Talep Doğrulaması: Müşteriler Ürününüzü Satın Almak İstiyorsa Nasıl Anlaşılır |

İşinize başlamadan önce, müşterilerinizin ürünü satın almakla ilgilendiğinden emin olmanız önemlidir. Bu adımı atmak, kayıp zamanın haftalarını (ya da hatta aylarca) kurtaracak ve potansiyel olarak binlerce dolar kurtaracaktır.

Bu makalede, müşterilerinizin ürününüzle nasıl ilgileneceğinden nasıl emin olabileceğinizi göstereceğim. 'dan önce, işinizi inşa etmek için zaman harcıyorsunuz

Yanlış yol

Birkaç yıl önce, takımım ve ben yeni bir ürün inşa etmek için çok çalıştık. Mevcut müşterilerimizin bunu isteyeceğinden emindik ve ilk sürümü yayınlamadan önce bir yıla yakın bir zaman zarfla kazandık. Çalışmamızla gurur duyuyorduk ve hatta Techcrunch'ta da öne çıktık.

Ancak başarılı bir basın lansmanı her zaman yeni bir iş için başarılı bir başlangıç ​​yapmaz. İlk baskının patlak vermesine yardımcı olsak da, çok önemli bir hata yaptık: Ürünümüzü kurmadan önce potansiyel müşterimizi gerçekten anlamaya çalışmaktan rahatsız olmadık.

Ürünümüzün herkes için olduğunu düşünüyoruz. - başlangıç ​​sürecinin ana günahlarından biri - ve pazarlama ve mesajlaşmamızı belirli bir pazar segmentine odaklamadık. Müşterilerimizin hangi özelliklerin en önemli olduğunu düşündüklerini ve ürünü nasıl kullanacaklarını tam olarak anlayamadık.

Söylemeye gerek yok, müşteriler elde etmek için uğraştık. Fiyatlarımızı birkaç kez değiştirmek zorunda kaldık ve gerçek müşterimizin kim olduğunu ve neye ihtiyaçları olduğunu yavaş yavaş çözdüğümüz için ek özellikler geliştirdik. Ürünlerimizin ilk versiyonunda oluşturduğumuz bazı özellikler nadiren kullanıldı. Müşterilerimizin istediği şeyi inşa etmek için şifreliydik.

Hızın paradoksu

Tahminimce, sonunda, muhtemelen yüzlerce Binlerce dolar, çünkü düşüncesinin, istedikleri şeyi inşa etmek yerine istediklerinin yerine getirdiğini düşündük.

Çok hızlı hareket etmeye çalıştığımız ortaya çıktı ve süreçte yavaşladık Kendimizi aşağıya indirdik çünkü ürünün kim ve ne isteyebileceğini anladığımızdan emin olmak için çok önemli bir adım atmıştık.

Çevik ve hızlı hareket eden herkes için mükemmel özellikler olsa da, en akıllılar bile daha önce bir planlama yapmalılar. Yeni bir iş kurmak için zaman ve para yatırımı. İş planlaması ve devreye alma sürecindeki tüm adımlardan, ürününüz için talep olduğunu doğrulamak en önemli adımlardan biridir. Atladığımız ve fiyatı ödediğimiz adım. Doğru yolu nasıl yapacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Ayrıca Bakınız: Pazar Araştırması: En İyi Kaynaklarımızın Bir Listesi

Fikriniz için talep doğrulanıyor

Talep doğrulaması nedir?

Gerçek senin fikrin muhtemelen mükemmel değil. Bu gerçeği teslim ettiğim için üzgünüm.

Ama iyi haber şu ki, onu düzeltmenin bir yolu var.

Fikrinin işe yaraması için, ihtiyacın olan ilk şey diğer insanların bunu umursamaması. Fikriniz için potansiyel müşteri iseniz, işletmeniz çok uzaklaşmayacak. Diğer insanlar, sattığınız ürünü satın almak ister. Başka bir deyişle, ürününüz için talep gerekiyor.

Talep doğrulamanın devreye girdiği yer burası. Talep doğrulaması, diğer insanların, sattığınız ürünü satın almak için çok para kazanmış paralarına katılmaya istekli olduklarından emin olma sürecidir.

