Satıcılar Araba Fiyatları Nasıl Belirlenir?

Basit bir soru gibi görünüyor: Bir arabanın gerçek fiyatı nedir?

Ama bir araba ya da kamyon satın alan herkesin bildiği gibi, araba fiyatlarını ayarlamak karmaşık bir oyun. Deneyimli alıcılar bile tüm kuralları tam olarak anlayamayabilir.

Arabalar, sabit fiyatlara sahip olmayan Amerikalıların satın aldığı birkaç mal arasında yer alıyor. Bir kutu mısır gevreği, bisiklet ya da kitap satın aldığınızda, sadece liste fiyatını ödersiniz. Ama bir araba almak daha çok bir ev satın almak gibidir - müzakere etmeniz gerekir. Ve imalatçıların ve araba satıcılarının maliyetlerini hesaplamaları ve para kazanma yolları bir şeyleri karmaşıklaştırıyor.

Basitçe söylemek gerekirse, araba satıcıları aracıdır. Envanterini otomobil üreticilerinden satın alıp fiyatları işaretleyip tüketicilere satarlar. Satıcılar ayrıca otomobil üreticilerinin arabalarını satma maliyetlerini karşılamaya ve bayilerin karlarına katmalarına yardımcı olan bonuslar, ödüller ve teşvikler de alırlar. Bayilikler aynı zamanda para kazanırlar - çok para - ticaret yapan kullanılmış otomobilleri satma, finansal ortaklar aracılığıyla otomobil kredileri düzenleme ve servis ve parçaların ücretlendirilmesi.

Oyundaki tüm faktörleri bilmek size iyi bir fiyat vermenizi sağlar. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere önemli öğeler arasında size yol göstereceğiz:

• Çıkartma fiyatı veya MSRP nedir?
• Satıcı faturası fiyatı veya “satıcı maliyeti” nedir?
• Diğer tüketiciler bu model için ne kadar ödediler?

Çıkartma fiyatı veya MSRP nedir?

Reklamlarda veya yeni bir arabanın pencere etiketinde büyük miktarda yazdırıldığını gördüğünüz dolar rakamı, üreticinin önerdiği perakende satış fiyatıdır. Aynı zamanda çıkartma fiyatı olarak da bilinir, çünkü her yeni araba fabrikaya araba için MSRP'yi listeleyen federal olarak yetkilendirilmiş bir pencere plakası ve aynı zamanda o arabadaki her bir seçenek veya aksesuar için bırakır.

Etiket fiyatı önemli bir sayıdır, ancak çoğu araba daha az satmaktadır. Üretici tarafından belirlenir ve satıcının kar yapması için bir yer vardır. Kabaca konuşmak gerekirse, bayi fatura maliyetinden% 20 daha fazla olabilir (daha fazlası için). Bu yüksek fiyatı, tam olarak ne olduğu gibi ele alın: Üretici tarafından daha yüksek bir fiyat ödemenizi gerektiren bir öneri.

Etiket fiyatıyla, otomobil üreticileri yüksek bir başlangıç ​​noktasında müzakerelere “demir atmaya” çalışıyorlar. Ankraj, tarafların masadaki ilk sayıya yakın kümelere dahil olduğu müzakerelerde ortaya çıkan psikolojik bir etkendir. Sabitleme etkisine karşı koymak için, bazı tüketici savunucuları, müzakerenizi arabadan ve pencere etiketinden uzak tutmanızı öneriyor, bu nedenle öneri ile sallanmayacaksınız.

Otomobillerin etiket fiyatından satış yaptığı nadir durumlar vardır: Sıcak bir yeni model piyasayı büyük talebe ulaştığında, örneğin. Ancak, bayilerin araçların yüksek talep nedeniyle veya düşük krediye sahip oldukları için daha yüksek bir fiyat ödemeleri gerektiğini iddia ettiği aldatmacalar da vardır.

Etiket fiyatını görmezden gelebilir ve görüşmelerinizi daha düşük bir noktadan başlatabilirsiniz. Sadece hedefinizin adil bir fiyata ulaşmak olması gerektiğini unutmayın: Birincisi, bayinin size ödün vermeden, ödediği toptan satış fiyatı üzerinden makul bir kazanç sağlamasına olanak tanır.

Satıcı faturası fiyatı veya "satıcı maliyeti" nedir?

Ee, satıcının arabadaki maliyeti nedir? Tüketicilerin kullanabileceği en iyi kılavuz, bazen “bayi maliyeti” olarak adlandırılan satıcı faturası fiyatıdır. Bu, fabrikanın bir aracı satıcıya teslim etmesi durumunda üreticinin faturasındaki fiyattır. Belirli bir modelin fatura fiyatını çevrimiçi olarak arayabilirsiniz.

