

Ne yazık ki, birçok iş kategorisinde, insanlar bu faydaları elde etmek için çalışmayı, tekrarlamayı veya disiplini istemiyor. Önceden yatırımı olan önceden yazılı bir iş planı ya da sağlıklı beslenme ya da egzersiz yapmadan kilo vermelerini sağlayan bir iş planı ya da kazanılan yerine teorik olarak satın alınabilen bir hap gibi anında tatmin olmak istiyorlar.

biftek olmadan. 100 yıldan uzun bir süre önce yılan yağı hikayeleri gibi. Ne olursa olsun her hangi bir köpeği tedavi edeceğini söylerler, yatakta daha güçlü, daha mutlu, daha iyi olurlar… ve insanlar onu satın aldılar.

En azından dana ile biftek servis edilmeyi bekliyor. Ama hiçbir biftek olmayan cızırtı ne olacak?

gemisi maalesef, gemiyi yılan yağıyla satan insanlarla boğuşuyor. İş olmadan umut verici sonuçlar. İnsanlar finansman, web trafiği, satış ve başarı istiyor. Ama onlar sadece iş başarmadan başarıyı kazanabilir mi? Sonuçlar, planlama, yürütme, yönetim, risk, bekletme ve ümitsizlik olmadan?

Ve onun gibi, ya da değil, ilginç bir seçim: Gerçekçi olmayan ya da ulaşılamaz sonuçların satılmasıyla uzaklaşabileceğinizi varsayalım… bir milyon… bunu yapıyor musun?