Tahminleri gerçeğe dönüştürmek

Sizin için talep olduğunu doğrulamanız gerekliliği. Ürün, gerçek bir ürün değil, bir tahminle yola çıktığınız içindir. Ürününüzün insanların istediği bir şey olduğunu tahmin ediyorsun. İnsanların ürününüz için size para ödemek istediğini tahmin ediyorsunuz. İşinizi kârlı bir şeye dönüştürebileceğinizi tahmin ediyorsunuz.

Sizin fikriniz bir dizi tahminden başka bir şey olmadığı için, bu tahminleri gerçeklere dönüştürmek için zaman ayırmanız gerekir. Gerçekleri öğrendikten sonra fikrinizi düzeltebilir ve vasat bir kavramdan uygulanabilir, başarılı bir iş için bir fikre dönüştürebilirsiniz.

Kendinize sormanız gereken 3 soru

Artık iş fikrinize sahip olduğunuza (gerçekten, tahmininiz, doğru mu?), Üç kritik soruyu yanıtlamaya hazırsınız:

1. Potansiyel müşterilerin sahip olduğu problem nedir?
2. Bu sorunun çözümü nedir?
3. İnsanlar neden ürünüm için para ödediler?

Bu soruların cevaplarını anlamalısınız, böylece fikrinizi diğer insanlara kolayca anlatabilirsiniz. Ve daha önemlisi, fikrinizin potansiyel müşteriler için değerli olduğundan emin olmak için bir akıl kontrolüne ihtiyacınız var. Bunlar, talep onaylamadaki ilk adımlar.

Burada Palo Alto Yazılımında, şu anda yeni bir ekip e-posta ürünü oluşturmaya çalışıyoruz ve şu anda bu alıştırmadan geçiyoruz. İşte bu soruların cevapları:

1. Sorun: Tek bir e-posta hesabıyla info @ ve sales @ emails'i yönetmek zor oluyor ve müşteriler bazen yanlış yanıt veriyor ya da cevap vermiyorlar.
2. Çözüm: Ekipler için ortak bir e-posta yönetim aracı.
3. Değer: Herkes birbirinin ayak parmaklarına basmadan aynı gelen kutusunda çalışabilir ve müşterilerin daha az baş ağrısı ile daha iyi destek aldığından emin olabilir.

Düşünüyor olabilirsiniz, Bu format benim için çalışmayacak çünkü bir restorana (veya bisiklet mağazasına, kuaföre veya giyim mağazasına vb.) başlıyorum. Ancak, bu formatta çalışmak için yeni bir tür iş veya yeni bir ürün icat etmek zorunda değilsiniz.

İşte bir restoran için bir örnek:

1. Sorun: Hiç iyi değil, Bu mahallede makul fiyatlı İtalyan restoranları.
2. Çözüm: Batı tarafında otantik kuzey-İtalyan lezzetleri sunan yeni bir restoran.
3. Değeri: Uygun bir fiyata, evinizin yakınında harika bir yemek. fiyatlar

İşte bir bisiklet mağazası için bir örnek:

1. Sorun: “İçeriden” bisiklet uzmanı olmaksızın bu şehirde iyi bir bisiklet satın almak zor.
2. Çözüm: Bir züppe - düzenli çalışanların birinci sınıf donanım ve uzman tavsiyesi alabilecekleri ücretsiz mağaza
3. Değer: Aileniz için yüksek kaliteli bisiklet ekipmanı ve uygun fiyatlarla, makul bir fiyata.

Güven bana, Bu alıştırmayı herhangi bir iş için yapın. Ancak, her zaman kolay değildir ve bu adımı ertelemek ve atlamak cazip olacaktır. Hayal kırıklığına uğramanıza izin vermeyin, bunun için harcanan zaman şimdi daha sonra temettüleri geri ödeyecektir.

Bir değer ifadesi oluşturun

Sorularınızın yanıtları elinizin altındadır. değer beyanı. Bu genellikle bir değer teklifi ya da benzersiz bir satış teklifi olarak adlandırılır, ancak sizin ne dediğiniz önemli değildir. İstediğinizi söyleyin, alıştırma yine de aynı.

İşte, değer beyanınızı oluşturmaya yardımcı olmak için kullanabileceğiniz hızlı bir şablon:

Eğer [problem] olduğunu düşünüyorsanız, denemelisiniz. [çözüm] gibi [şirket adı] böylece [değer].

