Her İş Planı Bir Pazarlama Planı İçermektedir? Fark ne? |

Bir pazarlama planı ve bir iş planı arasındaki fark nedir? Bir iş planı pazarlama planı içermez mi? Neden kimse birbirini istemez ki?

İyi sorular, ve onları çok aldığımdan beri onlara burada cevap vermeye karar verdim:

1. Bir iş planı, genel strateji, finansal planlar, hedef pazarlar dahil tüm işi kapsar., satış, ürün ve hizmetler, operasyonlar ve bunların hepsi birbiriyle nasıl ilişkilidir. Bunun aksine bir pazarlama planı pazarlama üzerinde odaklanır: pazarlama stratejisi, hedef pazarlar, pazarlama karması, mesajlaşma, programlar, vb. Nakit akışı bir iş planı için hayati önem taşır, ancak genellikle bir pazarlama planına dahil değildir
2. Evet, bir iş planı neredeyse her zaman pazarlama bölümünü içerir. Vurgu farklıdır ve pazarlamadan çok ürün veya hizmete odaklanan bazı planlar gördüm. Ama bunlar sıradışı.
3. Pek çok insan iş planlarından ziyade pazarlama planlarını yapıyorlar çünkü onların işi ya da ilgileri ya da odakları tüm iş değil pazarlamadır.

Bir kaç gün önce.com 5 adımı yayınladı. Bir pazarlama planı oluşturmak için en son sütunum. Burada bir özet ekliyorum:

Birinci Adım: Bir işletme olarak kimliğiniz.

İşletmenizin güçlü yönlerini, zayıf yönlerini ve hedeflerini tanımlayan ayrı listeler oluşturun. Her şeyi yerine koyun ve büyük listeler oluşturun. Hiçbir şeyi düzenlemeyin veya reddetmeyin.

Sonra, mermi noktaları arasında öncelikler bulun. Bunu doğru yaptıysanız, kullanabileceğinizden daha fazlasına sahip olacaksınız ve bazıları diğerlerinden daha önemli. Listeden daha az önemli olan mermileri tekmeleyebilir ve en önemlileri taşıyabilirsiniz.

Bu bazen yöneticilerinizden de girdi gerektirir. Örneğin, yönetim ekibiniz harcama konusundaki muhafazakar bir zayıflık olduğunu düşünür, ancak siz yapmazsınız. Bu, listeyi bırakmak için bir şey olabilir.

İkinci Adım: Pazarlara odaklanın

Bir sonraki listede işinizin fırsatlarını ve tehditlerini özetlemeniz gerekecek. Her ikisini de işletmeniz için harici olarak düşünün - kontrol edemediğiniz ancak öngörmeye çalışabileceğiniz faktörler. Fırsatlar, yeni pazarlar, yeni ürünler ve işinizi destekleyen trendleri içerebilir. Tehditler, sizi bir dezavantaj haline getiren teknolojideki rekabeti ve gelişmeleri içerir.

Ayrıca, ideal alıcılar ya da ideal hedef pazar olarak hizmet eden icat edilmiş insan ya da kuruluşların bir listesini yapın. Her birini bir e-postayı ya da ilk kredi kartını alan bir üniversite öğrencisini keşfeden bir büyükanne gibi düşünebilirsiniz. Bu insanlar ikonik ve ideal ve mümkün olan en iyi alıcıyı temsil ediyor.

Kendinizi bu ideal alıcıların her birinin yerine koyun ve daha sonra hangi medyanın kullandığını ve hangi mesajın sunduğunuzu en etkili şekilde ileteceğini düşünün.

Üçüncü Adım: Stratejiye odaklanın

Artık listelerinizi bir araya getirme zamanı. Benzersiz kimliğinizin ve hedef pazarınızın kesişimine bakın. İş teklifleriniz açısından, stratejik olmayan bir şey olduğu için listeyi ne bırakabilirsiniz? O zaman hedef pazarda olmayanları bırakmayı düşünün.

Örneğin, sağlıklı, organik ve güzel bir yemeğe odaklanan bir restoran işletmesi, insanlara daha çok yeşil trendlerle ve daha yüksek ortalama atılabilirlikle uyum sağlayacak Gelir. Bu yüzden, hamburger ve pizza gibi fast-food yemeyi tercih eden ve pazarlık arayan insanları göz ardı edebilir.

Üçüncü adımın sonucu, stratejidir: Odağınızı, kimliğinizle en uyumlu olana ve en çekici olana göre daraltın. Hedef pazarınız. Diğer bir deyişle, diyagramdaki üç çizginin tamamı tarafından paylaşılan alana odaklanın.

Dördüncü Adım: Ölçülebilir adımlar ayarlayın.

Somut ve ölçülebilir ayrıntılara inin. Pazarlama stratejiniz, aylık izleme, izleme ve ölçüm, satış tahminleri, harcama bütçeleri ve ilerlemenin izlenmesi için parasal olmayan metrikleri içeren bir plan haline gelmelidir. Bunlar arasında potansiyel müşteriler, takımlar, sunumlar, telefon görüşmeleri, bağlantılar, blog gönderileri, sayfa görüntüleme sayısı, dönüşüm oranları, teklifler ve geziler sayılabilir.

Ekibinizdeki önemli görevlerle eşleştirin ve başarılarından ve başarısızlıklarından sorumlu tutun.

Beşinci Adım: Sık sık gözden geçirin ve gözden geçirin

İş planınızda olduğu gibi, pazarlama planınız da işinizle birlikte gelişmeye devam etmelidir. Varsayımlarınız değişecek, bu yüzden değişen iş ortamına uyum sağlayabilirsiniz. Planın bazı bölümleri diğerlerinden daha iyi çalışacaktır, bu yüzden gittikçe öğrendiklerinizi karşılamak için gözden geçirin ve gözden geçirin.