3. Parti Onaylarının Şaşırtıcı Gücü |

Daha önce hiç kullanmadıkları bir ürün ya da hizmet ararken, insanlar en çok ne yapıyor? Elbette ürün ya da hizmetle ilgili deneyime sahip olan birine sorun.

Bu, tarafsız bir ürün incelemesinin tavsiyesini almayı içerir. “Tarafsız” olarak, gözden geçirilen kuruluş tarafından ödenmeyen veya bir şekilde desteklenen gözden geçirmeleri kastediyoruz, bu nedenle bilgi tarafsızdır - gözden geçirenin dürüst bir fikir vererek kazanacak veya kaybedecek hiçbir şeyi yoktur.

Başkalarının tavsiyesine göre, pazarlama endüstrisinde bir “ üçüncü taraf onayı ” (TPE) ve bir ürünü pazarlayan herkes için evrendeki en güçlü güçlerden biri oluyor.

Bu, çünkü insanlar olarak, genellikle, bir “üçüncü şahıs” un ne olduğuna inanmaya daha meyilliyiz; bir arkadaş, komşu veya tarafsız yorumcu; herhangi bir reklam veya ücretli iletişimden daha fazlasını söylemelidir. Bu, reklamların kredibilitesinin olmadığı anlamına gelmez, tüm söylediklerimiz TPE'lerin daha fazla olmasıdır.

Peki bu muazzam gücü şirketiniz için çalışmaya nasıl yerleştiriyorsunuz? Her şeyden önce, ürününüzün iyi bir ürün olduğunu varsayıyoruz, bu yüzden öneriler bir olasılıktır. Eğer daha düşük kalitede bir şey sunuyorsanız veya başka bir şey yapmıyorsanız, hiç kimse sizi tavsiye etmeyecektir!

Başlangıç ​​noktası sizin web sitesi-müşteri referanslarının bir listesi var mı? İnsanlar başkalarının ne söylediğini bilmek istiyorlar, bu yüzden , 'u kullanabilecekleri bir referans sunacaksa, mutlu müşterilerinize sormaya başlayın. nolu bir şeyi kullanma izni olmadan kullanmayın ve amacınıza uygun olarak söylediklerini değiştirmeyin!

Her zaman bu referansları sormak için bir politika yap, sadece yararlı olmayacak Pazarlamanız, size doğru yaptığınızı söyleyecektir, böylece daha fazlasını yapabilirsiniz.

Ayrıca, tanıtımınıza da bir referans yazabilirsiniz. Artık reklamlarda bu TPE var!

Pek çok yayında, eğlence, otomobil ve konut gelişmeleri için yorum yazan ve tüketici ürün ve hizmetlerine giderek daha fazla yer veren köşe yazarları var. Bu insanların sunduğunuz şeylerin farkında olduğundan emin olun. İncelenmesini isteyen bir mektup gönderin ve sonra geri çekilin. Ne yazdýklarýný kabul etmeye hazýr olun, sonuçta, sen sordun!

Medya, TPE için iyi bir araç olduðundan beri, sadece reklam vermek yerine kullanmanın başka yollarý vardýr. Oldukça hak çünkü insanlar kaliteli yayınlarda okuduğuna inanmaya eğilimliler. “Medya ilişkileri” nin gücünden yararlanın - uzmanlık alanınıza yazarken medyanın alıntı yapmayı seveceği bir uzman olun. Pazarınızı kapsayan muhabirleri hedefleyin ve sektörünüzde neler olup bittiğini güncel tutun. Ürün veya hizmetinizi satmaya çalışmayın, sadece kime başvuracaklarını tahmin edebilecekleri soruları cevaplamak için hazır bulunun ve cevaplara ihtiyaç duyduklarında alıntı yapın.

Yeni gelişmeler ve ürün geliştirmeleri için düzenli basın bültenleri gönderin. şirketiniz . Onları gerçeğe uygun hale getirin ve dikkatini çekecek ilginç bir hikaye açısına sahip olduklarından emin olun. Bunlar, tüyler ürpertici veya satıcılığı olmayan haber değeri olmalıdır.

Belki de firmanızın nasıl kurulduğuna dair harika bir hikayesi var. belirtmek, bildirmek. Bunu yazıp yayıncı olarak dahil etmek isteyebileceği bir yayına gönderin. Bu, ideal müşteri türünüz tarafından okunacak bir yayın olduğundan emin olun. İnsanlar öyküleri severler, bu yüzden ilginç ve gerçekçi olmalarını sağlayın!

Bunlar, dışarı çıkmanın yollarından sadece birkaçıdır, muhtemelen daha fazlasını düşünebilirsiniz, ama aklınızda bir şeyi en üst seviyede tutabilirsiniz - kötü bir şöhret kazanır iyi olandan çok daha hızlı. Her zaman yapabileceğiniz en iyisini yapmaya özen gösterin ve başkaları sizinle memnun olduğunda dünyaya haber verin!