Tek yapmanız gereken üç cevabınızı önceki adımdan almak ve bir cümle. Her şeyin işe yaraması için küçük bir kelime çalışması yapman gerekebilir, ama sorun değil. Önemli olan, mesajın aynı kalması gerektiğidir.

İşte üzerinde çalıştığımız takım e-posta ürününün değer ifadesi:

Eğer düşünüyorsanız, info @ ve sales @ e-postalarını yönetmek zor. Tek bir e-posta hesabı ve müşterileri bazen yanlış yanıt alır veya yanıt alamazlar, gibi bir işbirlikçi ekip e-posta yönetim aracı 'ı deneyin

böylece herkesin çalışabileceği

Birbirimizin ayak parmaklarına basmadan aynı gelen kutusu ve müşterilerin daha az baş ağrısı ile daha iyi destek almasını sağlayın.

Her şeyi nasıl eklediğini görebilmek için italikleri ekledim. İşte bisiklet mağazası örneği:

Eğer bir “içeriden” bisiklet uzmanı olmaksızın bu şehirde iyi bir bisiklet satın almanın zor olduğunu düşünüyorsanız, sıradan insanların en üst seviye donanımları alabileceği bir zürafa dükkanı denemelisiniz. Garrett's Bisiklet Mağazası gibi uzman tavsiyesi, aileniz için yüksek kaliteli bisiklet ekipmanı alabilmeniz ve ihtiyaç duymadan makul fiyatlarla makul maliyetlerle işe girebilmeniz için.

Ve restoran:

Bu mahallede herhangi bir iyi, makul fiyatlı İtalyan restoranları, o zaman Batı Yakası'nda Beppe's gibi otantik kuzey-İtalyan lezzetleri sunan yeni bir restoran denemelisiniz, böylece uygun bir fiyata, evinizin yakınında harika bir yemek yiyebilirsiniz..

Bu her zaman göründüğü kadar basit değil, ama doğru olması için gereken süreye değer. Talep validasyon sürecindeki sonraki adımlarda çalışırken bu değer beyanını tekrar tekrar kullanacaksınız.

Ayrıca Bakınız: Pratik Pazar Araştırması Kaynakları

Fikrinizi müşterilerinizle doğrulayın

1. 30.000 metrelik bir görünüm elde edin

Üç yanıtınızla donatılmış, potansiyel müşterilerinizin sahip olduklarınızı düşündüğünüz sorunun olduğunu ve çözümünüzle ilgileneceklerini doğrulamaya başlamaya hazırsınız.

Arama hacmini değerlendirin

İnsanların Google'da aradıklarına bakarak başlayalım.

• Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı ve Moz'un Anahtar Kelime Gezgini gibi araçları kullanarak, kaç kişinin belirli kelimeleri ve kelime öbeklerini aradığını görebilirsiniz. İnsanların, çözmeye çalıştığınız soruna yönelik çözümler aradıklarında ne arayabileceklerini düşünmek isteyeceksiniz. Bu nedenle, hem sorun hem de özel çözümünüzle ilgili aramaların bir listesini oluşturun.
• Örneğin Ekip e-posta ürünümüz için, çözdüğümüz sorunla ilgili şu terimlere bakabiliriz:
• E-postayı yönet
• Müşteri e-postasına yanıt

Gelen kutusu yönetimi

• E-posta aşırı yükü
• Ve İnsanların aradığı çözümlere bakın:
• Ekip e-posta adresi
• E-posta işbirliği
• Ekip gelen kutusu
• E-postayı paylaş

Ortak e-posta

Ekipler için e-posta

Potansiyeliniz varsa Rakipler, marka isimlerine de bakabilir ve bu özel çözümler için kaç kişi aradığını görebilirsiniz.

Umarım, araştırmalarınız insanların probleminizi ve çözümünüzü aradıklarını göstermiştir. Ancak bu noktada boş çıkıyorsanız, çizim tahtasına geri dönmeniz, fikrinizi düzeltmeniz ve tekrar denemeniz gerekecektir.

Sohbete katılın

Sonra, bir göz atın. potansiyel müşterilerinizin takılabileceği ve yaptığınız şeyle ilgili sorunları ve çözümleri tartışabileceği çevrimiçi forumlar ve diğer hizmetler.