Ama araba satışlarında olduğu gibi, bu göründüğü gibi değil. Bayi faturası fiyatı genellikle satıcının ödeyeceği paradan daha yüksektir. Fatura, üreticinin indirimler ve teşvikler yoluyla satıcıya yüzde geri ödeme yapacağının anlaşılmasıyla gelir.

“Satıcı, her araba ile ilgili birçok maliyeti vardır. Belirli bir bayi, muhtemelen envanterini finanse etmek zorundadır ve sahip oldukları arabalarla ilgilenmek zorunda kalabilir ya da gerçekten istediğiniz bir arabayı almak için 10 tane daha az popüler araba satın almak zorunda kalabilir. Bu nedenle, popüler olmayan modelleri, sadece onları satmak için dik bir indirim sunmak zorunda kalabilirler, ”diyor Autotrader'ın yönetici editörü Brian Moody.

Üretici-satıcı ödemeleri birçok şekil alır:

denemeleriyle: Satıcıların maliyetlerini karşılamak ve karlarını tamamlamak için ödemeler. Herhangi bir pencere etiketinde görünmezler ve genellikle tüketicilere gösterilmezler, ancak Edmunds.com'a göre, fatura fiyatının ya da MSRP'nin yaklaşık% 2 ila% 3'ü kadar olabilir.

Bayi nakit teşviki: Bu, üretici tarafından satıcıya sunulan bir para iadesidir. Satıcı bunu müşteriye iletmek zorunda değildir.

Satış hedefi teşvikleri: Bunlara bazen “merdiven basamaklı teşvikler” denir. Satıcı, satıcının belirli bir satış hedefine ulaşması durumunda satıcıya daha fazla ödeme yapmayı kabul eder. Bu ödemeler, satıcının belirli bir satış parasını kaybetmesi durumunda umursayamayacağı kadar yüksek olabilir.

Bu teşvikler, bayilerin cazip satışların reklamını yapmasını mümkün kılmaktadır. “Fatura bedeli” veya “fatura bedeli üzerinden sadece 1 dolar” olarak satılan araçların sesini duyuyorsanız, bu pazarlama-konuşmasının satıcıyla hiçbir kazanç sağlamadığı anlamına gelmediğini anlayın.

Diğer tüketiciler bu model için ne kadar ödediler?

MSRP ve fatura bedelleri karşılaştırmalı olarak ve yukarıda listelenen teşvikleri göz önünde bulundurarak, adil bir fiyata nasıl ulaşacağınıza dair iyi bir fikre sahip olacaksınız.

Araştırmanıza üçüncü bir fiyat ölçütü ekleyebilirsiniz: piyasa fiyatı veya bölgenizdeki diğer kişiler aynı model için ödeme yapıyor. Araba fiyatları arz ve talep, mevsimsellik ve coğrafya gibi faktörlerden dolayı dalgalanmaktadır. Belirli bir model, örneğin bir J.D. Power sözcüsüne göre daha zengin bir posta kodunda daha maliyetli olabilir.

Birçok otomatik web sitesi, her biri kendi formüllerini ve yöntemlerini kullanan tahmini pazar fiyatlarını listeler. Bu nedenle, birkaçını kontrol etmek iyi bir fikirdir. Kelley Blue Book'un, ülkeye toplanan satın alma verilerine dayalı bir aralık sağlayan ve her hafta güncellenen “Adil Satın Alma Fiyatı” adlı bir aracı vardır. Diğer siteler benzer bilgiler sunmaktadır.

Kelley Blue Book’ın KBB.com editörü Jason Allan, “Piyasa fiyatı genellikle yüzlerce veya binlerce MSRP'nin altında olduğu için, her zaman satıcının ziyaret etmeden önce diğerlerinin ne ödeyeceğini iyi bir şekilde ele alıyor” diyor.

Alt çizgi

Aracınız için adil bir anlaşma yapmak için, satıcının fiyatını nasıl belirlediğini bilmeniz gerekir. Satın almaya hazır olduğunuzda, üreticinin önerdiği perakende fiyatına, fatura fiyatına ve piyasa fiyatına giden tüm faktörlere baktığınızdan emin olun. Ayrıca, pazarlık yaparken, toplanan tüm fiyat araştırmanıza başvurduğunuzdan emin olun. Bu şekilde, satıcı, bilinçli ve hazır bir alıcıyla uğraştığını bilecek.

Jeanne Lee, kişisel finans sitesi olan Investmentmatome'de bir personel yazarıdır. Email: [email protected].

Görüntü iStock.