Örneğin, bir restorana başlarsanız, Yelp ve diğer inceleme sitelerine göz atın. Bölgenizdeki yiyecekler için Facebook gruplarına bakın. İnsanlar neden bahsediyor? Mevcut seçeneklerden memnunlar mı? Eğer memnun değillerse, ne arıyorlar?

Bu düzeydeki araştırma, gerçek olgulara çözmeyi denediğiniz problemle ilgili tahminlerinize yardımcı olacaktır. Araştırmanızı kullanarak, sahip olduklarınızı düşündüğünüz problemin olduğunu ve çözümünüz için ne tür bir talep olabileceğini göstermek için kullanın.

Bu tür araştırmalar, potansiyel kitlenizin ölçeğinin küçük bir göstergesi olacaktır. iyi. Veriler sadece potansiyel pazarınızın bir yaklaşımıdır, ancak size en azından yüzlerce veya belki de binlerce potansiyel müşteri varsa, size söyleyecektir.

2. Ayakkabı-deri araştırmaları

Bir sonraki adımınız, aslında önceki adımda 30.000 metrelik bakış açısıyla konuştuğunuz bazı kişilerle konuşmaktır.

Hayır, kaç kişi Google'ı sorun için araştırıyor? çözme yeterli değildir. Bu insanlar hakkında daha fazla bilgi sahibi olmalısın. Ürününüz için ödeme yapmaya istekli mi? Eğer öyleyse, ne kadar? Sorunlarını şu anda çözmek için ne yapıyorlar? Fikriniz hakkında gerçekten ne düşünüyorlar?

Potansiyel müşterilerin zamanlarını geçirdikleri yerlerin bir listesini oluşturun

Çözdüğünüz problemi çözen kişilerin bulunduğu 10 ila 20 farklı yer bularak işe başlayın. Sadece Facebook-spesifik değil: Springfield foodies grubunun üyeleri, Yelp üzerindeki diğer İtalyan restoranlarını gözden geçiren insanlar, yerel gazetede restoran yorumlarını yorumlayan kişiler ya da alternatif olarak, vb.

ekibimizin e-posta ürününü, kullanıcıların müşteri hizmetleri hakkında konuştukları forumları, ofis üretkenliği hakkında blog gönderilerini yorumlayan kişileri, üretkenlik ve e-posta korsanları hakkında blog gönderileri yazan kişileri ve diğer şeylerin yanı sıra Startup podcast'ini dinleyen kişileri aradık.

Bu kaynaklardan en az 10 tane bulmanız gerekecek - daha iyi. Bu adımla mücadele ediyorsanız, orijinal fikrinize dönmeniz ve bazı düzeltmeler yapmanız gerekebilir. Belki doğru potansiyel müşteriyi düşünmüyorsun ya da çözdüğünüz problemi tekrar gözden geçirmeniz gerekmiyor. Her iki durumda da, potansiyel müşteriler bulabileceğiniz yerler listenizi yapmadan bu adımın ötesine geçmeyin.

Belirli potansiyel müşterileri tanımlayın

Artık listenizi aldığınıza göre, her gruptan ulaşabileceğiniz ve fikirleriniz hakkında konuşup konuşamayacağınızı anlamanız için belirli kişileri tanımlamanız gerekir.

En az 10 her gruptan. Yine, daha iyi. Ve evet, bu bir çok insan (en az 100) ve evet, bu zor bir iş. Ama yeni bir işe başlamanın kolay olacağını kim söyledi? Bu biraz zor olsa da, müşterilerinizin ürününüzü istemediğini öğrendiğiniz için zaman ve para yatırdığınız bir işi kapatmak zorunda kalmaktan çok daha kolay.

Potansiyel müşterilerinizle konuşun

Ne zaman? İnsan listeniz var, bir sonraki adım aslında bu insanlarla konuşmak. Bir satış konuşmasıyla başlamak ve tepkilerinin ne olduğunu görmek cazip gelecektir, ancak daha iyi bir yol var.

Daha önce bahsettiğimiz üç sorunun cevabını tozla. Şimdi onları iyi bir kullanıma sunacaksınız. Başlayarak (telefon, e-posta, Facebook mesajı, LinkedIn InMail vb.) Başlayın ve başlamak için böyle bir mesaj kullanın. Ekip e-posta ürünümüzü bir örnek olarak kullanmaya devam edeceğim, ancak bu biçim diğer işletmeler için de geçerli olacak. “Merhaba-Gmail hackleri hakkında blog yayınınızı gerçekten çok beğendim. Özellikle

neyi sevdiğini buraya ekledim ] ve bu e-postayı kendi e-postamla kullanmaya başlamayı planlıyorum. <@

info @ ve sales @ e-postalarını nasıl kullanacağınızı merak ettim Müşterilerin yanlış yanıt almasını veya yanıt vermemesini önlemek için tek e-posta hesabı.

Bu bir sorun mu var? Bu sorunu çözmek için önerdiğiniz çözümler var mı?

Tekrar teşekkürler ve harika blog yayınlarının gelmesini sağlayın!

Tabii ki, kiminle iletişime geçtiğinize bağlı olarak bu mesajlaşmayı düzeltmeniz gerekecek. fikir al. Yukarıdaki örnekte sorun bildirimini bozdum, ancak bu, gerçek mesajınızda yapmanız gereken bir şey değil.

1. Şimdi, herkes size cevap vermeyecek, ancak umarım birkaç yanıt alacaksınız. Bu yüzden büyük bir potansiyel bağlantı listesine sahip olmanız gerekiyor. Tamamen grev yaparsanız, potansiyel müşterilerinizin takıldığı yeni yerlere gidip bakmanız gerekebilir veya geri dönüp sorun bildiriminize ikinci bir göz atmanız gerekebilir. İnsanların sahip olduklarını düşündüğünüz problemler yaşanmaz.
2. Yanıt veren kişilerden iki tür cevap alırsınız:

“Bu problemi duymamıştım ve kendim. ”

“ Bu problemi olan bir grup insan biliyorum. İşte bu sorunu çözmek için yaptığım şey ve işte bu sorunu yapan diğer insanlara ne söylediğimi anlatıyorum. ”

İlk cevaptan bir demet alırsanız, işe gitmek için çizim tahtasına gidersiniz. Fikrinize ve doğrulamak için ihtiyaç duyduğunuz yeni bir set tahminine varın. Umarım ikinci kategoriye giren birçok yanıt alırsınız. Bu durumda, çözümünüzü takip edip daha fazla konuşmak isteyeceksiniz:

“Bana geri döndüğünüz için teşekkürler! İnsanların e-postalarını nasıl yönetecekleriyle gerçekten ilgileniyorum. Aslında, ekipler için ortak bir e-posta yönetim aracı olan

kurmayı düşünüyordum.

Herkesin birbirinin ayak parmaklarına basmadan aynı kutuda çalışabileceği bir ürün hayal ediyorum ve müşterilerin daha iyi destek almasını sağladım. daha az baş ağrısı

Bunun gibi bir ürünün sizin ya da benzer durumlarda başkalarının ilgisini çekeceğini düşünüyor musunuz? Ayda 20 dolara mal olursa, bunu denemek isteyebileceğinizi düşünüyor musunuz?

Zaman ayırdığınız için tekrar teşekkürler!

Daha önce bu üç soruyu cevaplamanın ne kadar yararlı olduğunu görüyor musunuz?

Umarım, bir cevap alırsınız. Herkes cevap vermeyecek; Sonuçta, insanlar kendi şeyleriyle meşguller. Ancak, bazı yanıtlar almalısınız.

Yanıt alamazsanız tekrar deneyin. İlk kişiyle birkaç kez görüşmek için Tamam. “Hayır, hayır, yararlı değil” cevabını alırsanız, tahminde bulunmak için bir kez daha geri gönderilebilirsiniz. Umarım bir sürü “kesinlikle!” Yanıtı alırsınız.

Fiyata geri çekilirsiniz ya da çok düşük fiyatlara sahip olduğunuzu öğrenebilirsiniz, ancak fiyat sorusunu yanıtlamak bazı ek araştırma ve testler gerçekleştirecektir. Bu aşamada, yüzdüğünüz fiyatın işiniz için sürdürülebilir bir şey olduğundan emin olun. Çok düşük bir fiyattan çok daha yüksek bir fiyat önermek daha iyidir.

Bu aşamada, ideal fiyatın bulunması hedef değildir. Amaç sadece insanların ürününüzü istediğinden emin olmaktır. Fiyat, işlemin sonunda biraz daha ayrıntılı olarak ele alınacak bir şeydir.

3. Gerçekleştirin

İnternet reklamcılığının mantıklı olduğu bir işe başlıyorsanız, bir sonraki adım tüm araştırmanızı alır ve bunu son bir sınava sokar: İnsanlar paralarını nerede ağzına koyacaklar?

Bir açılış sayfası oluşturun ve bazı reklamları test edin

Bu son testte, ürününüz için bir açılış sayfası hazırlar ve Google ve / veya Facebook'ta bazı reklamlar satın alırsınız.

Açılış sayfanız fantezi olmalı, ama gerçek görünmesi gerekiyor. Neyse ki, profesyonel bir web sitesini hızlı ve kolay bir şekilde oluşturmanıza yardımcı olabilecek birçok harika servis var. Squarespace, Wix veya Shopify'a bir göz atın ve ürün veya hizmetinizi tanımlayan basit bir sayfa oluşturun.

Fiyatınızı ve açılış sayfanızda "şimdi satın al" düğmesini eklemek isteyeceksiniz. Ancak, “şimdi satın al” düğmeniz aslında çalışmaz. Potansiyel müşterinizi bir alışveriş sepetine taşımak yerine, mevcut durumunuzu açıklayan bir sayfada sonuçlanmasını istersiniz. “Üzgünüm! Ürün X henüz mevcut değil. Lütfen e-posta adresinizi aşağıya girin ve en kısa zamanda size bildireceğiz. ”

Bu süreçte iki harika şey yaptınız. İlk olarak, insanların sattığınız ürünü satın almaya istekli olduklarını doğruladınız. “Hemen satın al” ı tıkladıklarında, sizin için oy veriyor ve satın almaya hazırlar. İkincisi, size e-posta adreslerini veren insanlar ilk müşterilerinizdir. Yani, aslında ürününüzü oluştururken, pazarlamak için gerçek bir müşteri tabanı oluşturuyorsunuz.

Açılış sayfanıza trafik çekmek için muhtemelen Google veya Facebook'ta bazı reklamları satın almak zorunda kalacaksınız. Sorunuzla ve çözümünüzle ilgili bu süreçte daha önce belirttiğiniz terimlerin listelerini hedefleyin. Rekabetiniz varsa, bu alternatif ürünleri arayan kişilere reklam vermeyi düşünün.

İçerik pazarlamayı düşünün

Bir açılış sayfası oluşturmaya ve reklam satın almak için alternatif bir yaklaşım, içerik pazarlamasını incelemektir. Trafik satın almak yerine, hedef kitlenizin ilgi çekici bulabileceği bir içeriğe sahip bir blog başlatabilirsiniz. İletilerinizi mesaj panolarında ve hedef kitlenizin dikkatini çektiği diğer yerlerde yayınlayarak blogunuza trafik kazandırabilirseniz, henüz gerçek olmayan ürününüzden bahsetmek ve inişinize trafik çekmek için yerleşik bir platformunuz olur. sayfa.

Reklam seçeneği, biraz nakit para alır, ancak daha kolay ve potansiyel olarak daha hızlıdır. İçerik pazarlama seçeneği zaman, çaba ve bazı yazma becerileri gerektirir, ancak aynı zamanda şirketiniz için uzun vadeli bir varlık oluşturuyorsunuz. Eğer bant genişliğiniz varsa, her iki yöntemi de deneyebilir ve hangisinin sizin için daha iyi çalıştığını görebilirsiniz.

Ayrıca Bkz: 6 İş Planlamanızı Geliştirmek için İş Fikri Doğrulama Taktikleri

• Sigortayı Yakıyor
• Her şey yolunda gitmişse Bu noktaya kadar, tahmininiz artık bir tahmin değil - gerçeklerin bir koleksiyonu. Biliyorsunuz:
• Ürününüzü kim istiyor

Niçin ürününü istiyorlar

Ürününüzün müşterilerine sağladığı değer ne

Şimdi, gerçekten başlamanın zamanı geldi.

Bu süreçte harika olan şey şu: Başlangıç ​​işleminden büyük miktarda riski ortadan kaldırır. Talep doğrulamasıyla, iyi bir şekilde işlem yaparsanız, işinizin başarılı olma olasılığının daha yüksek olduğunu bilirsiniz. Bir işletme kurma ile ilgili tahminlerin çoğunu kaldırdınız ve olumlu sonuçlar vermesi muhtemel bir yolda ilerliyorsunuz.